銷(xiāo)售協(xié)奏曲之雙贏談判培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-10 23:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新名詞的產(chǎn)生： petition競(jìng)爭(zhēng) cooperation合作 coopetition竟合：合作競(jìng)爭(zhēng) 談判的新理念 你并不需要熄滅別人的燈以使自己更加明亮 成功的談判是建立在他人成功的基礎(chǔ)之上 談判的新理念 新世紀(jì)：合作與雙贏的時(shí)代 成功：沒(méi)有人能夠單打獨(dú)斗 合作：談判雙方的互利互惠 雙贏：合作時(shí)代的談判理念 雙贏談判循環(huán) 探究 Explore 提案 Propose 協(xié)議 Agree 雙贏銷(xiāo)售談判循環(huán) 與 REPA 4步驟 關(guān)系 Relate 雙贏談判循環(huán) ? 建立關(guān)系 專(zhuān)心致志 暖場(chǎng)技巧 ? 探究利益 了解對(duì)方想法 打破自我防衛(wèi) ? 完善提案 事先準(zhǔn)備，設(shè)定底線 列出清單，按部就班 將彈性設(shè)限，適時(shí)調(diào)整 ? 達(dá)成協(xié)議 合理拒絕 提供理由 體面推出 給自己留有空間 談判限度 底線 目標(biāo) 報(bào)價(jià) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:52:1323:52:1323:523/11/2023 11:52:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:1323:52Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:52:1323:52:1323:52Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:1323:52:13March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，
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