銷售協(xié)奏曲之雙贏談判培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2025-02-24 23:53本頁面
【正文】 一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 52分 13秒 下午 11時(shí) 52分 23:52: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 52分 :52March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 52分 13秒 23:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:52:1323:52:1323:52Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:52:1323:52:1323:523/11/2023 11:52:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。第四單元 銷售協(xié)奏曲曲 :雙贏談判 談判中常見的錯(cuò)誤 帶有成見 不清楚誰具有最終的談判權(quán)威 不知道自己的優(yōu)勢(shì)，如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì) 只帶著取得談判最終結(jié)果的總目標(biāo)進(jìn)入談判 不能抓住實(shí)質(zhì)問題并進(jìn)行深入談判 不能控制時(shí)間和問題的順序等因素 不知道該如何收?qǐng)? 談判綜合癥：我經(jīng)常 …… ?墨守陳規(guī) ?你死我活 ?不著邊際 ?一團(tuán)和氣 ?孤家寡人 治療談判綜合癥的通用處方 少說多聽 坦誠交流 彼此理解 感同身受 SMART目標(biāo) 總結(jié)與復(fù)述 探尋共同利益 避免人身攻擊 成為一流的談判專家 積極的態(tài)度 過程的了解 對(duì)人的理解 要點(diǎn)的掌握 思維的創(chuàng)新 有效的溝通 談判雙方基于成交的誠意對(duì)于談判的內(nèi)容所進(jìn)行的溝通 雙方對(duì)同一事件達(dá)成共識(shí)，并對(duì)所認(rèn)知的同一事件協(xié)議
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