收展招募渠道與平臺搭建(編輯修改稿)
2025-03-10 16:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單資源 ——收展有底薪 ——收展是先從客戶服務入手面談技巧是關鍵招募平臺面談 平臺? 職場（會前）面談是前提? 平臺規(guī)模大小相結合 ? 專題溝通有特色? 細節(jié)決定成敗創(chuàng)說會、新人推介會、晉升表彰會、家屬聯(lián)誼會搭建平臺u 新人推介會是聯(lián)誼會的一種。主管幫助新人組織召開以新人調(diào)研為借口的聯(lián)誼會，可邀請家人、親戚、同學、朋友等，目的在于使新人得到周圍人的理解與支持，建立第一批準客戶，并獲取 轉介紹名單 。（一）新人推介會u 召開目的 使新人得到周圍人的理解與支持，建立第一批準客戶。u 參加對象 參加簽約培訓并結訓的人員u 召開形式 主管幫助新人召開 可以是一個人或者幾個人共同召開新人推介會概述u 新人育成相關崗位人員負責訓練 將簽約班結訓新人及其主管組織起來進行訓練（可參照新人晉升見證會）u 訓練步驟及內(nèi)容 調(diào)研會的目的 調(diào)研會的流程及專題 主管：邀約話術、會議召開、專題、領導致辭、追蹤話術 新人：列名單、短信、獲獎感言、調(diào)研表使用、追蹤話術 列名單訓練59u 培訓感言 （避免新人推介會上上臺的緊張情緒）。u ，初步確定新人推介會的時間，保證新人的主管及推介人 務必到場 （保證督導新人寫名單及后期的邀約情況追蹤），同時，留給新人足夠多的時間來邀約客戶，在會前一定要保證新人邀約客戶的數(shù)量（每位新人邀約 5位客戶到場），另外，配合新人風采展示的 PPT，在會議開始 2天前準備好新人 電子版照片 。新人推介會操作要點u ，請 提前準備 。u 訓練 。u 彩排 ，保證現(xiàn)場會議連貫性。新人推介會操作要點u 保險問卷調(diào)查 的形式（能很好了解客戶購買的信息）。u ， 音樂 的效果不容小覷，一定要配音樂。u 跟進 一定要及時，建立跟進檔案，對于新產(chǎn)生的客戶名單，嚴格按照固化模式做消化。u 配合 ，主持嫻熟，流程順暢。新人推介會操作要點u 參加人員 ：u ，每人邀請 2位參加u 邀請人員： A、家屬一人； B、帶一位朋友：準增員對象、影響力中心、準客戶三選一u （推薦人）、直接主管、職場經(jīng)理u 2人（有晉升意愿、有團隊發(fā)展意愿、積極）。u 、崗位人員（二）晉升表彰會案例u 一、目的u 重點是讓家人體驗和融入公司的企業(yè)文化與氛圍，明確新人的行動目標，幫助新人獲得家人朋友的支持 ,從而堅定新人的從業(yè)信心和歸屬感。獲得開第一單、轉介紹的機會等。u 二、時間u 新人回職場后第一周的周末u 三、操作主體u 支公司、團隊（三）家屬聯(lián)誼會65流程u A、每個人的 成長歷程 ，每一步都需要父母、家人的支持和關愛，有你、有我、有大家才有精彩的未來，為今天的主題做煽情的鋪墊；u B、 **介紹 ，了解公司的組織架構、領導人物、增強行業(yè)的信心，充滿對公司的自豪感，深入淺出闡明對保險從業(yè)者認識，激發(fā)其支持的愿望；u C、激醒親友們對 壽險意義和功用 的意識，讓親友們充分認識保險行業(yè)，認同保險代理人的神圣使命；運作關鍵點：u D、優(yōu)秀代表 分享 ，分享個人在 **的成長， **沒有后來者，只有后來居上者，只要你愿意，每個人都愿意幫你！只要你愿意，每個人都可以獲得成功?。ㄉ蠄霰尘耙魳?——《飛得更高》）；u E、 感恩 親情，感謝有你，感謝在場的所有親人伙伴，演繹手語舞《感恩的心》有燈光和旁白的配合。旁白開始前，主持人須拿到當場的簽到表。音樂停止時，每人送給自己的家屬一朵鮮花。烘托現(xiàn)場氣氛，把活動推向高潮；運作關鍵點：u F、跟家人 互動 。首先請參會的新人代表對他的參會親友說 “ 我真的很想對你說 …” 同時送上鮮花一束（ 2個代表就可以了）。然后，可以請參會的親友對業(yè)務員說一句話 “ 我真的很想對你說 …” 表達對親友的感謝（此環(huán)節(jié)背景音樂：《感謝你》）；u G、找一個新人 家屬 出來進行 分享 ，談到對新人的信任和期許，把話題引入到對新人的行動與目標的強調(diào) 。運作關鍵點u H、我的行動，你的 承諾 ，再次與家人互動，主推卡折的簽定，其中包括家人對新人的支持，和新人對家人的目標承諾，參會人員可以主動邀請親友與經(jīng)理、主管一起合影留念；u 會后要向家屬發(fā)送感謝到會短信。運作關鍵點u說明會u溝通會u……（四）創(chuàng)說會創(chuàng)說會環(huán)節(jié)會前籌備 會中組織會后跟進創(chuàng)說會的功能定位是 ： 通過規(guī)范流程和講解理性說服和感性氛圍營造，強化團隊籌建計劃 ,激發(fā)創(chuàng)業(yè)意愿 .加盟洽談會組織運作四落實：人員落實、稿件落實、場地落實、物料落實會前準備 (統(tǒng)籌組 )1)短信定時發(fā)送2)數(shù)據(jù)提取發(fā)送3)確認后制定參會名單4)打印簽到表會前準備 (數(shù)據(jù)組 )簽到表 參會簽到表電子表領導致辭稿 樣板 主持人串講 ppt樣板主持人主持稿 樣板 講授專題 ppt分享 樣板 會場布置效果圖物料準備清單配套工具會中運作：u人員分工u流程要點n 會場總指揮，隨時檢視各組的工作情況n 針對現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)問題及時進行處理會議流程創(chuàng)說會環(huán)節(jié)講解重點1. 步驟要點 2. 分工安排3. 配套工具總公司招募工具支持2宣傳海報4創(chuàng)說會教案
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