【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 濟(jì)全球化進(jìn)程。相比傳統(tǒng)銷售，電子商務(wù)具有全新的時(shí)空優(yōu)勢(shì)，大大強(qiáng)化了市場(chǎng)拓展能力，增加了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。 這為中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，使競(jìng)爭(zhēng)的條件更加公平。減少流通環(huán)節(jié)，縮短交易時(shí)間，降低交易成本；縮短企業(yè)的生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本；提高日常商務(wù)文件處理的效率。 ④提高市場(chǎng)響應(yīng)能力，減少庫(kù)存和投資盲目性 適當(dāng)?shù)膸?kù)存是企業(yè)正常生產(chǎn)必需的。用傳統(tǒng)方法采購(gòu)，定單處理周期長(zhǎng)、不確定性高，企業(yè)需要較多庫(kù)存應(yīng)付可能的交貨延遲和失誤，成本增加，利潤(rùn)降低，服務(wù)質(zhì)量也受到影響。 電子商務(wù)環(huán)境所提供的大量、及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)能力。企業(yè)可與供應(yīng)商和經(jīng)銷商信息共享，提高企業(yè)間信息交換速度和準(zhǔn)確性，使企業(yè)從采購(gòu)到定單處理和發(fā)貨都能反應(yīng)準(zhǔn)確、高效；使企業(yè)各部門之間以及與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商之間保持順暢的聯(lián)系，為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)做出正確的投資決策，降低采購(gòu)價(jià)格，降低企業(yè)安全庫(kù)存水平，進(jìn)而減少積壓，使資金占用最小，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本；同時(shí)，使企業(yè)投資更合理，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源配置，減少產(chǎn)品戰(zhàn)略的盲目性。 ③降低成本，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 ⑤與消費(fèi)者親密接觸，增加市場(chǎng)敏感度 電子商務(wù)模式強(qiáng)調(diào)一切從顧客的需要出發(fā)。企業(yè)只有充分重視客戶，不斷提高客戶的滿意度，才能夠脫穎而出。電子商務(wù)使企業(yè)不需要中間環(huán)節(jié)而能與消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接溝通，使企業(yè)的生產(chǎn)更貼近市場(chǎng)需求。 一方面，企業(yè)可建立網(wǎng)頁(yè)，以低廉的成本，全方位展示產(chǎn)品與服務(wù)，向消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)的最及時(shí)、最豐富的信息資料，為網(wǎng)上消費(fèi)者增加更多的消費(fèi)選擇；另一方面，消費(fèi)者通過(guò)搜索和連接，迅速找到所需商品，利用電子溝通方式咨詢，再各取所需、發(fā)出定單，理性購(gòu)買，它不需要發(fā)大量時(shí)間逛商場(chǎng)。另外，電子商務(wù)還使消費(fèi)者能將個(gè)性化需求直接與企業(yè)溝通，給企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)和產(chǎn)品有很重要意義。 電子商務(wù)還能使企業(yè)更方便收集消費(fèi)者對(duì)銷售服務(wù)和產(chǎn)品的反饋信息，提高企業(yè)服務(wù)水平，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；同時(shí)，使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)比分析 ①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 VS傳統(tǒng)營(yíng)銷 對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下突出優(yōu)點(diǎn)： ● 成本極低； ● 效率高； ● 使用方便，無(wú)時(shí)空限制； ● 幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)，促進(jìn)銷售； 行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)： ● 非生活必須品； ● 產(chǎn)品個(gè)性化非常強(qiáng)； 這四個(gè)特點(diǎn)導(dǎo)致以下幾個(gè)難題： ● 互動(dòng)性極強(qiáng)，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo)； ● 可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要； ● 公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； ● 高效的信息交流溝通。 ● 消費(fèi)者偏好不明顯； ● 部分產(chǎn)品制造及運(yùn)輸成本高。 ● 對(duì)于單個(gè)品牌在某一個(gè)區(qū)域，無(wú)法預(yù)測(cè)其需求量和季節(jié)性變動(dòng)關(guān)系。造成缺貨和壓貨兩種極端處理后果； ● 消費(fèi)變動(dòng)大，直接影響了店面規(guī)模，每個(gè)產(chǎn)品都鋪到直接店面？不說(shuō)積壓，店面成本也是很大負(fù)擔(dān)； ● 直營(yíng)店解決了一個(gè)問(wèn)題，帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題，偏好不明顯，忠誠(chéng)度不高，無(wú)參照對(duì)比，直營(yíng)店很難迎合大眾； ● 體育健身器材動(dòng)輒上萬(wàn)，體積重量大，流通性差，不宜積壓，尤其在當(dāng)前需求不足情況下，必然造成浪費(fèi)。 建立銷售渠道成本如何？效果怎樣？借助經(jīng)銷商后你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還有嗎？建立直營(yíng)店，是否要鋪現(xiàn)貨？是否要鋪上全部的貨？是否都要備足存貨？需要多少營(yíng)業(yè)面積和倉(cāng)庫(kù)？消費(fèi)者購(gòu)買的幾率大嗎？他會(huì)不參看其他品牌嗎？ 現(xiàn)實(shí)中經(jīng)銷商小、散、亂現(xiàn)象普遍，誰(shuí)會(huì)為買一個(gè)跑步機(jī)走遍大小商超？成本高、效果差！必然被淘汰 ~ 因此， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是追求低成本、高效率的必然選擇 。 一些傳說(shuō) ②網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) VS自建網(wǎng)站 企業(yè)建網(wǎng)站的具體作用 ● 有利于樹(shù)立企業(yè)形象，提高知名度； ● 有利于拓展?fàn)I銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高營(yíng)銷效率； ● 有利于了解顧客意見(jiàn)，掌握顧客需求； ● 有利于改善服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量； ● 有利于改變企業(yè)業(yè)務(wù)流程，提高信息化和管理水平； ● 無(wú)法企及的“低成本” 自主建設(shè)網(wǎng)站、購(gòu)買服務(wù)器、托管，且需要配備專業(yè)人員維護(hù)，成本不少于 5萬(wàn)元。目前國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)集中度比較低，任一家以企業(yè)為基點(diǎn)做的網(wǎng)站都不會(huì)有太多的關(guān)注，沒(méi)有了關(guān)注，網(wǎng)站還能發(fā)揮什么功用呢？！ ● “那是你自己的事” 購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者者不會(huì)關(guān)注你，想要購(gòu)買某種產(chǎn)品的消費(fèi)者如果并非一定購(gòu)買你的品牌，他不會(huì)挨個(gè)打開(kāi)每家企業(yè)的網(wǎng)站（況且那里根本很少有公開(kāi)的價(jià)格）？你的供應(yīng)商和經(jīng)銷商幾乎也不會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站，你按照自己的思路建立了一個(gè)并不適合其他企業(yè)習(xí)慣的網(wǎng)站，溝通能實(shí)現(xiàn)嗎？仍然脫離不了實(shí)際。 ● 誰(shuí)會(huì)像關(guān)注自己一樣關(guān)注你？ 僅僅有點(diǎn)作用的就是關(guān)于公司最新的動(dòng)態(tài)，但是誰(shuí)會(huì)像關(guān)注自己一樣主動(dòng)關(guān)注你的動(dòng)態(tài)呢？即使有人很關(guān)注貴企業(yè)活動(dòng)，然而面對(duì)一個(gè)一年更新信息不足百條網(wǎng)站，誰(shuí)又會(huì)是回頭客呢？ 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn) ● 主動(dòng)與互動(dòng)； ● 無(wú)限延伸； ● 低成本； ● 多功能。 一些事實(shí) ● 真正的低成本 不用設(shè)計(jì)、不用制作、不用雇設(shè)計(jì)制作人員、不用購(gòu)買服務(wù)器及托管，甚至還可以委托專業(yè)公司代管。 ● 真正的高效率 不用等上一年半載，不用改來(lái)改去，不會(huì)顧此失彼。 ● 真正的電子商務(wù) 進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，滿是商人和消費(fèi)者的世界，你可以找到更多的供應(yīng)渠道，還可以找到更多的合作機(jī)會(huì)，你可以將供求合作等商務(wù)信息散發(fā)到全球每一個(gè)角落，以獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。 ● 擁有標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的形象主頁(yè) 實(shí)用第一，個(gè)性化忽略，簡(jiǎn)單了解就可以操作搭建出美觀大方的網(wǎng)站，你可以發(fā)布基本介紹，活動(dòng)新聞，產(chǎn)品服務(wù)等一般信息。當(dāng)人們找某一類產(chǎn)品或企業(yè)時(shí)就可找到你，行業(yè)企業(yè)與產(chǎn)品會(huì)聚一堂，氣氛熱鬧，生意紅火。 ● 更真切的業(yè)界前沿 你可以了解小到行業(yè)細(xì)微大到全球經(jīng)濟(jì)各類最新信息，可以借鑒學(xué)習(xí)最先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。如果你愿意，隨時(shí)都可以全方位接觸這個(gè)商業(yè)世界。相比下，孤單建站更像是時(shí)代經(jīng)濟(jì)大潮永遠(yuǎn)波及不到的落后小山村了。 ● 全方位暢通的溝通渠道 自己建站搞不起論壇，自己建站搞不起會(huì)員，沒(méi)有會(huì)員就沒(méi)有了維護(hù)和溝通。而這些，對(duì)于一個(gè)功能完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都是成熟的，并且很多還是免費(fèi)的！ ● 更了解潛在消費(fèi)群體 你可以發(fā)起一個(gè)調(diào)查，也可以組織一次活動(dòng)，還可以搞一下促銷，這些面對(duì)的都不會(huì)只是你的老顧客，相對(duì)于老顧客的忠實(shí)，更加廣闊的潛在消費(fèi)群才是提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)必須關(guān)注的對(duì)象。這，只有在第三方平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)！ 使用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)： ③行業(yè)平臺(tái) VS通用平臺(tái)＆行業(yè)專業(yè)平臺(tái) 由于健身產(chǎn)業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)跨度特性。如在阿里巴巴上，運(yùn)動(dòng)服裝分到服裝行業(yè)，而且分散到按面料類型分的各個(gè)類別中，而健身器材及用品等根本就無(wú)從查詢，而在具有針對(duì)性的行業(yè)平臺(tái)，健身產(chǎn)業(yè)任何企業(yè)都能精確的找到歸屬。 （說(shuō)明：“行業(yè)平臺(tái)” —— 具有行業(yè)性，提供綜合信息，服務(wù)對(duì)象為需求者、生產(chǎn)者及服務(wù)提供者；“通用平臺(tái)” —— 覆蓋全部商業(yè)行業(yè)，專門的商務(wù)信息網(wǎng)站；“行業(yè)專業(yè)平臺(tái)” —— 具有行業(yè)性，僅提供商務(wù)信息服務(wù)。） 行業(yè)平臺(tái)比較體貼，其他平臺(tái)無(wú)法面面俱到 一個(gè)產(chǎn)業(yè)除了供求商務(wù)信息，還有很多企業(yè)比較感興趣的內(nèi)容，如行業(yè)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)時(shí)尚，管理前沿，調(diào)查咨詢及行業(yè)研究等，這些內(nèi)容無(wú)法“通用”，通用平臺(tái)提供的僅僅是供求合作商務(wù)信息，因此通用平臺(tái)通用有限。相比下，行業(yè)平臺(tái)除了能滿足企業(yè)以上需求外，還能聚集圍繞行業(yè)某主群體的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓溝通和信息更加暢通。在這個(gè)意義上，行業(yè)平臺(tái)具有“通用”性。 行業(yè)平臺(tái)可以通用，其他平臺(tái)通用有限 行業(yè)平臺(tái)服務(wù)群體明確，且這個(gè)群體具有明確的同質(zhì)性需求，行業(yè)內(nèi)各小群體整體構(gòu)成了一個(gè)“和諧”且次序良好的“生態(tài)系統(tǒng)”。企業(yè)需要針對(duì)性宣傳，行業(yè)平臺(tái)通過(guò)公眾需求的滿足吸引目標(biāo)消費(fèi)群體；企業(yè)需要商務(wù)信息服務(wù)，行業(yè)平臺(tái)提供發(fā)布和查詢服務(wù)；企業(yè)需要行業(yè)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)管理了解，行業(yè)平臺(tái)組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心提供服務(wù)。這些，通用平臺(tái)都無(wú)法辦到，行業(yè)專用平臺(tái)更加無(wú)法企及。 行業(yè)平臺(tái)以企業(yè)需求為追求且能實(shí)現(xiàn) 六、健身類