卡尼杰亞男裝品牌xxxx年營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-10 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ ZOJANIJA”品牌的深度提升） 企 劃 部 圍繞“睿智從容、優(yōu)雅進取”主線，制定 2023年年度品牌推廣方案 深度提升 “ ZOJANIJA”為核心商標的主品牌知名度、美譽度，深化與消費者的親和關(guān)系。 深度優(yōu)化每月體驗日和友情日，真正形成主題化，與氣候、節(jié)假日等因素結(jié)合，緊扣主題，切合消費者實際 制定出品牌提升的策略和方法 制定出售點美化方案，包括櫥窗、店鋪氛圍的策劃和設(shè)計 協(xié)助 VIP主題活動的策劃與執(zhí)行 ? 制作 《 企業(yè)形象畫冊 》 、 《 品牌形象畫冊 》 、 《 產(chǎn)品型錄 》 《 專賣店陳列展示規(guī)范手冊 》 ? 跨行業(yè)的橫向聯(lián)合推廣：主要針對行業(yè)為汽車銷售及服務(wù) 、 房地產(chǎn)銷售及服務(wù) 、 餐飲和娛樂行業(yè) 、 旅游業(yè) 、 商業(yè)服務(wù)業(yè)等 。 必須針對跨行業(yè)做出聯(lián)合推廣的年度方案 在專賣店設(shè)置電視機和 VCD機，播放 ZOJANIJA天地男人專題片或廣告片，可增加消費者 的記憶度和好感，有利于專賣店的銷售。 關(guān)鍵指標 企劃費用的控制，不得超過年預(yù)算 10%，廣告預(yù)算不超過全年 銷售目標的 2%（日常營運宣傳費用） 進店率達到 50%，跨行業(yè)推廣至少有兩個以上超 10萬人的 VIP庫合作，并有 2萬人以上進店 每一個體驗日和友情日，都必須有獨立主題，邀請到達率 達到 70%以上 品牌傳播只能發(fā)出一個聲音 品牌推廣和傳播計劃必須要高效、可執(zhí)行 櫥窗和店鋪氛圍布置方案要足夠吸引消費者，特別是新顧客 新開卡占比全年占比 30% 設(shè)計師、陳列設(shè)計師不可流失 針對主要競爭對手，深度提煉我們的品牌形象 根據(jù)目前及一段時間之內(nèi)的競爭狀況和市場表現(xiàn)，我們的競爭對手，應(yīng)該是萊克斯頓 如何打擊競爭對手？ ? 完善品牌的價值體系，準確為消費者傳達品牌價值； ? 全面運用“插位理論”，尋找品牌的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造與競爭對手的差異化，全面超越競爭對手； ? 整合傳播工具，向目標消費群傳達品牌理念及品牌價值體系。 ? 創(chuàng)造品牌的核心競爭優(yōu)勢，使其成長為同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 如何應(yīng)對我們面臨的商業(yè)挑戰(zhàn) 我們提出的解決思路 如何應(yīng)對我們面臨的商業(yè)挑戰(zhàn) 通過品牌力的提升，加強營銷推廣的力度和廣度，規(guī)范終端展示，為品牌產(chǎn)品銷售帶來實際的提高。 通過品牌提升策略，將品牌力拉高到一個與服裝行業(yè)的高檔品牌特別是我們的參照品牌 萊克斯頓 相當(dāng)?shù)母叨取? 解決方案一 解決方案二 品牌提升策略： 借用標桿，正面打擊 借用標桿，正面打擊，樹立品牌形象 插位理論的全面應(yīng)用 A為參照品牌 萊克斯頓 B為 ZOJANIJA品牌 萊克斯頓是誰？ 1999年，廣州市萊克斯頓服飾有限公司在廣州成立，全線展開在中國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，并對 LAXDN品牌在中國的銷售與服務(wù)實行嚴謹、規(guī)范的本土化管理。 自此后， LAXDN在中國男裝市場得到了長足的發(fā)展，在中國幾十個城市開設(shè)了 500多家專賣店，不僅如此，在 2023年， LAXDN順應(yīng)時代呼聲，推出了儒雅中更增添一份活力表現(xiàn)的 LAXDN JEANS系列服裝，為高速發(fā)展的 LAXDN男裝家族注入了更為鮮活的血液。 優(yōu)雅、自由、活力是LAXDN浪漫的香頌； 延續(xù)、發(fā)展、創(chuàng)新 …… 是LAXDN傳承的衣缽。LAXDN不同的產(chǎn)品形態(tài)先后產(chǎn)生，又在同一個時空中并存，分別承擔(dān)著不同的消費與精神文化目的。 為什么是萊克斯頓？ 第一，品牌必須達到一定的知名度水平才能對銷售產(chǎn)生效果，這樣的知名度水平就是品牌沸點； 第二，為了達到一定的知名度水平，必須尋找一個遠遠超出所期望的知名度 水平的借助物，并將這個借助物與自己的企業(yè)或產(chǎn)品連接起來； 第三，觀察和研究這個借助物，并在這個借助物出現(xiàn)偏態(tài)即非正常狀態(tài)的時候，把這個借助物與自己的品牌連接起來。 第四，選擇目標受眾最易接受的方式。這里最關(guān)鍵的是，怎樣抓住借助物出現(xiàn)偏態(tài)這一點。 這個借助物，就是我們的參照品 牌 萊克斯頓 ！ 我們 的策劃，就是要借助 萊克斯頓 的品牌知名度和品牌形象，通過一些列的營銷操作，提升本品牌的知名度和品牌形象，并轉(zhuǎn)化為銷售力??！ 如何打擊？ 萊克斯頓 在哪里， ZOJANIJA就在哪里！開店跟進 話術(shù)打擊，任何傳播都以 萊克斯頓 為參照，向顧客傳播我們的差異 視覺表現(xiàn)上，與 萊克斯頓 形成巨大反差 推廣物料表現(xiàn)也要強烈對比 萊克斯頓怎么動，我就怎么跟。 緊緊跟隨，瞬間超越！ 打擊是手段，不是目的，我們不是想跟萊克斯頓競爭！ 品牌傳播策略：整合主題、反復(fù)傳播 傳 播 目 的 ?提高 ZOJANIJA的品牌知名度，并能促使一部分消費群偏好本品牌； ?為 ZOJANIJA品牌吸引更高端的消費群； ?通過品牌力的提升，加強 ZOJANIJA的競爭實力。 我們必須與消費者全方位溝通 ? 我們與消費者溝通的是內(nèi)心世界的語言 ? 是定位的溝通，是核心價值的溝通，是 USP的溝通 ? 是品牌標識與綜合信息的溝通 ? 是品牌故事、品牌個性，與消費者產(chǎn)生的情感共鳴 Z O J A N I J A 品牌形象 —— 睿智從容 ， 優(yōu)雅進取 消費者對服裝產(chǎn)品的需求，已經(jīng)發(fā)生了變化。從簡單的時尚和優(yōu)雅，到與二者的喲及結(jié)合并極具差異化，服裝產(chǎn)品從傳統(tǒng)的保暖和簡單的時尚，變成了消費者對生活對時尚的想象和懷戀。 傳播主題 ? 一切與此主題相背離的傳播，都將被禁止！ 所有的終端、售點、視覺表現(xiàn)、語言表達和行為規(guī)范，都只能傳達一個主題 睿智從容，優(yōu)雅進取 ? 陳列系統(tǒng) 配合推廣主題，制定秋冬、春夏商品陳列手冊，讓終端有章可循 每一個主題營銷活動，都有相應(yīng)的陳列主題和櫥窗陳列 制定節(jié)假日和周末的主題陳列模版 有至少一個專職陳列師，結(jié)合功能組別工作，對店鋪陳列進行指導(dǎo)，陳列師需要做出年度陳列培訓(xùn)計劃和店鋪指導(dǎo)工作計劃 對直營主管和加盟主管進行硬性陳列技能要求，要求其能根據(jù)主題活動進行創(chuàng)造性陳列，能做基本的品類、色彩和面料合理搭配并能指導(dǎo)店鋪陳列 每一季新貨上市，陳列師需要做出陳列方案，隨貨下發(fā) 客 服 部 創(chuàng)建服務(wù)品牌，規(guī)劃 ZOJANIJA獨特的服務(wù)體系。 執(zhí)行方式： 整合服務(wù)措施，從專業(yè)化的角度，將之品牌化、視覺化，設(shè)計 ZOJANIJA專屬的服務(wù)品牌。 構(gòu)建服務(wù)體系：為 ZOJANIJA規(guī)劃服務(wù)體系，并形成核心競爭力。 創(chuàng)建獨特的贏利模式，使成本與利潤空間之間出現(xiàn)溢價
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