消費(fèi)者的性格基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-03-10 16:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多血質(zhì) 粘液質(zhì) 抑郁質(zhì) （ 2）人的性格更多的是在后天的生活環(huán)境中逐步形成的 后天的環(huán)境影響 家庭 學(xué)校 個(gè)人自我調(diào)節(jié) (3) 性格的形成過(guò)程 不定型期 萌芽期 塑造期 定型期 二、良好性格的特點(diǎn) ? 正確的態(tài)度 ? 堅(jiān)強(qiáng)的意志 ? 積極的情緒 ? 健全的理智 三、性格的作用 ? 學(xué)業(yè)和事業(yè)取得成功的保證 ? 做好具體工作有直接作用 ? 對(duì)人的身體健康有重要作用 你知道性格對(duì)人的一生有哪些影響？ 四、性格的培養(yǎng)與塑造 ? ? ，正視自己的性格缺陷。 ? ，自覺(jué)地加以模仿。 了解性格的人，知道各性格的長(zhǎng)短，認(rèn)識(shí)不同的性格，學(xué)會(huì)與不同性格的人相處，就是學(xué)會(huì)了如何做事如何做人！ ? 人際交往時(shí)，記得人各有別，理解萬(wàn)歲 ? 生涯規(guī)劃時(shí)注意發(fā)揮性格中的積極方面，揚(yáng)長(zhǎng)避短 二、性格與氣質(zhì)的關(guān)系（兩者即有關(guān)系，又有區(qū)別） 相互聯(lián)系 兩者同屬個(gè)性心理特征 兩者同屬個(gè)性心理的構(gòu)成要素 氣質(zhì)使性格帶上獨(dú)特的色彩 性格對(duì)氣質(zhì)有改造作用 相互區(qū)別 氣質(zhì) 性格 無(wú)好壞之分 有好壞之分 指人的活動(dòng)速度、強(qiáng)度、靈活性、指向性 指人的態(tài)度和行為方式 變化緩慢，可塑性小 變化較大，可塑性大 無(wú)社會(huì)道德評(píng)價(jià)意義 有社會(huì)道德評(píng)價(jià)意義 先天因素起較大作用 后天因素起較大的作用 三、性格與消費(fèi)者的購(gòu)買行為 消費(fèi)者的購(gòu)買行為，受到性格心理因素的影響，因此，應(yīng)分析其性格特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。 （一）消費(fèi)者性格類型在購(gòu)買中的典型表現(xiàn) 外向型消費(fèi)者 內(nèi)向型消費(fèi)者 理智型消費(fèi)者 情緒型消費(fèi)者 意志消費(fèi)者 獨(dú)立型消費(fèi)者 順從型消費(fèi)者 （二）消費(fèi)者性格與營(yíng)銷策略 ? 對(duì)待購(gòu)買速度不同的消費(fèi)者策略 ? 對(duì)待言談多寡不同的消費(fèi)者策略 ? 對(duì)待輕信和多疑的消費(fèi)者的策略 ? 對(duì)待購(gòu)買行為消極和積極的消費(fèi)者的策略 ? 對(duì)待內(nèi)向型和外向型消費(fèi)者的策略 ? 對(duì)待情緒型和理智型消費(fèi)者的策略 沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)專家能為你開(kāi)出秘方，讓你的產(chǎn)品或而使用哪一種則完全由你和你的助手決定。理想的狀況是，在正確的時(shí)候把所需的資源供給每一個(gè)起限定作用的方面，以達(dá)到銷售的最佳效果。 案例消費(fèi)者退換商品策略 在中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)中，不少制造、銷售偽劣商品的工商企業(yè)被曝光，消費(fèi)者感到由衷的高興。 3月 15日
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