占領(lǐng)市場(chǎng)不是目的，賺到錢才是目的(編輯修改稿)
2025-03-10 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，讓企業(yè)可以從市場(chǎng)上把錢收回來。其次才是縮短運(yùn)營周期，提高賺錢的速度。 企業(yè)賺錢的三個(gè)關(guān)鍵： 戰(zhàn) 略 —— 保證這個(gè)錢賺得到 營銷策劃 —— 讓你比別人賺得多 運(yùn)營周期 —— 讓你比別人賺得快 思考題： 大多數(shù)中國企業(yè)不具備 ZARA那樣的基礎(chǔ)。如何創(chuàng)新？ ★ “ 產(chǎn)供銷分離 ” 的模式在基本產(chǎn)品（吃、喝等）上 更易發(fā)揮出低成本的優(yōu)勢(shì)。 很多杰出的營銷策劃都是在重新定義產(chǎn)品！ ★ 重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)品： 手機(jī) = 通訊產(chǎn)品？ 時(shí)尚產(chǎn)品？ 娛樂產(chǎn)品？ 道可道，非常道！ 業(yè)務(wù)模式的復(fù)雜程度必須和企業(yè)的管理水平相適應(yīng)。 你涉及的環(huán)節(jié)越多，風(fēng)險(xiǎn)越大。 你是運(yùn)營型的老總，還是管理型的老總？ 最終，你選擇哪一個(gè)方案沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，因?yàn)槟阋鶕?jù)自己的資源和優(yōu)勢(shì)以及你現(xiàn)在所處的階段來做決定。 作業(yè)：按照你前面 2天的策劃方案，預(yù)估各個(gè)環(huán)節(jié)需要的資金和時(shí)間，計(jì)算出單次利潤(rùn)、運(yùn)營周期、一年的實(shí)際利潤(rùn)。 資本運(yùn)營周期涉及的是日常運(yùn)營的資金，用財(cái)務(wù)的語言叫流動(dòng)資本； 在實(shí)際選項(xiàng)的時(shí)候，還需要把前期投入的固定資產(chǎn)也考慮進(jìn)去。這時(shí)需要另外一個(gè)工具“資金鏈圖形”來幫助我們分析。 二、資金鏈圖形 資金鏈表示出項(xiàng)目運(yùn)作的每個(gè)單位時(shí)間上，資金的投入量和產(chǎn)出量。 三個(gè)方案你會(huì)選擇哪一個(gè)？為什么？ 一分鐘思考，作出決定！ （假設(shè)數(shù)據(jù)：）方案 1： 方案 3： 方案 2： 你的選擇是哪個(gè)？為什么？ 使用下面這個(gè)工具，再試試看！ 畫資金鏈圖形的簡(jiǎn)易方法： 時(shí)間為橫軸，資金為豎軸（投入在下，產(chǎn)出在上） 現(xiàn)在，你可以一眼就看出這三個(gè)方案的區(qū)別了！ 資金鏈圖形的好處：把繁瑣的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的圖形，一目了然！ 學(xué)會(huì)借助圖形來處理工作 可見，雖然三個(gè)方案盈利一樣，但風(fēng)險(xiǎn)大不一樣！對(duì)企業(yè)財(cái)力的要求也各不相同！ 小結(jié)： 三種典型的資金鏈條： 先投入后產(chǎn)出 先投入后產(chǎn)出 先產(chǎn)出后投入 先產(chǎn)出后投入 服務(wù)行業(yè) （多是手工技術(shù)活：餐飲、美容美發(fā)、設(shè)計(jì)等） 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)： 場(chǎng)地成本 原材料采購 + 銷售回款（客戶支付） 生產(chǎn) /服務(wù)費(fèi)用（含工人工資） 會(huì)員卡： 場(chǎng)地成本 + 銷售回款（客戶支付） 生產(chǎn) /服務(wù)費(fèi)用（含工人工資） 原材料采購 服務(wù)行業(yè)資金鏈條的特點(diǎn)：銷售回款靠前。先花錢，后消費(fèi)。 —— 這就是服務(wù)行業(yè)資金鏈不易斷裂的原因。 隱患：后續(xù)服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)大、成本高。終身服務(wù)、終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，沒有辦法兌現(xiàn)承諾。 邊投入邊產(chǎn)出 邊投入邊產(chǎn)出 哪一個(gè)方案更適合你？ 計(jì)算三個(gè)方案 6個(gè)月內(nèi)的投入和產(chǎn)出 方案
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