占領(lǐng)市場不是目的，賺到錢才是目的-文庫吧在線文庫
【正文】 期五 下午 11時(shí) 50分 17秒 23:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 用企業(yè)的資源交換代替現(xiàn)金支付 現(xiàn)場作業(yè)：運(yùn)用所學(xué)方法調(diào)整你的營銷方案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四、調(diào)整原定策略 算好整體帳后，我們需要反過來調(diào)整原定的策劃方案，實(shí)現(xiàn)利潤最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化！ 調(diào)整營銷方案的可行途徑： （重點(diǎn)：）減少業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，縮短運(yùn)營周期 —— 中國特殊的融資環(huán)境決定了，減少業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)是保證企業(yè)有效存活的更優(yōu)選擇。 三個(gè)方案你會(huì)選擇哪一個(gè)？為什么？ 一分鐘思考，作出決定！ （假設(shè)數(shù)據(jù)：）方案 1： 方案 3： 方案 2： 你的選擇是哪個(gè)？為什么？ 使用下面這個(gè)工具，再試試看！ 畫資金鏈圖形的簡易方法： 時(shí)間為橫軸，資金為豎軸（投入在下，產(chǎn)出在上） 現(xiàn)在，你可以一眼就看出這三個(gè)方案的區(qū)別了！ 資金鏈圖形的好處：把繁瑣的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的圖形，一目了然！ 學(xué)會(huì)借助圖形來處理工作 可見，雖然三個(gè)方案盈利一樣，但風(fēng)險(xiǎn)大不一樣！對(duì)企業(yè)財(cái)力的要求也各不相同！ 小結(jié)： 三種典型的資金鏈條： 先投入后產(chǎn)出 先投入后產(chǎn)出 先產(chǎn)出后投入 先產(chǎn)出后投入 服務(wù)行業(yè) （多是手工技術(shù)活：餐飲、美容美發(fā)、設(shè)計(jì)等） 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)： 場地成本 原材料采購 + 銷售回款（客戶支付） 生產(chǎn) /服務(wù)費(fèi)用（含工人工資） 會(huì)員卡： 場地成本 + 銷售回款（客戶支付） 生產(chǎn) /服務(wù)費(fèi)用（含工人工資） 原材料采購 服務(wù)行業(yè)資金鏈條的特點(diǎn)：銷售回款靠前。如何創(chuàng)新？ ★ “ 產(chǎn)供銷分離 ” 的模式在基本產(chǎn)品（吃、喝等）上 更易發(fā)揮出低成本的優(yōu)勢。目的是為了有效達(dá)成“快速時(shí)尚”的營銷定位。 哇！不算不知道，一算嚇一跳！ “ 產(chǎn)供銷一條龍 ”雖然單次利潤很高，但是資金周轉(zhuǎn)一次需要的時(shí)間太長，賺錢的速度太慢，實(shí)際利潤反而不高。然后計(jì)算出資金循環(huán)一次的盈利是多少？循環(huán)一次要多長時(shí)間？以相同時(shí)間內(nèi)，誰的實(shí)際盈利更多來評(píng)價(jià)方案的優(yōu)劣。 這就引出了我們今天要講的第一個(gè)要素： 資本運(yùn)營周期 一、資本運(yùn)營周期 資本運(yùn)營周期 —— 從第一筆錢付出去，到最終收回貨款的一個(gè)循環(huán)需要多少天 你可以把它理解成甲和乙來回一趟需要的時(shí)間。） 甲、產(chǎn)供銷一條龍 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)： 需求調(diào)查產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 原材料采購成本 生產(chǎn)加工費(fèi)用（含工人工資） 生產(chǎn)設(shè)備折舊 庫存?zhèn)}管費(fèi)用 市場營銷費(fèi)用 物流配送費(fèi)用 銷售費(fèi)用（含業(yè)務(wù)員工資、渠道分銷費(fèi)用） + 銷售回款（客戶支付） 產(chǎn)供銷分離 乙、品牌商 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)： 需求調(diào)查產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 市場營銷費(fèi)
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