楊居宜店面銷售(編輯修改稿)
2025-03-10 16:08 本頁面
【文章內容簡介】 ? ； ? ； ? ； ? ； ? ，“某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因？”“除此之外還有什么？” ? ，“假如我們解決了這個問題，你可不可以立刻做決定？” ? ，“我知道您是一個說話算數(shù)的人” ? 十、價格的系列處理方法 十、價格的系列處理方法 ? 1. 在沒有建立信賴感之前，永遠不要談產(chǎn)品；在沒有塑造產(chǎn)品價值之前，永遠不要談價格（價格是您唯一考慮的問題嗎？如果產(chǎn)品不適合您，一塊錢跟一萬塊錢是沒有區(qū)別的，您說對嗎？我們先來看看產(chǎn)品 是否適合您 …… ） ? 2. 太貴了是口頭禪 ? 3. 了解價錢是衡量未知產(chǎn)品的一種方法 十、價格的系列處理方法 ? 4. 談到錢的問題，是你我彼此都很關注的焦點，這最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你 ? 5. 以高襯低法 —— 找一個比自己貴很多的產(chǎn)品；報價從高到低；故意報錯，以高襯低 ? 6. 為什么覺得太貴了？ ? 7. 通過塑造產(chǎn)品來源來塑造產(chǎn)品價值 ? 8. 以價錢貴為榮（奔馳原理） ? 9. 好貴 —— 好才貴，您有聽說過賤貴嗎？ 十、價格的系列處理方法 ? 10. 大數(shù)怕算法 —— 高價背后的利益分配，然后算到每天 ? 11. 是的，我們的價錢是很貴，但是成千上萬的人在用，你想知道為什么嗎？ —— 社會認同原理 ? 12. 你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢，買了后回家使用后悔的經(jīng)歷，你同不同意一分錢一分貨？我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最滿意的質量與服務！ ? 13. 富蘭克林對比法 —— 一張白紙的利弊左右對比； 十、價格的系列處理方法 ? 14. 你覺得什么價格比較合適？ —— 可以成交價（不要答應的太快，千萬不要對你的朋友講，帶幾個朋友來）；勉強成交價（想盡辦法磨價，能加一些加一些）；不可成交價（你一定有你的理由，請問你是跟什么比？差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價值；找證明人，如經(jīng)理（店長）讓他來證明無法達成） ? 15. 你說價錢比較重要還是效果比較重要、還是品質比較重要 十、價格的系列處理方法 ? 16. 生產(chǎn)流程來之不易 ? 17. 你只在乎價錢的高低嗎？ ? 18. 價格 ≠成本 ? 19. 感覺、覺得、后來發(fā)現(xiàn)，（我完全了解你的感覺，我們很多老客戶第一次看到我們的價格也這樣覺得，后來發(fā)現(xiàn)很值） 十一、成交 ： ? 簽單 —— 確認； ? 購買 —— 擁有、帶回家； ? 花錢 —— 投資； ? 提成傭金 —— 老板會給些服務費； ? 合同、合約、協(xié)議書 —— 書面文件，確認一下； ? 首期款（押金） —— 首期投資； ? 問題 —— 關心、焦點； 成交法則 ? —— 某某先生，假設我們現(xiàn)在要成交，
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