中國營銷策劃方案xxxx(編輯修改稿)
2025-03-10 15:55 本頁面
【文章內容簡介】 五、銷售營銷計劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內在與外在的有機統一。 用唯美的風格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 推介新的護膚觀念和簡單有效的護膚方法。 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質的化妝 品。 引出 “ NUSKIN”的先進生產設備和產品的風格。 NUSKIN對美麗做的努力和回報社會的公益事業(yè)。 五、銷售營銷計劃 ? 產品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 產品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進行包裝搭配，以針對不同的消費群。 五、銷售營銷計劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細分銷，實現盈利的情況下占領所有客戶， 實現分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產品最后的邊際利潤 五、銷售營銷計劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產品展示宣傳場所，通過統一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽度。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進行產品展示銷售。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標性較強）和網站、電話定購、郵購（便利性較強）。 五、銷售營銷計劃 ? 終端控制 ? 銷售服務： 產品包裝與擺設； 銷售人員自身的良好素質、銷售技巧與服務態(tài)度； 各類產品使用演示及試用； ? 售后服務 產品附贈精美小冊子； 開通電話咨詢、網上留言等服務方式； 消費滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費參與相關知識講座； 抽獎活動，意見反饋等； 五、銷售營銷計劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類活動，包括各類講座 ? 其他服務： 電話咨詢服務與網上留言（在線）咨詢服務等。 ? 產品生產本土化 五、銷售營銷計劃 ? 價格策略 產品價格組合 ：以品牌的主要目標消費群的消費水平為 主要價格定位 標準多種產品價格組合。 促 銷 價 ： 吸引消費者，提高產品知名度。 SP工具組合 ： 產品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護理的折扣卷 派發(fā)形式：針對 VIP客戶進行郵寄； 刊登在相應刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調查回饋的形式） 五、銷售營銷計劃 ? 促銷策略 促銷活動 活動一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動三 : 新年致慶促銷活動及 VIP會員今夜如此 燦爛活動 活動四 :讓她也擁有一個春天 公關活動 獨家報道、公眾報道、事件贊助 五、銷售營銷計劃 時間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進行促銷活動 可選擇在淡季之前，以保持目標消費群的持續(xù)購買與不間斷的了解認識。 地點 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) 五、銷售營銷計劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進行大型的促銷活動；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動。 活動特色 與季節(jié)特點、節(jié)日氣氛相結合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動口號。 活動組合 主題性的促銷活動可配合新產品的上市、產品演示等同時開展。 五、銷售營銷計劃 活動宣傳 在活動開始前 2－ 4個星期內不斷地在媒體上進行活 動宣傳。 活動周期 以同一地點連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。而且推廣初期應當以一次主題鮮明地的大型活動在幾個商業(yè)區(qū)同時進行活動作為推廣期的導火索。此后逐步減少活動頻率，以趨向穩(wěn)定 。 五、銷售營銷計劃 品 牌 成 長 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營銷經費預算 產品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期 六、新營銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費者 “ 說一個主張 ” ，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，所強調的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨特之處，必須聚焦在一個點上。 化妝品
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