合作項(xiàng)目分析報(bào)告范本(編輯修改稿)
2025-03-10 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賓陽（鑫輝）至尊店 420 2023年 18 16 07718221778 2023 ★賓陽（鑫輝）永武廳 100 2023年 8 0 15877117778 1000北流（鑫輝）至尊店 180 2023年 15 4 07756237778 1500 ★北流（鑫輝）紅云營業(yè)廳 100 2023年 5 0 07756237779 1000博白 博白（鑫輝）寶中寶至尊店 270 2023年 18 8 07758237778 1800 ★容縣 容縣（鑫輝）城南營業(yè)廳 150 2023年 5 0 15277507778 1000合計(jì)15500 658人 316人 47200貴港分公司百色分公司賓陽分公司北流南寧分公司玉林分公司柳州分公司鑫輝集團(tuán)各門店資料統(tǒng)計(jì)表未來一到兩年的生意計(jì)劃 ? 今后一至兩年內(nèi)我公司將致力于拓展更多的門店打開廣泛的渠道，在北京，上海，深圳，四川等主要城市在原有的基礎(chǔ)上增開門店。由原來的 33家自營店發(fā)展到 100家自營店。并進(jìn)一步堅(jiān)定不移的與天音公司展開強(qiáng)有力的合作。 從國外及國內(nèi)大型商場的發(fā)展及各大城市的現(xiàn)今情況來看， IT市場要求商場的規(guī)模越來越大，能提供多樣化的各項(xiàng)周邊配套服務(wù)，不能再局限與單一產(chǎn)品的銷售，而是盡量滿足特定目標(biāo)客戶多樣化的需求，成為目標(biāo)客戶一站式采購中心。 而夢之島的商場定位是“銷售真品、名品、優(yōu)品、新品為經(jīng)營特色，堅(jiān)持中高檔商品的經(jīng)營定位，以“介紹潮流、引導(dǎo)消費(fèi)“為經(jīng)營理念，在 IT產(chǎn)品定位上為了讓顧客能夠體驗(yàn)到購物和時(shí)尚的樂趣，夢之島十分 注重商品品牌結(jié)構(gòu)給予顧客的全面體驗(yàn)，流行的、經(jīng)典的、年輕的、時(shí)尚的，組成了一個(gè)結(jié)構(gòu)平衡合理的商品體系。 據(jù)于此經(jīng)營理念，夢之島商場會(huì)對進(jìn)駐的產(chǎn)品、商家規(guī)模、產(chǎn)品資源獲取、后續(xù)的發(fā)展能力都應(yīng)有較高要求，但是目前從進(jìn)駐夢之島 IT類產(chǎn)品來看都存在以下問題： 第三部分： 目前夢之島 IT經(jīng)營情況分析： ? 商家規(guī)模較小，擴(kuò)展能力弱。 目前很多進(jìn)駐夢之島的商家在 IT行業(yè)實(shí)力排名都是在 10名之外，本身實(shí)力較弱，難以在 IT行業(yè) 持續(xù)發(fā)展，才選擇競爭壓力較小的商場模式。因此，想要這些商家隨著夢之島快速增長，其本身 就不具體這樣的底蘊(yùn)與實(shí)力。 ? 沒有取得相應(yīng)產(chǎn)品廠家授權(quán)及核心資源。 有部份商家一直都不是廠家授權(quán)經(jīng)銷商，都是從外區(qū)抄貨或經(jīng)營水貨產(chǎn)品，在對客戶三包服務(wù)上根本沒辦法執(zhí) 行；有些商家雖然有廠家授權(quán)，但由于是邊緣化的商家，在最新產(chǎn)品信息及資源獲取，產(chǎn)品更新替代上存在較 大問題。與夢之島經(jīng)營理念完全相侼 。 ? 產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，無法滿足客戶需求。 由于商家規(guī)模較小，在產(chǎn)品更新速度及存貨上都無法滿足客戶的要求。據(jù)調(diào)查夢之島部份商家經(jīng)營產(chǎn)品更新速 度會(huì)比電腦商場慢 3－ 4個(gè)月，就是說基本上是快淘汰的庫存產(chǎn)品；其次，中高端產(chǎn)品經(jīng)常無現(xiàn)貨，客戶選定型 號后，再下單定貨，給客戶造成極大不便。 ? 經(jīng)營品牌單一，無法滿足商場對多樣化的需求，單位成本較高。 目前夢之島經(jīng)營的 IT商家，基本上是單一產(chǎn)品經(jīng)營，貨量單一，整體出貨金額不大，在產(chǎn)品多樣性上既無法滿 足客戶多樣化一站式采購的需求，而且分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品上的經(jīng)營成本較高 ? 客戶售后保障無法保證，容易造成客戶惡性投訴 。 由于部分商家經(jīng)營水貨或不是核心代理，會(huì)造成客戶無法保修或廠家售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間較長，從而會(huì)造成客戶 投訴，也降低客戶對整體商場的滿意度及形象，對整個(gè)商場會(huì)造成不可估量的影響。 ? 合作商家眾多，在促銷及形象上無法做到與商場協(xié)調(diào)統(tǒng)一，也浪費(fèi)商場大量 的管理能力。 夢之島的 IT商家是由眾多商家構(gòu)成的，當(dāng)商場進(jìn)行統(tǒng)一促銷活動(dòng)時(shí)，商家間合作及促銷方案的統(tǒng) 一就無法保證，而且
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1