【文章內(nèi)容簡介】 提出新方向，新項目 實驗材料成本 A10： 強調(diào)開發(fā)文檔的詳細完整性 A11： 定期薪酬調(diào)查與晉升評定 重視激勵，企業(yè)文化建設(shè) 人員基本穩(wěn)定，流失人員不影響后續(xù)開發(fā) 市場接受程度 A3： 與目標客戶溝通，依法 制定設(shè)計標準 可以尋找具體的客戶，安排確定的時間 客戶意見反饋表 研發(fā)成果適應市場需求 生產(chǎn)可行性 A4： 與生產(chǎn)部、制造廠商溝通 可以隨時溝通 保證新品生產(chǎn)可行性 研發(fā)過程控制 A5： 嚴格研發(fā)控制程序， 按項目 管理制定工作程序 按計劃今年完成 符合 ISO9002標準 技術(shù)信息把握 A8： 招聘，獵頭，挖角 A9： 技術(shù)培訓 所需時間不確定 研發(fā)隊伍結(jié)構(gòu)基本合理 B1： 嚴格預算，領(lǐng)用審批 受材料市場的影響 減少不必要的損耗，降低成本 工資及相關(guān)費用 人員工作效率 研發(fā)設(shè)施折舊、維修費用 B5： 多詢價比較 我們?nèi)鄙龠€價能力 加快了研發(fā)進度 租用設(shè)備和外協(xié)費用、外購費用 研發(fā)成果 研發(fā)成本 B2： 同 A11 B3： 計劃嚴密，檢查到位 基本控制這部分費用 需要適應時間 成果時效性 A1： 外購技術(shù) A2： 嚴格進度計劃 適時完成研發(fā)任務 按照研發(fā)計劃 B4： 提高使用率，加強保養(yǎng) 降低單位使用成本 按照研發(fā)、培訓計劃 研發(fā)管理分析 研發(fā)管理影響因素分析 27 可能的舉措 可能的指標 建議的 KPI 可行性 效果 小 大 高 低 A3 A1 B5 A2 B4 B3 A4 A5 A11 B1 A6： 參加各種技術(shù)會議，交流 A7： 訂閱相關(guān)期刊、資料 A10： 強調(diào)開發(fā)文檔的詳細完整性 A11： 定期薪酬調(diào)查與晉升評定 A3： 與目標客戶溝通 A4： 與生產(chǎn)部、制造廠商溝通 A5： 嚴格研發(fā)控制程序， 按項目管理 A8： 招聘，獵頭，挖角 A9： 技術(shù)培訓 B1： 嚴格預算，領(lǐng)用審批 B5： 多詢價比較 B2： 同 A11 B3： 計劃嚴密，檢查到位 A1： 外購技術(shù) A2： 嚴格進度計劃 B4： 提高使用率，加強保養(yǎng) ， 傳閱次數(shù) ， 推薦新項目次數(shù) A7 A6 A10 A8 A9 ， 推薦新項目次數(shù) B2 研發(fā)管理關(guān)鍵影響因素及其對策分析 28 5 組織、人力、激勵措施 組織結(jié)構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 財務總監(jiān) 技 術(shù) 支 持 部 財 務 部 技術(shù)總監(jiān) 營銷副總 董秘 生產(chǎn)副總 技 術(shù) 質(zhì) 量 部 戰(zhàn) 略 發(fā) 展 部 研 發(fā) 中 心 綜 合 辦 公 室 監(jiān)事會 生 產(chǎn) 部 行政副總 產(chǎn) 品 部 采 購 主 管 原 器 件 （ A） 原 器 件 （ BC） 外 協(xié) 件 大 區(qū) （ 7個） 29 領(lǐng)導：董事會 領(lǐng)導或參與的關(guān)鍵程序 ? 公司投資項目、年度經(jīng)營計劃、公司投資計劃、融資計劃： 主持制定 ? 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃程序： 主持制定 ? 領(lǐng)導班子： 主持組建 ? 人力資源程序： 主持規(guī)劃和考核 ? 研發(fā)方向和進度把握 ：參與制定 ? 職位： 總經(jīng)理 使命與職責 ? 在董事會的直接領(lǐng)導下，制定公司的經(jīng)營目標、組建公司經(jīng)營班子，制定公司考核、激勵機制 ? 確保公司管理體系的高效運作 ? 確保公司經(jīng)營目標的實現(xiàn) ? 在確保公司已有市場份額基礎(chǔ)上，提高市場占有率 ? 把握電信產(chǎn)業(yè)政策走勢 ? 把握產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向，加強公司新產(chǎn)品研發(fā) 主要工作 ? 在董事會直接領(lǐng)導下，負責公司的全面工作 ? 負責完成董事會下達的各項經(jīng)營目標 ? 負責制定公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ? 負責制定和實施公司年度經(jīng)營計劃 ? 負責制定公司投資、融資計劃 ? 負責制定和完善公司各種規(guī)章制度 ? 負責公司團隊建設(shè)、高層管理人員的業(yè)績考核 ? 負責定期向董事會提供述職報告 ? 定期檢查新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品成本完成情況。 ? 負責企業(yè)文化建設(shè) ? 負責向董事會提交公司重大投資項目進度情況 技能與經(jīng)驗要求 ? 豐富的管理經(jīng)驗和理論知識，熟悉通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、政策和公司的整體運作。五年以上管理方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國內(nèi)大型集團公司高級管理負責人的經(jīng)歷 ? 強有力的凝聚力，良好的溝通能力 ? 熟悉產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應用范圍 ? 具有立足長遠，把握全局的意識 ? 性格果斷，敢于揭露問題并快速決定解決方案 關(guān)鍵業(yè)績指標 凈利潤 25% 銷售收入 15% 市場占有率 10% 凈資產(chǎn)收益率 10% 凈現(xiàn)金流 10% 產(chǎn)品研發(fā) 10% 經(jīng)營班子建設(shè) 10% 產(chǎn)品產(chǎn)量 5% 成本費用 5% 崗位描述 總經(jīng)理崗位描述 30 領(lǐng)導：總經(jīng)理 領(lǐng)導或參與的關(guān)鍵程序 ? 公司年度經(jīng)營計劃 ：參與 ? 年度銷售計劃： 制訂年度銷售計劃 ? 銷售體系建設(shè)程序： 主持 ? 人力資源程序： 主持銷售部和技術(shù)支持部業(yè)績考核會 ? 公司銷售政策制定程序 ：主持 ? 職位：營銷副總 使命與職責 ? 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，制定公司的銷售政策 ? 建立公司銷售體系并確保其高效運作 ? 確保公司銷售目標的實現(xiàn) ? 在確保公司已有市場份額及銷售利潤率的基礎(chǔ)上，提高市場占有率 ? 把握電信產(chǎn)業(yè)政策走勢 ? 把握產(chǎn)品市場走勢和技術(shù)方向，隨時掌握客戶需求變化 主要工作 ? 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導下，全面負責公司銷售工作 ? 確保公司銷售目標的實現(xiàn)和市場份額的提升 ? 制定合理的營銷方案、銷售管理辦法和銷售激勵機制 ? 把握市場趨勢、跟蹤技術(shù)發(fā)展方向和電信產(chǎn)業(yè)政策，為產(chǎn)品的升級換代和新產(chǎn)品研發(fā)提供必要的信息 ? 及時處理大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、技術(shù)人員的反饋信息 ? 協(xié)調(diào)大區(qū)之間跨地區(qū)銷售問題，協(xié)調(diào)銷售大區(qū)、銷售人員之間出現(xiàn)的其他問題 ? 監(jiān)督、考核下屬部門的工作，確保及時、準確的月度 /季度 /年度報告 ? 負責公司市場體系的培育和建設(shè)、培養(yǎng)建立一支優(yōu)秀的銷售隊伍 ? 負責公司售前技術(shù)支持、售后服務體系的建設(shè)和完善 ? 負責 A類原材料的采購 ? 隨時掌握競爭對手的動態(tài)，并采取有效的競爭策略 ? 直接掌握重要客戶資源 ? 控制應收帳款水平，加快資金周轉(zhuǎn) ? 負責總經(jīng)理交辦其他工作 技能與經(jīng)驗要求 ? 豐富的銷售管理經(jīng)驗，敏銳的市場洞察力，熟悉通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、政策和和公司銷售的整體運作及不同產(chǎn)品應采用的具體銷售模式。五年以上銷售方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國內(nèi)大型集團公司銷售負責人的經(jīng)歷 ? 強有力的凝聚力，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力 ? 熟悉產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應用范圍 ? 具有立足長遠，把握全局的意識 ? 性格果斷，敢于揭露問題并快速決定解決方案 關(guān)鍵業(yè)績指標 銷售收入 35% 項目成功率 15% 市場占有率 10% 銷售利潤率 10% 銷售費用控制 10% 銷售隊伍建設(shè) 10% 到期應收款回款率 5% 市場體系建設(shè) 5% 營銷副總崗位描述 31 生產(chǎn)副總崗位描述 領(lǐng)導：總經(jīng)理 領(lǐng)導或參與的關(guān)鍵程序 ? 生產(chǎn)調(diào)度和總結(jié)會議： 主持 ? 質(zhì)量分析會： 主持 ? 部門內(nèi)部業(yè)績考核會： 主持 ? 生產(chǎn)計劃制訂程序 ：主持 ? 公司年度經(jīng)營計劃 ：參與 ? 職位：生產(chǎn)副總 使命與職責 ? 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，制定公司的生產(chǎn)計劃 ? 確保公司生產(chǎn)體系的高效運作 ? 確保公司生產(chǎn)計劃的實現(xiàn) ? 把握原料價格走勢、原料廠家和外協(xié)廠家狀況 ? 優(yōu)化組合生產(chǎn)部人力資源 ? 控制產(chǎn)品質(zhì)量 主要工作 ? 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導下，制定生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部、采購部管理政策 ? 制定有效的生產(chǎn)管理辦法和激勵機制 ? 及時處理部門經(jīng)理、關(guān)鍵成本崗位人員、關(guān)鍵質(zhì)量崗位人員的反饋信息和各種建議 ? 協(xié)調(diào)生產(chǎn)各部門之出現(xiàn)的人力、產(chǎn)品質(zhì)量、資源調(diào)配及其他問題 ? 監(jiān)督下屬各部門的工作，確保及時、準確的月度 /季度 /年度報告 ? 培養(yǎng)建立一支盡職穩(wěn)定的采購、生產(chǎn)和質(zhì)量管理隊伍 ? 控制合理的庫存水平，加快庫存物資周轉(zhuǎn) ? 向研發(fā)中心提出改進產(chǎn)品性能、質(zhì)量的建議 ? 切實貫徹實施 ISO9002質(zhì)量管理體系 ? 負責總經(jīng)理交辦其他工作 技能與經(jīng)驗要求 ? 豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策。五年以上生產(chǎn)和質(zhì)量方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國內(nèi)大型集團公司生產(chǎn)負責人的經(jīng)歷 ? 良好的溝通能力及與其它部門協(xié)調(diào)的能力 ? 熟悉產(chǎn)品的工藝流程和制造技術(shù)要求、原材料性能價格、應用范圍 ? 具有立足長遠，把握全局的意識 ? 性格果斷，敢于揭露問題并快速決定解決方案 關(guān)鍵業(yè)績指標 ? 采購成本控制程度 15% ? 原材料抽樣檢驗合格率 10% ? 生產(chǎn)計劃完成情況 20% ? 一次開箱合格率 30% ? 社會返修率 15% ? 加工材料總損耗率 5% ?庫存占用資金情況 5% 32 行政副總崗位描述 領(lǐng)導：總經(jīng)理 領(lǐng)導或參與的關(guān)鍵程序 ? 規(guī)章制度的制訂： 質(zhì)詢并審議 ? 人力資源規(guī)劃： 參與質(zhì)詢 ? 銷售政策制定程序： 參與 ? 人力資源程序： 主持下屬部門業(yè)績考核會 ? 職位：行政副總 使命與職責 ? 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，負責公司行政事務管理、人力資源管理和戰(zhàn)略投資管理 ? 確保公司管理工作的規(guī)范化 ? 確保公司員工整體素質(zhì)的提高 ? 開拓適合公司發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和項目 ? 負責產(chǎn)品部工作 主要工作 ? 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導下，規(guī)范公司的各項行政管理事務，制定相關(guān)的規(guī)章管理制度 ? 制定有效的人力資源規(guī)劃 ? 負責公司所需人員的招聘 ? 負責各部門之間協(xié)調(diào) ? 負責公司代理項目的尋找 ? 負責代理產(chǎn)品和新產(chǎn)品的推廣 ? 負責尋找投資、購并對象；并做項目論證 ? 領(lǐng)導公司綜合辦公室的其他工作 ? 負責總經(jīng)理交辦其他工作 技能與經(jīng)驗要求 ? 豐富的行政管理經(jīng)驗，敏銳的市場洞察力，熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策。五年以上行政方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國內(nèi)大型公司行政負責人的經(jīng)歷 ? 良好的溝通能力及與其它部門的協(xié)調(diào)能力 ? 廣泛的社會關(guān)系和良好的公關(guān)能力 ? 具有立足長遠，把握全局的意識 ? 性格果斷，敢于揭露問題并快速決定解決方案 關(guān)鍵業(yè)績指標 代理產(chǎn)品和新產(chǎn)品 銷售收入 30% 代理產(chǎn)品和新產(chǎn)品的 銷售利潤率 10% 公司內(nèi)部管理制度的完整性 20% 公司人力資源狀況 15% 管理費用控制情況 10% 投資項目的尋找與論證實施情況 5% 行政工作 10% 33 技術(shù)總監(jiān)崗位描述 領(lǐng)導：總經(jīng)理