【文章內容簡介】 理業(yè)務，會使更多的新公司加入這一業(yè)務領域， XX技術集團的市場份額會逐漸下降 歷史 ? XX技術集團是中國最大、資質最全，歷史最悠久的貸款招標代理公司 ? 集團在貸款招標業(yè)務領域長期處于壟斷地位 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? 集團目前在貸款招標代理業(yè)務仍處于全國領先地位，但市場份額在逐步下滑 ? 集團內部各家招標公司之間競爭激烈，缺乏協(xié)同效應，利潤率在逐漸下滑 ? 集團正面臨來自地方招標公司以及行業(yè)內招標公司的強有力挑戰(zhàn) 貸款招標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 ? 穩(wěn)定現(xiàn)在的業(yè)務基礎，業(yè)務規(guī)模在 2023年保持在 46億美元 ? 繼續(xù)保持中國最大貸款招標代理商的市場地位 戰(zhàn)略使命 ? 為集團提供規(guī)模和效益 ? 繼續(xù)成為集團未來主要的貿易業(yè)務支柱之一 ? 為其它專業(yè)化子公司提供信息 核心能力 ? 政府公關能力 ? 商務咨詢服務能力 ? 提供全面采購解決方案的咨詢能力 競爭戰(zhàn)略 ? 通過業(yè)務重組提升集團內部各招標公司之間的協(xié)同性 ? 與專業(yè)單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高服務深度 (咨詢、策劃、提供全面解決方案 ) 集團應通過提高專業(yè)化服務能力，繼續(xù)維持在貸款招標代理市場的領先優(yōu)勢 在船舶市場進入低谷時，集團應該謹慎發(fā)展船舶貿易業(yè)務，注重提高金融服務和技術服務水平，把握有利時機，為成功實現(xiàn)業(yè)務轉型準備條件 歷史 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? 受世界經(jīng)濟貿易發(fā)展放緩等因素的影響，船舶出口正在陷入新一輪的低谷期 ? 國內船舶工業(yè)的技術水平與綜合競爭力與主要競爭對手還有較大差距，目前主要靠價格參與競爭 ? 國內金融機構和船舶工業(yè)集團的種種限制不利于集團發(fā)展，也制約了業(yè)務手段的創(chuàng)新和業(yè)務模式的轉型 ? 船舶是集團目前規(guī)模最大的出口商品，也是使用銀行信貸額度最多的業(yè)務單元 ? 目前集團在船舶出口業(yè)務中最重要的作用是提供信貸支持 ? 船舶貿易業(yè)務（包括整船進出口、船用設備進口和二手船業(yè)務）經(jīng)營有一定利潤，但與所承擔的業(yè)務風險還不相匹配 ? XX技術集團在船舶業(yè)務領域具有長期經(jīng)營歷史，是中船系統(tǒng)外最大的船舶外貿企業(yè)之一 ? 在多年的業(yè)務經(jīng)營過程中，集團與國外船東和國內船廠建立了良好的合作關系 ? 集團在船舶貿易中經(jīng)歷了各種業(yè)務風險和爭議，并在問題解決過程中積累了寶貴的經(jīng)驗，這是開展船舶業(yè)務非常有價值的無形資產 船舶貿易作為集團傳統(tǒng)的基礎性業(yè)務，要以提高經(jīng)營效益和強化風險控制為核心實現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展 船舶業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 ? 船舶業(yè)務經(jīng)營在金融服務和技術服務方面相對主要對手確立競爭優(yōu)勢 ? 到 2023年保持~3億美元進出口規(guī)模 (合同執(zhí)行額 ) 戰(zhàn)略使命 船舶業(yè)務要繼續(xù)保持在集團貿易業(yè)務中的基礎地位，以提高經(jīng)營效益和強化風險控制為核心來實現(xiàn)持續(xù)健康的適度發(fā)展。 競爭戰(zhàn)略 ? 以完善的金融解決方案確立競爭優(yōu)勢 ? 吸引高質量的船舶業(yè)務人員，向船舶經(jīng)紀與技術經(jīng)紀方向發(fā)展 核心能力 ? 金融服務能力 ?風險控制能力 ?技術方向把握能力 XX技術集團在鐵道交通業(yè)務領域面臨較好的發(fā)展機會 ? 在運輸方式追求環(huán)保和遠距離重載等趨勢下，世界鐵路市場潛力巨大；世界鐵路市場的地區(qū)主體是發(fā)達國家和經(jīng)濟增長迅速的地區(qū)，產品主體是鐵路設施 ? 國內鐵路工業(yè)集中在國有生產企業(yè)，外向度較低，集團具有整合國內資源參與競爭的條件 ? 集團在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎上，可以轉型成為項目管理商；存在以分包商參與跨國集團項目的可能性；通過專利技術引進，可以進入鐵路產品加工貿易領域 歷史 ? 專門從事鐵路產品經(jīng)營的中機力威公司經(jīng)歷了較長時間的業(yè)務停頓后開始復蘇，簽訂了巴基斯坦新型客車等合同，但由于鐵路項目周期長見效慢，業(yè)務發(fā)展仍然需要較大的支持 ? 中技國貿承擔的德黑蘭地鐵項目已經(jīng)基本結束，在土耳其和菲律賓跟蹤的項目有所進展，實際見效還需要時間 ? 集團在國內鐵道交通項目招標代理進口方面仍然具有良好的業(yè)務基礎 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? XX技術集團在鐵路產品出口業(yè)務領域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗，是中國第一家開發(fā)鐵路設備出口業(yè)務的外貿公司，也是最早參與國外地鐵項目承包的集團之一 ? 在國內鐵路、地鐵和輕軌項目進口招標中，集團與鐵路系統(tǒng)的主管部門和國內鐵路設備生產企業(yè)以及國外主要的項目承包商和設備供應商建立了良好的合作關系 鐵道交通業(yè)務是集團正處于恢復性增長的傳統(tǒng)業(yè)務，要把握有利的市場機會，通過大幅提升專業(yè)化經(jīng)營能力推進業(yè)務發(fā)展 鐵道交通業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 ? 市場多元化 利用政府支持在具備市場基礎的發(fā)展中國家拓展業(yè)務 ? 業(yè)務多元化 與國內外重要的合作伙伴確立戰(zhàn)略協(xié)作關系，全面發(fā)展業(yè)務經(jīng)營手段 戰(zhàn)略使命 鐵道交通業(yè)務要把握有利的市場機遇，在專業(yè)化經(jīng)營的基礎上，通過業(yè)務轉型，迅速成為中國鐵道交通產品進出口與項目管理的市場領導者 核心競爭力 ? 鐵道交通設備和產品的國內采購能力和國際采購能力 ? 綜合國內生產伙伴的成本優(yōu)勢和海外跨國集團的經(jīng)營優(yōu)勢，提升項目管理能力 經(jīng)營目標 ? 成為中國最有影響力的鐵道交通項目管理商和最大的鐵路產品采購商 ? 到 2023年業(yè)務規(guī)模超過 億美元 (合同執(zhí)行額 ) 集團的汽車進出口業(yè)務具有一定的業(yè)務基礎，在進口汽車分銷領域具有較好的發(fā)展機遇和潛力 ? 中國加入 WTO后，進口汽車的關稅將逐步降低到 25%，配額將在 5年后取消，進口汽車數(shù)量將迅速增加 ? 國內個人收入的增加使汽車消費正在逐漸升溫 ? 中國的汽車生產水平與國外仍具有很大的差距，進口汽車在關稅降低后將具有很強的競爭力 ? 國內進口汽車分銷商仍很分散，規(guī)模較小 ? 國外汽車廠商正在加速建立在中國的分銷體系（特別是 4S分銷商網(wǎng)絡） ? XX技術集團在短期內仍存在較大的整合機會 歷史 ? XX技術集團目前的業(yè)務模式仍停留在汽車進口批發(fā)環(huán)節(jié)，沒有分銷網(wǎng)，未能進入零售、配件供應以及維修業(yè)務領域 ? 出口業(yè)務規(guī)模很小，主要停留在少數(shù)專業(yè)車輛以及零部件出口方面 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? XX技術集團在汽車進出口業(yè)務領域具有長期的專業(yè)經(jīng)驗，是國內最早進入汽車進出口業(yè)務領域的公司之一 ? 在國內汽車進口市場具有一定的市場份額（ 2023年占 5%市場份額），是國內主要的汽車進口商之一 ? 與國外汽車制造商具有長期的合作關系 汽車貿易業(yè)務是集團的傳統(tǒng)業(yè)務，要盡快轉型為國外主要汽車商的中國地區(qū)或全國性總經(jīng)銷商，推進業(yè)務發(fā)展 汽車業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 ? 成為國外主要汽車商的中國總經(jīng)銷商 ? 在汽車出口市場具有一定份額 ? 2023年營業(yè)額超過 10億元人民幣 戰(zhàn)略使命 ? 鞏固和發(fā)展目前的汽車進出口業(yè)務基礎上，開拓汽車分銷業(yè)務，成為集團貿易業(yè)務新的增長點 競爭戰(zhàn)略 ? 在中國主要地區(qū)建立自己的 4S專營店 ,通過授權經(jīng)營的方式與國內分銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成完善的國內分銷體系 核心能力 ? 融資能力 ? 對零售商的支持（技術、維修、零部件供應、管理）和控制能力 ? 品牌推廣能力 ? 風險控制能力 XX技術集團在礦電設備出口業(yè)務領域面臨國內專業(yè)外貿公司和生產企業(yè)的有力挑戰(zhàn)，在進口業(yè)務領域具有較好的發(fā)展機會 ? 中國礦電設備的傳統(tǒng)出口地區(qū)是南亞、西亞和中亞地區(qū)的巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家，這些國家未來仍具有較強的礦電設備需求 ? 通過技術引進和設備更新，中國制造商的生產能力有了較大的提高，主要中小型水電、火電設備在亞洲地區(qū)具有一定的性價比優(yōu)勢 ? 全球主要礦電設備集團開始將市場重點轉向亞洲，其采取的低價政策以及新的業(yè)務模式是中國公司面臨沉重的壓力 ? 國家在未來仍會采取政策支持礦電設備的出口，同時國內電站建設以及電網(wǎng)改造仍將是未來 5年的投資重點 ? XX技術集團面臨國內大型礦電設備集團和專業(yè)外貿集團的挑戰(zhàn) 歷史 ? XX技術集團曾經(jīng)是中國礦電設備的主要進口代理商 ? 與國外供應商具有長期的合作經(jīng)驗 ? 與國內主要礦電設備制造商具有一定的合作經(jīng)驗 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? XX技術集團的電力業(yè)務主要集中在進口招標領域，出口業(yè)務仍處在起步階段，規(guī)模很小，也不穩(wěn)定 ? 出口主要是礦電設備的代理業(yè)務，在電站工程承包業(yè)務領域至今只有孟加拉坑口電站一個項目 電力業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 ?成為中國主要的礦電設備出口以及電站工程承包商之一 ?抓住西部開發(fā)等機遇 ,進一步擴大礦電設備非貸款進口業(yè)務 ?到 2023年達到 5千萬美元規(guī)模 戰(zhàn)略使命 ? 成為確立集團在成套設備貿易方面領先地位的重要基礎業(yè)務 ? 為集團向項目管理服務轉變積累經(jīng)驗 核心能力 ? 投標能力（政府公關、設計咨詢等） ? 售后服務能力（故障維修、配件供應、技術咨詢等） 競爭戰(zhàn)略 ? 進一步完善在亞洲地區(qū)的市場推廣網(wǎng)絡，與國內主要的電力設計院建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 與國內主要礦電設備公司在亞洲建立合資企業(yè)，提供售后維修服務 XX技術集團在維持現(xiàn)有業(yè)務的基礎上，應積極采取與國內主要礦電設備制造商合資的方式，進入亞洲地區(qū)礦電設備售后維修服務領域 通訊設備進出口是集團的傳統(tǒng)業(yè)務，但業(yè)務發(fā)展受到行業(yè)條件制約 ? 貿易中介在通訊行業(yè)中不可能占據(jù)業(yè)務主體地位，在業(yè)務經(jīng)營中難以形成核心競爭力 ? 電信運營商在進口業(yè)務中給外貿公司的條件更加苛刻，電信部門的進口則會更多的照顧自己的外貿公司，集團現(xiàn)匯進口業(yè)務的發(fā)展前景不佳 ? 通訊設備出口大項目爭取和新市場開發(fā)周期長，不確定因素多，集團如無法穩(wěn)定傳統(tǒng)市場將難以穩(wěn)定出口業(yè)務發(fā)展 歷史 ? 國內通訊設備進口不再獲得國際貸款后，現(xiàn)匯代理成為主要的業(yè)務類型，業(yè)務難度增加，下滑趨勢顯著 ? 集團在通訊設備出口方面的優(yōu)勢主要集中在爭取大項目和開發(fā)新市場方面，市場穩(wěn)定性較弱 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? XX技術集團在通訊設備進出口業(yè)務領域都曾經(jīng)有良好的經(jīng)營業(yè)績 ? 集團曾經(jīng)是國內電信運營商和電信部門設備進口最主要的外貿代理，與國外主要的通訊設備供應商都有過業(yè)務合作 ? 集團曾經(jīng)幫助上海貝爾等通訊生產企業(yè)進軍國際市場，建立了友好的業(yè)務合作關系 集團通訊業(yè)務的發(fā)展要在維持現(xiàn)有業(yè)務的基礎上，調整業(yè)務結構 通訊業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 ? 鞏固現(xiàn)有業(yè)務基礎，通過業(yè)務模式創(chuàng)新，實現(xiàn)規(guī)模和利潤的持續(xù)增長 ? 2023年保持 ~3億美元業(yè)務規(guī)模 (合同執(zhí)行額 ) 戰(zhàn)略使命 集團在電子產品貿易領域的重要業(yè)務構成 在客戶關系管理和業(yè)務模式創(chuàng)新方面領先一步 競爭戰(zhàn)略 ?進口業(yè)務重在加強客戶關系管理，鞏固和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務基礎 ?出口業(yè)務在加強市場開發(fā)與管理的同時擴大業(yè)務范圍 ?積極引進有市場前景的通訊技術，開展加工貿易 核心能力 ? 市場開發(fā)能力 ? 客戶關系管理能力 ? 資源整合能力 集團在成套設備與工程業(yè)務中具有較好的經(jīng)營基礎，且能夠發(fā)揮自己的特色與優(yōu)勢，具備率先實現(xiàn)向項目管理服務商轉型的條件 ? 傳統(tǒng)設備進口將向體現(xiàn)技術革新的行業(yè)領域發(fā)展，集團要把握新興行業(yè)帶來的商業(yè)機會 ? 發(fā)展成套設備出口符合國際分工的規(guī)律，也能夠發(fā)揮中國在機械制造業(yè)的比較優(yōu)勢，具有較好的發(fā)展前景 ? 發(fā)展成套設備與工程項目，能夠發(fā)揮集團的資源整合優(yōu)勢，適合集團向項目管理服務商的戰(zhàn)略轉型 ? 集團能夠迅速培育并深入發(fā)展自己的核心競爭力 歷史 ? 國內目前在傳統(tǒng)工業(yè)中已經(jīng)不再大量進口生產線等成套設備，集團相關的進口業(yè)務已經(jīng)很少；新興行業(yè)在技術及設備引進、投資建設等方面有較多的業(yè)務機會 ? 集團在建材、輕工等行業(yè)成套設備出口和對外承建工廠項目方面具有較好業(yè)務基礎，整體業(yè)務規(guī)模有較大增長，經(jīng)營效益較好 現(xiàn)狀 發(fā)展前景 ? XX技術集團在機電產品成套設備進出口業(yè)務領域具有長期經(jīng)營基礎，在國內主要工業(yè)領域具有較高知名度和影響力 ? 集團曾經(jīng)為國內主要工業(yè)企業(yè)引進了大量生產線和關鍵設備，熟悉現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的技術水平與生產能力 ? 包括生產線出口及安裝調試的國外工廠承建項目是集團重要的出口業(yè)務 成套設備與工程業(yè)務需要掌握經(jīng)營規(guī)律加快轉型成為項目管理服務商 成套設備與工程業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標