大眾金融貸款培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-10 12:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過(guò)時(shí) , 向其他金融機(jī)構(gòu)再次遞交申請(qǐng) ? 通知客戶審批結(jié)果 ?簽訂購(gòu)車合同 ?收取客戶首付 ? 簽訂抵押合同 ?辦理車輛上牌 ? 跟蹤抵押進(jìn)度 ? 確認(rèn)車貸到帳 ?向客戶交車 ?銷售顧問(wèn) ? FI 經(jīng)理 ? FI 經(jīng)理 ? FI 經(jīng)理 ?銷售顧問(wèn) 車貸介紹和報(bào)價(jià) 辦理車貸申請(qǐng)手續(xù) 跟蹤車貸審批 跟蹤放款和交車 主 要 工 作 負(fù)責(zé)人 車貸申請(qǐng)流程 一 汽－大 眾 FAWVOLKSWAGEN 衍生服務(wù)部 Derivative Service 14 車貸介紹和報(bào)價(jià)階段 Source: Complete if required 流程 負(fù)責(zé)人 程序 TBD 說(shuō)明和所需模版 車貸申請(qǐng)流程 到店垂詢購(gòu)車 客戶 介紹車輛的性能 銷售顧問(wèn) 車貸需求 進(jìn)入全款 購(gòu)車流程 No 車貸報(bào)價(jià) Yes 介紹現(xiàn)有 車貸產(chǎn)品 銷售顧問(wèn) 銷售顧問(wèn) 銷售顧問(wèn) A 客戶 ? 確認(rèn)車貸的意向 ? 詳細(xì)解釋各種車貸的特點(diǎn) ? 依客戶需求，計(jì)算還款期限和月供 一 汽－大 眾 FAWVOLKSWAGEN 衍生服務(wù)部 Derivative Service 15 辦理車貸申請(qǐng)手續(xù)階段 Source: Complete if required 流程 負(fù)責(zé)人 程序 TBD 說(shuō)明和所需模版 車貸申請(qǐng)流程 填寫車貸申請(qǐng)表 ? 了解客戶財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)偏好 ? 解說(shuō)申請(qǐng)表內(nèi)容 ? 幫助客戶填寫車貸申請(qǐng)表 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 說(shuō)明車貸 所需文件 傳真車貸申請(qǐng) ? 將填寫完整的申請(qǐng)書及申請(qǐng)文件傳真金融機(jī)構(gòu) A B 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 ? 依據(jù)車貸征信文件需求，詳細(xì)解釋申請(qǐng)車貸所需文件 收集車貸 征信文件 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 ? 依據(jù)車貸征信文件需求，收集客戶申請(qǐng)車貸所需文件 一 汽－大 眾 FAWVOLKSWAGEN 衍生服務(wù)部 Derivative Service 16 跟蹤車貸審批階段 Source: Complete if required 流程 負(fù)責(zé)人 程序 TBD 說(shuō)明和所需模版 車貸申請(qǐng)流程 跟蹤審批進(jìn)度 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 ? 與金融機(jī)構(gòu)隨時(shí)了解申請(qǐng)進(jìn)度 審批 通過(guò) No Yes 補(bǔ)充 條件 No Yes 與客戶協(xié)調(diào) 補(bǔ)充條件 送其他金融機(jī)構(gòu) 進(jìn)入全款 購(gòu)車流程 客戶 同意 Yes No C B 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 一 汽－大 眾 FAWVOLKSWAGEN 衍生服務(wù)部 Derivative Service 17 跟蹤放款和交車階段 Source: Complete if required 流程 負(fù)責(zé)人 程序 TBD 說(shuō)明和所需模版 車貸申請(qǐng)流程 簽訂購(gòu)車合同 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 銷售顧問(wèn) 收取客戶首付 簽訂抵押合同 ? 依據(jù)實(shí)際購(gòu)車發(fā)票扣除貸款金額 銷售顧問(wèn) 辦理抵押手續(xù) 抵押文件交接 辦理車輛上牌 向客戶收取 ? 身份證 ? 車輛合格證 /購(gòu)置稅稅票 ? 保險(xiǎn)單 銷售顧問(wèn) 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 合作金融機(jī)構(gòu) 依著交接清單，將所需文件交予金融機(jī)構(gòu)并取得收件人簽字確認(rèn) 確認(rèn)車貸到帳 交車 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 銷售顧問(wèn) 辦理保險(xiǎn) (全險(xiǎn) ) C 金融保險(xiǎn)經(jīng)理 一 汽－大 眾 FAWVOLKSWAGEN 衍生服務(wù)部 Derivative Service 18 1 汽車銷售模式未來(lái)的轉(zhuǎn)變 2 一汽－大眾衍生服務(wù)平臺(tái)介紹 3 車貸客戶分析 4 一汽－大眾車貸申請(qǐng)流程 5 車貸基礎(chǔ)知識(shí)及專案介紹 6 常用銷售話術(shù) 1 Content 一 汽－大 眾 FAWVOLKSWAGEN 衍生服務(wù)部 Derivative Service 19 首付、貸款金額、利率、期限和月供是車貸產(chǎn)品的五個(gè)基本要素 典型的車貸產(chǎn)品 注釋 典型的車貸產(chǎn)品要
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1