會議談判簽約座次與禮儀教材(編輯修改稿)
2025-03-09 14:56 本頁面
【文章內容簡介】 思考 1 以下是一個小型會議的參加人員名單，請為下列人員安排會議的座 次，把代表人員的字母添入圖中代表座位的圓圈中。 主方： 客方： C B A D E F J I H G 門 一、談判程序 二、談判座次 三、談判禮儀 談判的座次安排、程序和禮儀 一、談判程序 ?雙方入場 ?介紹本次會議安排與與會人員 ?正式進入談判 ，數量等情況 ，違約的賠償辦法及法律責任 ?達成協議 ?簽訂協議 ?握手祝賀談判成功 ， 拍照留念 ?設宴招待 ， 談判圓滿成功 二、談判座次 （ 一 ） 雙邊談判 ?由兩個方面的人士所舉行的談判 。 在一般性的談判中 ， 雙邊談判最為多見 。 ?座次排列 ， 主要有兩種形式可供選擇： ?客方人員面門而坐 ， 主方人員背門而坐 。 除雙方主談者居中就座外 ，各方的其他人士則應依其具體身份的高低 ， 各自先右后左 、 自高而低地分別在己方一側就座 。 雙方主談者的右側之位 ， 在國內談判中可坐副手 ， 而在涉外談判中則應由譯員就座 。 ?面對門而站 ， 左邊為客方人員 ， 右邊為主方 。 其他方面 ，則與橫桌式排座相仿 。 （ 二 ） 多邊談判 ?由三方或三方以上人士所舉行的談判 。 ?多變談判的座次排列 ， 主要也可分為兩種形式： ?各方人士在談判時自由就座 ， 無需事先安排座次 。 ?面向正門設置一個主席之位 ， 由各方代表發(fā)言時使用 。其他各方人士 ， 則一律背對正門 、 面對主席之位分別就座 。各方代表發(fā)言后 ， 亦應下臺就座 。 三、談判禮儀 （ 一 ） 注意儀表 ?談判前 ， 談判人員要大力好自己的儀表 ， 總體風格應是整潔 、 正式 、 莊重 。 一般可選擇深色套裝 （ 套裙 ） ， 白色襯衫 ， 并配以黑色皮鞋 。 （ 二 ） 保持風度 ?一個成功的談判者 ， 在談判桌上 ， 應做到心平氣和 、 處變不驚 、 冷靜處事；在任何情況下 ， 都應該待人謙和 、 彬彬有禮 、 保持風度 。 （ 三 ） 禮待對手 ?談判中 ， 無論是出現有利或不利局面 ， 對對手都應友善相待 、 尊重有加 ， 切不可意氣用事 、 言行粗魯 、 表情冷漠；即使與對方存在嚴重的利益之爭 ， 也不可貶低對方人格或侮辱對方 。 思考 2 請為下列人員安排談判時的座次，
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