系統(tǒng)的做零售之店鋪類型和解決方案(編輯修改稿)
2025-03-09 14:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段：216。 對(duì)于客流充足的低銷售店鋪，價(jià)格優(yōu)勢(shì)能夠提高客群對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而提高銷售；216。 貨品操作：p 貨品結(jié)構(gòu)：周轉(zhuǎn)率大的相對(duì)滯銷款 +處于生命周期尾期的貨品 +往年庫(kù)存應(yīng)季的貨品 +少量過(guò)季貨品p 調(diào)貨：以調(diào)入周轉(zhuǎn)大的應(yīng)季貨品為主，滿足店內(nèi)貨品的應(yīng)季性p 陳列出豐滿的折扣氛圍，突出應(yīng)季的款類；注重陳列的可搭配性216。 銷售團(tuán)隊(duì)的配合p 在銷售過(guò)程中突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)p 理解與其他店鋪的貨品差異，通過(guò)提高搭配率提高銷售售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段：216。 客流不穩(wěn)定的低銷售店鋪，提高店鋪和品牌的認(rèn)知度是店鋪培養(yǎng)期的主要職責(zé)216。 貨品操作：p 分貨：多款少量，高頻率的配給新到貨品；p 調(diào)貨：快速調(diào)出銷售表現(xiàn)良好的新品到周轉(zhuǎn)更快的店鋪；p 店內(nèi) A區(qū)陳列以新品為主，結(jié)合平銷貨品陳列p 減少中島貨架，增加層板和展桌，從而減少承貨量216。 銷售團(tuán)隊(duì)支持p 加強(qiáng) FAB和搭配銷售技巧，旨在加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，抓住客流，提高買單率p 創(chuàng)造熱情和個(gè)性化的服務(wù)，穩(wěn)定和發(fā)展老顧客l 重點(diǎn)店鋪（ same store）：高預(yù)算高銷售的主力店鋪l 新店鋪（ new shop）– 高銷售額– 低銷售額l 一般店鋪（ same store）l 低銷售店鋪（ same store）售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 賣場(chǎng)的正確狀態(tài)：216。 在開(kāi)季、季中和季末的三個(gè)階段貨品狀態(tài)和重點(diǎn)店鋪保持一致p 開(kāi)季和季末時(shí)以參活和折扣品為主，根據(jù)新品到貨數(shù)量和季末貨品銷售占比調(diào)整整體貨量p 暢銷款以支持重點(diǎn)店鋪為主216。 店內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整和陳列的重點(diǎn)是商圈客流的特性以及配合商圈整體氛圍為主216。 發(fā)掘店鋪銷售的特點(diǎn)是保證銷售業(yè)績(jī)的重要手段售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 原理和操作手段：216。 雖然單店產(chǎn)出一般但因店鋪數(shù)量大因而成為一個(gè)城市的銷售主力216。 受客流變化和活動(dòng)因素影響比較大，在商場(chǎng)活動(dòng)期間表現(xiàn)突出，平時(shí)銷售穩(wěn)定。有發(fā)展為重點(diǎn)店鋪的潛力216。 貨品操作：p 調(diào)貨關(guān)鍵因素是保證店鋪貨品的有效性1. 以補(bǔ)充暢銷款貨量為主2. 支持重點(diǎn)店鋪的貨品需要，調(diào)出相對(duì)滯銷的貨品到折扣品為主的店鋪p 根據(jù)活動(dòng)和銷售的變化調(diào)整陳列道具和貨量p 根據(jù)主要客流的特點(diǎn)陳列貨品，特出店鋪的貨品特點(diǎn)216。 銷售團(tuán)隊(duì)支持p 穩(wěn)定和持續(xù)的提高銷售技巧，保證重要職位的穩(wěn)定p 抓住每天的銷售高峰時(shí)段提高成交率和買單額p 在活動(dòng)期間和節(jié)假日創(chuàng)造高銷售額1. 提前充分的貨品準(zhǔn)備2. 銷售任務(wù)分時(shí)段嚴(yán)密跟進(jìn)3. 銷售游戲和策略的靈活運(yùn)用是提高銷售的關(guān)鍵l 重點(diǎn)店鋪（ same store）：高預(yù)算高銷售的主力店鋪l 新店鋪（ new shop）– 高銷售額– 低銷售額l 一般店鋪（ same store）l 低銷售店鋪（ same store） :同低銷售的新店鋪售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)售中貨品 高效的貨品流轉(zhuǎn)l 季中貨品操作關(guān)鍵詞216。 調(diào)貨和并貨：店鋪間貨品合理性調(diào)配p 暢銷款的調(diào)配傾向周轉(zhuǎn)快的店鋪p 根據(jù)尺碼最小量及時(shí)并貨，集中到周轉(zhuǎn)快的店鋪，保證及時(shí)清款p 新款為主的店鋪及時(shí)調(diào)出暢銷款，補(bǔ)充新品216。 補(bǔ)貨：補(bǔ)進(jìn)貨量不足的品類，保證銷售最大化216。 促銷：跟進(jìn)銷售完成情況，對(duì)滯后的品類考慮參加商場(chǎng)活動(dòng)或制定促銷方案，提升銷售的速度216。 調(diào)出 ：由于銷售跟進(jìn)不足或開(kāi)店滯后引起的庫(kù)存問(wèn)題最佳調(diào)出時(shí)間在季中，應(yīng)比對(duì)銷售完成
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