105屆廣交會銷售培訓(xùn)(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3：會員企業(yè)視頻展播 —— 通過視頻采購商能夠?qū)T企業(yè)有更加詳細、全面 的認知；增加采購商與會員企業(yè)聯(lián)系的信心與機會 展會現(xiàn)場的“分眾傳媒” 第二步：讓客戶充分了解中國供應(yīng)商在廣交會上帶給客戶的服務(wù) 印刷精美 —— 采購商當(dāng)作中國優(yōu)秀供應(yīng)商的寶典 權(quán)威認證 —— 這里的企業(yè)不會差 行業(yè)分冊 —— 因為專業(yè)，所以更受矚目 發(fā)行 —— 竭盡全力，為宣傳會員企業(yè)而努力 光盤：因為攜帶方便，備受采購商喜愛， 很多采購商大量索取，發(fā)行量、 覆蓋率很高 第二步：讓客戶充分了解中國供應(yīng)商在廣交會上帶給客戶的服務(wù) 服務(wù) 4：商業(yè)信息整理、發(fā)送 與采購商溝通，獲取采購需求 中國供應(yīng)商 A、專業(yè)展會營銷專家 B、專業(yè)外語人才 C、外貿(mào)指導(dǎo)專家 共同挖掘采購商需求 中國供應(yīng)商總部整理、發(fā)送到 相關(guān)會員后臺 中國供應(yīng)商會員企業(yè)登錄自己 的網(wǎng)絡(luò)商鋪獲取商業(yè)信息 特殊情況 A、緊急采購 —— 現(xiàn)場電話連線會員企業(yè)，幫助雙方建立直接商務(wù)聯(lián)系 B、會員企業(yè)在廣交會現(xiàn)場有展位，采購商有需求，現(xiàn)場引導(dǎo)采購商與會 員建立直接商務(wù)聯(lián)系 第二步：讓客戶充分了解中國供應(yīng)商在廣交會上帶給客戶的服務(wù) ? 中國供應(yīng)商參加的四屆廣交會情況介紹（ 101屆 ~104屆） 采購信息數(shù)量 期刊發(fā)行量 光盤發(fā)行量 101屆 7000余條 總計約 40余萬冊 總計約 112萬盤 102屆 14200余條 103屆 33800余條 104屆 27200余條 101屆 102屆 103屆 104屆 第二步：讓客戶充分了解中國供應(yīng)商在廣交會上帶給客戶的服務(wù) ? 與競爭對手在廣交會服務(wù)上的對比 地位不同 —— 我們以電子商務(wù)國家隊的身份，成為駐會商務(wù)機構(gòu) 對手：場外借勢宣傳自己 服務(wù)不同 競爭對手 外場路邊發(fā)資料 內(nèi)、外場發(fā)資料 我們 資料發(fā)放 無法進入內(nèi)場獲取 全面而豐富的信息 信息獲取 采購商登記、跟蹤 全面而豐富的信息 競爭對手自己的平臺介紹 資料內(nèi)容 會員企業(yè)情況介紹 宣傳自己 參展目的 會員企業(yè)利益最大化 第二步：讓客戶充分了解中國供應(yīng)商在廣交會上帶給客戶的服務(wù) ? 我們帶給客戶的核心價值 為沒有能力參加廣交會的企業(yè)爭取到了一個機會 —— 越過廣交會“門檻”設(shè)置 為資金不足或想節(jié)約費用的企業(yè)，提供足不出戶享受“中國第一展”的機會 為自行參展的企業(yè)帶來另外一個構(gòu)架在國家電子商務(wù)平臺上的宣傳機會 在享受最高端電子商務(wù)服務(wù)的同時，能
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