怎樣做好以廣交會為主賣點的銷售(編輯修改稿)
2025-03-16 14:01 本頁面
【文章內容簡介】 刷精美 —— 采購商當作中國優(yōu)秀供應商的寶典權威認證 —— 這里的企業(yè)不會差行業(yè)分冊 —— 因為專業(yè)，所以更受矚目發(fā)行 —— 竭盡全力，為宣傳會員企業(yè)而努力光盤：因為攜帶方便，備受采購商喜愛， 很多采購商大量索取，發(fā)行量、 覆蓋率很高第二步：讓客戶充分了解中國供應商在廣交會上帶給客戶的服務服務 4：商業(yè)信息整理、發(fā)送與采購商溝通，獲取采購需求中國供應商A、專業(yè)展會營銷專家B、專業(yè)外語人才C、外貿指導專家共同挖掘采購商需求中國供應商總部整理、發(fā)送到 相關會員后臺中國供應商會員企業(yè)登錄自己 的網絡商鋪獲取商業(yè)信息特殊情況A、緊急采購 —— 現場電話連線會員企業(yè)，幫助雙方建立直接商務聯(lián)系B、會員企業(yè)在廣交會現場有展位，采購商有需求，現場引導采購商與會 員建立直接商務聯(lián)系第二步：讓客戶充分了解中國供應商在廣交會上帶給客戶的服務u 中國供應商參加的四屆廣交會情況介紹（ 101屆 ~104屆）采購信息數量 期刊發(fā)行量 光盤發(fā)行量101屆 7000余條 總計約 40余萬冊 總計約 112萬盤102屆 14200余條103屆 33800余條104屆 27200余條101屆 102屆 103屆 104屆第二步：讓客戶充分了解中國供應商在廣交會上帶給客戶的服務u 與競爭對手在廣交會服務上的對比地位不同 —— 我們以電子商務國家隊的身份，成為駐會商務機構 對手：場外借勢宣傳自己服務不同競爭對手外場路邊發(fā)資料 內、外場發(fā)資料我們資料發(fā)放無法進入內場獲取全面而豐富的信息信息獲取 采購商登記、跟蹤全面而豐富的信息競爭對手自己的平臺介紹資料內容 會員企業(yè)情況介紹宣傳自己參展目的 會員企業(yè)利益最大化第二步：讓客戶充分了解中國供應商在廣交會上帶給客戶的服務u 我們帶給客戶的核心價值為沒有能力參加廣交會的企業(yè)爭取到了一個機會 —— 越過廣交會 “ 門檻 ” 設置為資金不足或想節(jié)約費用的企業(yè)，提供足不出戶享受 “ 中國第一展 ” 的機會為自行參展的企業(yè)帶來另外一個構架在國家電子商務平臺上的宣傳機會在享受最高端電子商務服務的同時，能享受到最高端的展會服務需要了解的情況： A、廣交會對參展企業(yè)有著明確的規(guī)模、資質等要求；眾多中小企業(yè)想參展卻沒有機會； B、廣交會參展費用較高，除展位費外，布展費用、參展期間企業(yè)人員的出差費用等都 比較昂貴。第三步：利用好光盤、期刊、視頻展播進行促銷u 光盤與期刊比較，多數客戶更關注期刊；適當的時候，給客戶強調光盤因其便攜性在實際發(fā)行過程中，受
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