怎樣做好以廣交會(huì)為主賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-03-16 14:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 刷精美 —— 采購(gòu)商當(dāng)作中國(guó)優(yōu)秀供應(yīng)商的寶典權(quán)威認(rèn)證 —— 這里的企業(yè)不會(huì)差行業(yè)分冊(cè) —— 因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以更受矚目發(fā)行 —— 竭盡全力，為宣傳會(huì)員企業(yè)而努力光盤(pán)：因?yàn)閿y帶方便，備受采購(gòu)商喜愛(ài)， 很多采購(gòu)商大量索取，發(fā)行量、 覆蓋率很高第二步：讓客戶(hù)充分了解中國(guó)供應(yīng)商在廣交會(huì)上帶給客戶(hù)的服務(wù)服務(wù) 4：商業(yè)信息整理、發(fā)送與采購(gòu)商溝通，獲取采購(gòu)需求中國(guó)供應(yīng)商A、專(zhuān)業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家B、專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)人才C、外貿(mào)指導(dǎo)專(zhuān)家共同挖掘采購(gòu)商需求中國(guó)供應(yīng)商總部整理、發(fā)送到 相關(guān)會(huì)員后臺(tái)中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員企業(yè)登錄自己 的網(wǎng)絡(luò)商鋪獲取商業(yè)信息特殊情況A、緊急采購(gòu) —— 現(xiàn)場(chǎng)電話(huà)連線(xiàn)會(huì)員企業(yè)，幫助雙方建立直接商務(wù)聯(lián)系B、會(huì)員企業(yè)在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有展位，采購(gòu)商有需求，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)采購(gòu)商與會(huì) 員建立直接商務(wù)聯(lián)系第二步：讓客戶(hù)充分了解中國(guó)供應(yīng)商在廣交會(huì)上帶給客戶(hù)的服務(wù)u 中國(guó)供應(yīng)商參加的四屆廣交會(huì)情況介紹（ 101屆 ~104屆）采購(gòu)信息數(shù)量 期刊發(fā)行量 光盤(pán)發(fā)行量101屆 7000余條 總計(jì)約 40余萬(wàn)冊(cè) 總計(jì)約 112萬(wàn)盤(pán)102屆 14200余條103屆 33800余條104屆 27200余條101屆 102屆 103屆 104屆第二步：讓客戶(hù)充分了解中國(guó)供應(yīng)商在廣交會(huì)上帶給客戶(hù)的服務(wù)u 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣交會(huì)服務(wù)上的對(duì)比地位不同 —— 我們以電子商務(wù)國(guó)家隊(duì)的身份，成為駐會(huì)商務(wù)機(jī)構(gòu) 對(duì)手：場(chǎng)外借勢(shì)宣傳自己服務(wù)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外場(chǎng)路邊發(fā)資料 內(nèi)、外場(chǎng)發(fā)資料我們資料發(fā)放無(wú)法進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)獲取全面而豐富的信息信息獲取 采購(gòu)商登記、跟蹤全面而豐富的信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的平臺(tái)介紹資料內(nèi)容 會(huì)員企業(yè)情況介紹宣傳自己參展目的 會(huì)員企業(yè)利益最大化第二步：讓客戶(hù)充分了解中國(guó)供應(yīng)商在廣交會(huì)上帶給客戶(hù)的服務(wù)u 我們帶給客戶(hù)的核心價(jià)值為沒(méi)有能力參加廣交會(huì)的企業(yè)爭(zhēng)取到了一個(gè)機(jī)會(huì) —— 越過(guò)廣交會(huì) “ 門(mén)檻 ” 設(shè)置為資金不足或想節(jié)約費(fèi)用的企業(yè)，提供足不出戶(hù)享受 “ 中國(guó)第一展 ” 的機(jī)會(huì)為自行參展的企業(yè)帶來(lái)另外一個(gè)構(gòu)架在國(guó)家電子商務(wù)平臺(tái)上的宣傳機(jī)會(huì)在享受最高端電子商務(wù)服務(wù)的同時(shí)，能享受到最高端的展會(huì)服務(wù)需要了解的情況： A、廣交會(huì)對(duì)參展企業(yè)有著明確的規(guī)模、資質(zhì)等要求；眾多中小企業(yè)想?yún)⒄箙s沒(méi)有機(jī)會(huì)； B、廣交會(huì)參展費(fèi)用較高，除展位費(fèi)外，布展費(fèi)用、參展期間企業(yè)人員的出差費(fèi)用等都 比較昂貴。第三步：利用好光盤(pán)、期刊、視頻展播進(jìn)行促銷(xiāo)u 光盤(pán)與期刊比較，多數(shù)客戶(hù)更關(guān)注期刊；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，給客戶(hù)強(qiáng)調(diào)光盤(pán)因其便攜性在實(shí)際發(fā)行過(guò)程中，受
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