某公司曲美減肥投放效果分析(編輯修改稿)
2025-03-09 10:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而同屬于藥品行列的澳曲輕、可秀、塞尼可則知名度較低。 0123456人數(shù) 2 2 6 5 5非常了解 了解 一般 不太了解 不了解分析 消費(fèi)者對(duì)肥胖的危害了解較少，減肥意識(shí)薄弱，減肥市場有大量的潛在消費(fèi)者，市場空間較大。 分析 消費(fèi)者對(duì)肥胖可引發(fā)的疾病的認(rèn)知情況分析 17 01020人數(shù) 18 6 9 1 5 3 1 4 11 3是一種減肥品是一種減肥藥品減肥效果顯著雙重減肥原理有效防止反彈不節(jié)食不脫水安全有效改善并發(fā)癥太極集團(tuán)生產(chǎn)美國FDA及SDA批消費(fèi)者對(duì)曲美產(chǎn)品的認(rèn)知狀況 消費(fèi)者對(duì)曲美的了解浮于表面，對(duì)于產(chǎn)品的藥理藥效不很清楚。也同時(shí)表明曲美的廣告訴求點(diǎn)不獨(dú)特， USP未建立或已被同化，不能被清楚記憶。 02468人數(shù) 2 3 4 8 3非常清楚 清楚 一般 不太清楚 不清楚消費(fèi)者對(duì)減肥藥品與保健品之間的區(qū)別較模糊，在概念與利益上不能正確區(qū)分。 消費(fèi)者對(duì)減肥藥品與保健品的區(qū)分及認(rèn)知情況 分析 分析 18 051015人數(shù) 8 8 1 10 4 8 12 2 10 5 1廣告 價(jià)格 包裝效果明顯服用方便店員推薦朋友推薦憑感覺是否反彈促銷 其他影響消費(fèi)者購買減肥產(chǎn)品的因素 消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)比較注重產(chǎn)品的切實(shí)效果，關(guān)心用后是否反彈，同時(shí)對(duì)價(jià)格較為敏感。購買時(shí)容易受廣告、促銷活動(dòng)及他人的影響。 消費(fèi)者對(duì)曲美產(chǎn)品的認(rèn)知途徑 02468人數(shù) 5 8 6 5 4 3電視 報(bào)紙 朋友推薦 店員推薦 促銷活動(dòng) DM宣傳消費(fèi)者對(duì)曲美產(chǎn)品的深入了解主要是通過報(bào)紙媒體，其次是別人推薦。報(bào)紙媒體具有突出產(chǎn)品具體特點(diǎn)的優(yōu)勢。 分析 分析 19 0123456人數(shù) 3 5 6 3 2 3打折 買一贈(zèng)一 買大送小贈(zèng)送其他產(chǎn)品加入會(huì)員俱樂部其他消費(fèi)者喜歡的促銷方式 對(duì)于減肥品這種價(jià)格相對(duì)較高的消費(fèi)品來講，消費(fèi)者比較喜歡直接贈(zèng)送本產(chǎn)品的促銷方式，如：買一增一、買大送小。 分析 20 五、綜合分析曲美市場特點(diǎn)及選擇策略方向 （一）市場的基本競爭狀況 知名度 高 低 銷售量 高 低 。曲美 。白領(lǐng) 。風(fēng)暴 ?？禒柺? 。 V26 。美 ?？尚? 。塞尼可 。澳曲輕 曲美定位圖 （此圖根據(jù)經(jīng)銷商訪談及市場走訪定性得出） 根據(jù)減肥產(chǎn)品的知名狀況及市場的銷售情況，可以看出處于競爭第一象限的除曲美是減肥藥品外，其他幾個(gè)主要品牌均是減肥保健品，曲美的市場占有率居于第一位。從減肥藥品來看，其他幾個(gè)品牌無論從知名度，還是銷售量，都與曲美銷售甚遠(yuǎn)，曲美占據(jù)了減肥藥品市場一定的市場份額。曲美在目前減肥品市場的競爭壓力主要來自于知名的保健品，老的保健品品牌較多且品牌沉積較強(qiáng)，同時(shí)宣傳上的無任何副作用，使其擁有一部分穩(wěn)定的消費(fèi)群體，是曲美目前的主要競爭者。但從發(fā)展趨勢來看，減肥藥品將取代保健品，曲美未來的主要競爭者必將是減肥藥品中的其他品牌。如何突出自身的品牌個(gè)性，如何在價(jià)格戰(zhàn)中取勝，是曲美面臨的又一課題。 分析 21 肥胖人群 傾向減肥保健品 的消費(fèi)群體 傾向減肥藥品 的消費(fèi)群體 無減肥意識(shí) 的肥胖群體 減肥品市場的消費(fèi)者區(qū)隔圖 減肥品市場所面對(duì)的消費(fèi)人群由三部分構(gòu)成，其中傾向減肥藥品及保健品的消費(fèi)者是這個(gè)市場的現(xiàn)有消費(fèi)群體，無減肥意識(shí)的肥胖群體是這個(gè)市場的潛在消費(fèi)群體。從前面的消費(fèi)者調(diào)查信息得知，消費(fèi)者對(duì)肥胖不能正確認(rèn)知，減肥意識(shí)薄弱，所以目前減肥品市場的潛在消費(fèi)群體規(guī)模巨大，此市場有巨大的潛力空間可供開發(fā)。由于曲美在減肥藥品中堅(jiān)固的市場地位，決定了曲美的消費(fèi)者拓張來源主要是保健品的消費(fèi)群體及無減肥意識(shí)的肥胖群體。 分析 現(xiàn)有消費(fèi)群體 潛在消費(fèi)群體 22 （二）消費(fèi)者的基本情況分析 基本認(rèn)知事實(shí) 不能確切知道肥胖的危害 不能正確區(qū)分保健品與減肥品 對(duì)曲美產(chǎn)品的特點(diǎn)認(rèn)知不足 減肥品市場的消費(fèi)者缺乏理性，對(duì)很多重要的消費(fèi)事實(shí)不能正確認(rèn)知。第一不能確切知道肥胖的危害，造成的結(jié)果是 現(xiàn)有減肥的消費(fèi)群體比例有限，巨大的潛在消費(fèi)群體有待開發(fā)； 現(xiàn)有的消費(fèi)群體不能正確地選擇產(chǎn)品類別（藥品或保健品），意識(shí)不到減肥的重要目的是改變體質(zhì)，改善并發(fā)癥。第二不能正確區(qū)分保健品及藥品，造成的結(jié)果是消費(fèi)者無法認(rèn)知減肥藥品的品類優(yōu)勢，使減肥保健品依舊可以掌握較大的市場份額。第三對(duì)曲美的產(chǎn)品特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，即不能區(qū)分曲美與保健品的區(qū)別，也不能區(qū)分曲美與其他鹽酸西布曲明產(chǎn)品的不同。造成的結(jié)果是曲美雖然有較高的市場知名度，但產(chǎn)品認(rèn)知度卻
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