如何招商培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-09 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主角成名；※ ② 讓品牌帶動(dòng)原則，好產(chǎn)品只是成功的保障，要注意品牌形象的樹立。如，形象代言人、媒體廣告、渠道建立、專賣店裝修及形象提升，進(jìn)而提升品牌整體形象。二、加盟商招募的三大要素：? 主動(dòng)出擊? 廣泛撒網(wǎng) （ 2個(gè)大學(xué)生）? 注重培養(yǎng) 榜樣的力量 ↗三、深度招商的五個(gè)轉(zhuǎn)變：① .招商目地深度化：從借渠道、借資金到需找雙贏的合作伙伴。有錢，但觀念落伍、管理無方，依賴長假的不能要；未來市場，一定屬于企業(yè)形，有文化、有管理、有思想的加盟商。② .招商實(shí)施從看樣板市場到全面助銷轉(zhuǎn)化：從看樣板招商到去當(dāng)?shù)刂N，做出樣板市場。三、深度招商的五個(gè)轉(zhuǎn)變：③ .從提供操作手冊(cè)到全面咨詢培訓(xùn)：（中國終端市場人多、素質(zhì)普遍偏低，不教會(huì)他們做，產(chǎn)品給了他們也做不起來）④ .從公司招商到掃街招商的轉(zhuǎn)變；⑤ .從產(chǎn)品招商到替加盟商決擇商機(jī)和盈利模式的轉(zhuǎn)變：分析政策，樣板房四、招商方案的常見問題及對(duì)策：不成功的招商出現(xiàn)如下幾個(gè)問題：① .會(huì)前溝通不到位，對(duì)來的加盟商所關(guān)心的問題和疑慮心中無數(shù)；② .來到會(huì)場，流程設(shè)計(jì)的不合理，對(duì)公司產(chǎn)品、營銷模式、政策和演講介紹缺乏策劃及針對(duì)性。加盟商的疑慮不僅沒有消除反而增加了顧慮。③ .對(duì)出現(xiàn)問題，沒有做好準(zhǔn)備，經(jīng)常被加盟商問的卡殼、難圓其說。④ .缺乏對(duì)會(huì)場整體組織的駕馭能力，讓心態(tài)不好的加盟商操心會(huì)場氣氛。應(yīng)有意識(shí)的管理引導(dǎo)。Ａ大點(diǎn)：業(yè)務(wù)員如何走訪市場？① .前期準(zhǔn)備：池塘有多大，準(zhǔn)確路線，評(píng)估地區(qū)招商目標(biāo)；② .業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：② .業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：（ 1） 業(yè)務(wù)員 必須 對(duì)公司和品牌 了如指掌 —— 業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)可以把經(jīng)常碰到的問題羅列出來，并找到最好的答案。做一個(gè)問 /答小冊(cè)子，并背的滾瓜爛熟，且要進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練：如，模擬拜訪場景。通過角色轉(zhuǎn)換做到對(duì)拜訪過程的熟練掌握。（ 2） 業(yè)務(wù)人員 在拜訪客戶時(shí) ，準(zhǔn)備 充分 的資料，并對(duì)資料內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)；② .業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：（ 3） 業(yè)務(wù)人員 著裝 要有 良好 的形象 ——襯衫、拜訪禮儀的培訓(xùn)，非常重要（ 4） 業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶，要 培訓(xùn) 他們 畫地圖 ：把拜訪客戶的過程作為一次市場調(diào)研的機(jī)會(huì)，在拜訪的過程中，要對(duì)主要的圖畫草圖，并標(biāo)出競爭對(duì)手的位置，還有這次拜訪的幾個(gè)客戶的位置、店面面積、做的什么品牌、附近商場、當(dāng)?shù)刈龅煤玫膸讉€(gè)品牌；百貨商場屬于什么檔次。② .業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：（ 5） 目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo) ；（ 6） 培訓(xùn)溝通內(nèi)容 （現(xiàn)場模擬）Ａ大點(diǎn)：如何讓目標(biāo)客戶來？（ 1）形象手冊(cè) 招商手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、加盟手冊(cè)、進(jìn)柜手冊(cè)等形象手冊(cè)，再加林心如的手袋廣告在專賣店的宣傳。（ 2）講課分享品牌 達(dá)到利潤 最大化 、 無庫存 ；成功案例集（分享手冊(cè)）（ 3）代培店長及員工 （培訓(xùn)支持） 如何讓員工動(dòng)起來；陳列定期培訓(xùn)。Ａ大點(diǎn)：如何讓目標(biāo)客戶來？（ 4）廣告支持 （在電視頻道大量投放廣告；）（ 平面廣告 ：大量戶外、車載廣告投放） （ 5）裝修支持（ 6）加盟商實(shí)行自營體系管理Ｂ大點(diǎn)：一、 招商的重點(diǎn)工作？，讓加盟商了解企業(yè)的過去 ！ （榮譽(yù)、報(bào)道），讓加盟商看到自己的未來！，讓加盟商看到發(fā)展前景 ！，讓加盟商放心經(jīng)銷！，讓加盟商現(xiàn)身說法 ！，消除加盟商的顧慮！，趁熱打鐵 ！ （用最短的時(shí)間多次拜訪）二、 重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)盯防分： A、 B、 CＢ大點(diǎn)：三、 后續(xù)跟進(jìn)的原則： 逐步考察 登記檔案逐步分類 輔助實(shí)施 我們要盡最大的努力保證開一家成一家。那么招商會(huì)如何組織呢？加盟商都是為了賺錢而來的，能激
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