招商引資基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-22 12:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? （ 1）程序的相互性。 ? （ 2）程序的簡潔性。 一般的談判程序應(yīng)包括以下三方面的內(nèi)容：①談判何時(shí)舉行？時(shí)間要多久？如果是一系列的談判，應(yīng)分幾次舉行？各次談判所花時(shí)間多久？休會(huì)時(shí)間多長？②談判在什么地點(diǎn)舉行？③談判應(yīng)討論哪些事項(xiàng)？談判不應(yīng)討論哪些事項(xiàng)？已列入的討論事項(xiàng)應(yīng)怎樣確定先后順序？對(duì)每個(gè)事項(xiàng)的討論應(yīng)各占用多少時(shí)間？ 四、招商談判應(yīng)把握原則 ?①把握氣氛的原則。即使發(fā)生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛； ?②次序邏輯原則。把握議題內(nèi)涵的客觀次序邏輯，確定談判目標(biāo)啟動(dòng)的先后次序與談判進(jìn)展的層次，避免混亂； ?③掌握節(jié)奏原則。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)，了解對(duì)方，解決分歧。 五、談判現(xiàn)場的布置與安排 談判室的選擇與布置 ?商務(wù)會(huì)談室通常要安排一間主要談判室和一間準(zhǔn)備談判室，如條件允許還可以準(zhǔn)備一間休息室。 ?談判座位的安排 第四章 招商洽談中應(yīng)注意的問題 一、要了解對(duì)方的意圖、目的、策略 ? 第一種方法是檢索調(diào)查法，即招商洽談人員對(duì)現(xiàn)有的資料進(jìn)行收集和分析。 ? 第二種方法是直接調(diào)查法，即招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。 ? 第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關(guān)專利事務(wù)所和情報(bào)信息單位提出咨詢，并購買相關(guān)的資料。 二、相互尊重，平等互利 ?在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經(jīng)招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結(jié)果；或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。 三、把握分寸，有理有節(jié) ?談判時(shí)該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對(duì)方抓住弱點(diǎn)，造成對(duì)己不利局面； 四、提高洽談工作的效率 ?洽談前做好充分準(zhǔn)備，洽談人員必須具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)；洽談時(shí)語言表達(dá)清楚準(zhǔn)確，不輕易承諾；洽談?dòng)龅浇┚挚蓪⑺剢栴}暫且擱置，改談其他問題； 五、招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定 ?組建項(xiàng)目談判班子，明確洽談人員，條件允許還可有一套不出面的幕后班子，遇到緊急情況，幕后班子人員再走向前臺(tái)。 六、貨比三家 ?在招商項(xiàng)目洽談時(shí)，對(duì)某個(gè)招商項(xiàng)目，尤其是重大的招商項(xiàng)目，應(yīng)貨比三家，可多選擇幾家招商對(duì)象。這樣做
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