招商引資基礎知識培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-22 12:28 本頁面
【文章內容簡介】 ? （ 1）程序的相互性。 ? （ 2）程序的簡潔性。 一般的談判程序應包括以下三方面的內容：①談判何時舉行？時間要多久？如果是一系列的談判，應分幾次舉行？各次談判所花時間多久？休會時間多長？②談判在什么地點舉行？③談判應討論哪些事項？談判不應討論哪些事項？已列入的討論事項應怎樣確定先后順序？對每個事項的討論應各占用多少時間？ 四、招商談判應把握原則 ?①把握氣氛的原則。即使發(fā)生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛； ?②次序邏輯原則。把握議題內涵的客觀次序邏輯，確定談判目標啟動的先后次序與談判進展的層次，避免混亂； ?③掌握節(jié)奏原則。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽對方的觀點，了解對方，解決分歧。 五、談判現(xiàn)場的布置與安排 談判室的選擇與布置 ?商務會談室通常要安排一間主要談判室和一間準備談判室，如條件允許還可以準備一間休息室。 ?談判座位的安排 第四章 招商洽談中應注意的問題 一、要了解對方的意圖、目的、策略 ? 第一種方法是檢索調查法，即招商洽談人員對現(xiàn)有的資料進行收集和分析。 ? 第二種方法是直接調查法，即招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。 ? 第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關專利事務所和情報信息單位提出咨詢，并購買相關的資料。 二、相互尊重，平等互利 ?在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經(jīng)招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結果；或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。 三、把握分寸，有理有節(jié) ?談判時該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對方抓住弱點，造成對己不利局面； 四、提高洽談工作的效率 ?洽談前做好充分準備，洽談人員必須具備相應專業(yè)知識；洽談時語言表達清楚準確，不輕易承諾；洽談遇到僵局可將所談問題暫且擱置，改談其他問題； 五、招商洽談人員相對穩(wěn)定 ?組建項目談判班子，明確洽談人員，條件允許還可有一套不出面的幕后班子，遇到緊急情況，幕后班子人員再走向前臺。 六、貨比三家 ?在招商項目洽談時，對某個招商項目，尤其是重大的招商項目，應貨比三家，可多選擇幾家招商對象。這樣做
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