萬家系統(tǒng)銷售工作管理流程(編輯修改稿)
2025-03-09 04:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評估執(zhí)行實施目標(biāo)費用門店管理人員disofftake拜訪店次拜訪店次達(dá)成率PAOCA、 BDFTOPSTORE店內(nèi)管理促銷活動DSR/DBA隊伍日常工作disofftake拜訪店次拜訪店次達(dá)成率PAOCA、 BDFTOPSTORE店內(nèi)管理促銷活動DSR/DBA隊伍日常工作計劃門店管理 日常門店拜訪計劃周例會 /行政工作 Ecall card會議 周生意回顧月生意回顧? 零售管理 8要素：? 零售管理的基本原則就是通過適合于渠道的產(chǎn)品組合，按照合理的零售價格銷售，在此基礎(chǔ)上利用不斷的位置和陳列質(zhì)量改善，配合階段性的促銷活動，以及 BA的銷售能力的提升，達(dá)到增加銷售，打擊競品的過程。零售管理流程人流量 /人流方向 /競品按照公司的分銷標(biāo)準(zhǔn)一欄表POG正常產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)零售價特價產(chǎn)品：以公司下發(fā)為準(zhǔn)安全庫存不低于 45天明星單品不缺斷貨燈片、插條，試用裝，特殊陳列物料搭臺促銷TG、 DM培訓(xùn)，激勵，淘汰基本職責(zé)要求? 促銷管理的核心促銷管理流程促銷管理兩大類：? 搭臺 搭臺活動管理流程表 .xls? 系統(tǒng)確認(rèn)的檔期活動 :正確實施（ 5W3H） 促銷陳列 促銷人員 競爭對手促銷管理流程人員管理流程? 銷售人員拜訪 8步驟? BA日常管理和考核：? 對零售的穩(wěn)定及持續(xù)增長而言 BA的環(huán)節(jié)是最要的，所以在店內(nèi) 8要素里駐店 BA對消費者來說不僅起到傳播品牌的基本概念，而且還起著產(chǎn)品推薦，教育和服務(wù)消費者的重要作用。? BA日常管理 7要素? 專業(yè)形象（儀容儀表）? 柜臺或貨架形象維護(hù)（ 燈片和插條更新，試用裝清潔，生動化物料，衛(wèi)生 ）? 顧客服務(wù)（ 良好態(tài)度，銷售五部曲 ）? 產(chǎn)品知識及銷售技巧（ 明星產(chǎn)品和上市新品，每個單品一句話賣點，產(chǎn)品連帶技巧知識，促銷推薦 ）? 報表管理（ 試用裝和贈品臺賬，手機(jī) jingelbell，
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