索膚特行銷簡(jiǎn)報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-08 16:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出兩種參考價(jià)格一、 美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元 美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元二、美白祛斑霜 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元 美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格1/24/2023 28索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案防脫生發(fā)香波的定價(jià)策略n 樹立功能性產(chǎn)品的形象n 價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性n 價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概n 參考定價(jià)零售價(jià)： 68元 廠價(jià) 40元零售價(jià)： 78元 廠價(jià) 48元建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格1/24/2023 29索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案渠道策略1/24/2023 30索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案訂貨會(huì)n 東北三省： 8月 8日n 其它地區(qū)： 8月 18日1/24/2023 31索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案渠道與經(jīng)銷商策略n 渠道策略 :采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸 .n 經(jīng)銷商 :鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實(shí)力 ,建議 部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商或直接由經(jīng)營(yíng)部操作 ,以便保證政策的迅速有效的落實(shí) .1/24/2023 32索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案渠道策略 :n 鋪貨期間 ,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取 10送 1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨 .n 木瓜改造系列，經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)n 鋪市獎(jiǎng)勵(lì) :鋪市期間 A類店達(dá) 100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì) (1000元 ,).A類店 100%,B類店達(dá)到80%的 ,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì) 1500元 .n 回款獎(jiǎng)勵(lì) :8—9 月底 ,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員 2%的獎(jiǎng)勵(lì) (其中首席占 30% 城市經(jīng)理占 70%).1/24/2023 33索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案推廣和分銷策略1/24/2023 34索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案我們首先做一下任務(wù)分解一、秋冬產(chǎn)品： 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）： 6000萬三、負(fù)離子洗發(fā)露： 5000萬總計(jì)： 2 .2億元1/24/2023 35索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案秋冬產(chǎn)品銷售目標(biāo)： n 美白祛斑霜 1500萬n 美白祛斑露 1500萬n 白雪蓮系列 1000萬n 改造木瓜美白系列 5000萬n 整合祛斑中的其它產(chǎn)品： 500萬n 防脫生發(fā)香波 15001/24/2023 36索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案秋冬產(chǎn)品目標(biāo)銷售細(xì)分 :祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脫 白雪蓮 木瓜美白 其他1500萬 1500萬 500萬 1500萬 1000萬 5000萬 11000萬1/24/2023 37索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案從秋冬季銷售目標(biāo)的分解來看，想做出下列 特別提示：在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的維持和提升從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷售目標(biāo)的角度，我們不可顧此失彼1/24/2023 38索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案推廣策略根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略根據(jù) 2023年上半年終端建設(shè)等情況，設(shè)定重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，由易到難，給與支持上的傾斜針對(duì)木瓜美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用1/24/2023 39索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案推廣的步驟 :n 鑒于東北地區(qū)的氣候及市場(chǎng)基礎(chǔ)工作比較扎實(shí) ,各項(xiàng)費(fèi)用較低 ,消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng) ,市場(chǎng)易啟動(dòng)等因素 .建議秋冬產(chǎn)品 第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動(dòng)市場(chǎng) .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場(chǎng) ,由易到難 ).1/24/2023 40索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度 :遼寧 吉林 黑龍江北京 天津 河北 ,山西 陜西安徽河南西北8月 15日前在東三省鋪市8月 30日前在全國(guó)其他比較成熟的市場(chǎng)鋪市9月 20日前在全國(guó)市場(chǎng)鋪市上海 江蘇 湖北四川 浙江廣西 廣東 福建海南1/24/2023 41索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案推廣進(jìn)程?hào)|北掀起第一輪銷售高潮9月中旬 10月中旬 12月中旬 2023年 1月中旬嶺南以北掀起銷售 高潮全國(guó)范圍內(nèi)的銷售全國(guó)范圍內(nèi)的穩(wěn)固銷售 維持性銷售，東北仍持續(xù)一段時(shí)間的高銷售1/24/2023 42索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案日程n 公司對(duì)推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要n 鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷
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