精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-08 15:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 17 目標(biāo)群體維護(hù)手段 VIP客戶(hù)： VIP客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)即是指團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。 主要是針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)酒產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶(hù)的感情關(guān)系。 經(jīng)銷(xiāo)商與公司共同維護(hù)。 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 18 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 3 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) —— 紅色之旅或異地旅游（感受習(xí)酒品質(zhì)和氣氛） 以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，到廠(chǎng)里或外地參觀(guān)旅游，目的在于深度培養(yǎng)習(xí)酒的忠實(shí)消費(fèi)者 在開(kāi)展“紅色之旅”活動(dòng)之前確定核心消費(fèi)者；以品牌顧問(wèn)和 VIP會(huì)員為主。 每次人數(shù)不能太多，以不超過(guò) 20人為好。 注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好行程等，及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果（活動(dòng)前的準(zhǔn)備、活動(dòng)中的安排、活動(dòng)后的跟蹤服務(wù)）。 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 19 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 4：捐贈(zèng)義賣(mài) 事件行銷(xiāo)＋捐贈(zèng)＋義賣(mài)＋團(tuán)購(gòu)＋品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。 事件行銷(xiāo)、捐贈(zèng)：案例（千萬(wàn)習(xí)酒我的大學(xué)）。 義賣(mài)的兩種形式： 以公司為主體的義賣(mài)活動(dòng)，全額捐贈(zèng)及義賣(mài)； 以經(jīng)銷(xiāo)商為主的義賣(mài)活動(dòng)，按一定比例捐贈(zèng)，事業(yè)部補(bǔ)貼價(jià)差； 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 20 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 4：捐贈(zèng)義賣(mài) 捐贈(zèng)義賣(mài)開(kāi)展的幾個(gè)注意事項(xiàng)： 必須有明確且有意義的主題； 必須有政府領(lǐng)導(dǎo)出面組織； 必須有新聞機(jī)構(gòu)參與宣傳； 必須有團(tuán)購(gòu)單位的參與； 是否開(kāi)展品鑒會(huì)可視會(huì)議的主題而定； 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 21 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 5：會(huì)議贈(zèng)酒 會(huì)議贈(zèng)酒 —— 走出去的品鑒會(huì) 贊助以核心目標(biāo)消費(fèi)群為主要參加對(duì)象的會(huì)議，如人大常委會(huì)、政協(xié)會(huì)議、各系統(tǒng)的高層會(huì)議。（核心目標(biāo)消費(fèi)群體） 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 22 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 6：團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)自然人 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 發(fā)展針對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)拓，適度發(fā)展團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)和自然人（分銷(xiāo)一個(gè)、自然人 12人） 具體的做法和要求如下： 打款要求：縣級(jí)市場(chǎng) 20萬(wàn)，首單打款 10萬(wàn)元以上， 可以視具體情況而定。市區(qū)市場(chǎng) 100萬(wàn)，首單 20萬(wàn) 開(kāi)發(fā)原則：足夠、豐富的社會(huì)關(guān)系資源；有一定的資金實(shí)力。 核心產(chǎn)品：窖藏系列； 市場(chǎng)費(fèi)用：直接與團(tuán)購(gòu)核心分銷(xiāo)商對(duì)接，具體支持包括小型品鑒會(huì)、贈(zèng) 酒、客情禮品； 專(zhuān) 賣(mài) 店：開(kāi)設(shè)習(xí)酒形象店，同樣享受公司形象店政策。 團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立其目的在于充分利用團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)商的社會(huì)資源，共同開(kāi)拓 市場(chǎng)，營(yíng)造習(xí)酒的市場(chǎng)氛圍，以彌補(bǔ)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在團(tuán)購(gòu)渠道資源的不足。 23 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 7：宴席渠道 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 婚壽宴營(yíng)銷(xiāo) —— 走出去的品鑒會(huì)（各品系針對(duì)性要強(qiáng)） 主要是贊助或半贊助的形式參與一些有影響力的婚壽宴活動(dòng)，擴(kuò)大影響，培養(yǎng)習(xí)酒消費(fèi)者。 24 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 7：大型品鑒會(huì)、推廣會(huì) 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 大型品鑒推廣會(huì)： 1）目的以及意義 A 營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍 B 提升品牌形象 C 傳遞價(jià)格，在消費(fèi)者心目中建立價(jià)值感 D 整合資源 E 感受附加品牌價(jià)值 F 促進(jìn)銷(xiāo)售 25 目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)手段 7：大型品鑒會(huì)、推廣會(huì) 目標(biāo)群體的開(kāi)發(fā)維護(hù) 2）基本原則和要求 “專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、大氣、精細(xì)” ☆專(zhuān)業(yè)：主要是指總執(zhí)行人要站在專(zhuān)業(yè)的角度上看問(wèn)題，處理具體的事務(wù)。方案及其執(zhí)行要有專(zhuān)業(yè)性、全局性、規(guī)劃性、可行性。 ☆規(guī)
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