精準(zhǔn)化營銷(編輯修改稿)
2025-03-08 15:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 17 目標(biāo)群體維護(hù)手段 VIP客戶： VIP客戶營銷即是指團(tuán)購大客戶關(guān)系營銷。 主要是針對長期消費(fèi)習(xí)酒產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。 經(jīng)銷商與公司共同維護(hù)。 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 18 目標(biāo)群體開發(fā)手段 3 體驗(yàn)式營銷 —— 紅色之旅或異地旅游（感受習(xí)酒品質(zhì)和氣氛） 以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對象，到廠里或外地參觀旅游，目的在于深度培養(yǎng)習(xí)酒的忠實(shí)消費(fèi)者 在開展“紅色之旅”活動(dòng)之前確定核心消費(fèi)者；以品牌顧問和 VIP會(huì)員為主。 每次人數(shù)不能太多，以不超過 20人為好。 注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好行程等，及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果（活動(dòng)前的準(zhǔn)備、活動(dòng)中的安排、活動(dòng)后的跟蹤服務(wù)）。 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 19 目標(biāo)群體開發(fā)手段 4：捐贈(zèng)義賣 事件行銷＋捐贈(zèng)＋義賣＋團(tuán)購＋品鑒會(huì)等多種形式營銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。 事件行銷、捐贈(zèng)：案例（千萬習(xí)酒我的大學(xué)）。 義賣的兩種形式： 以公司為主體的義賣活動(dòng)，全額捐贈(zèng)及義賣； 以經(jīng)銷商為主的義賣活動(dòng)，按一定比例捐贈(zèng)，事業(yè)部補(bǔ)貼價(jià)差； 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 20 目標(biāo)群體開發(fā)手段 4：捐贈(zèng)義賣 捐贈(zèng)義賣開展的幾個(gè)注意事項(xiàng)： 必須有明確且有意義的主題； 必須有政府領(lǐng)導(dǎo)出面組織； 必須有新聞機(jī)構(gòu)參與宣傳； 必須有團(tuán)購單位的參與； 是否開展品鑒會(huì)可視會(huì)議的主題而定； 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 21 目標(biāo)群體開發(fā)手段 5：會(huì)議贈(zèng)酒 會(huì)議贈(zèng)酒 —— 走出去的品鑒會(huì) 贊助以核心目標(biāo)消費(fèi)群為主要參加對象的會(huì)議，如人大常委會(huì)、政協(xié)會(huì)議、各系統(tǒng)的高層會(huì)議。（核心目標(biāo)消費(fèi)群體） 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 22 目標(biāo)群體開發(fā)手段 6：團(tuán)購分銷、團(tuán)購自然人 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 發(fā)展針對團(tuán)購渠道的開拓，適度發(fā)展團(tuán)購分銷和自然人（分銷一個(gè)、自然人 12人） 具體的做法和要求如下： 打款要求：縣級(jí)市場 20萬，首單打款 10萬元以上， 可以視具體情況而定。市區(qū)市場 100萬，首單 20萬 開發(fā)原則：足夠、豐富的社會(huì)關(guān)系資源；有一定的資金實(shí)力。 核心產(chǎn)品：窖藏系列； 市場費(fèi)用：直接與團(tuán)購核心分銷商對接，具體支持包括小型品鑒會(huì)、贈(zèng) 酒、客情禮品； 專 賣 店：開設(shè)習(xí)酒形象店，同樣享受公司形象店政策。 團(tuán)購分銷網(wǎng)絡(luò)的建立其目的在于充分利用團(tuán)購分銷商的社會(huì)資源，共同開拓 市場，營造習(xí)酒的市場氛圍，以彌補(bǔ)一級(jí)經(jīng)銷商在團(tuán)購渠道資源的不足。 23 目標(biāo)群體開發(fā)手段 7：宴席渠道 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 婚壽宴營銷 —— 走出去的品鑒會(huì)（各品系針對性要強(qiáng)） 主要是贊助或半贊助的形式參與一些有影響力的婚壽宴活動(dòng)，擴(kuò)大影響，培養(yǎng)習(xí)酒消費(fèi)者。 24 目標(biāo)群體開發(fā)手段 7：大型品鑒會(huì)、推廣會(huì) 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 大型品鑒推廣會(huì)： 1）目的以及意義 A 營造良好的消費(fèi)氛圍 B 提升品牌形象 C 傳遞價(jià)格，在消費(fèi)者心目中建立價(jià)值感 D 整合資源 E 感受附加品牌價(jià)值 F 促進(jìn)銷售 25 目標(biāo)群體開發(fā)手段 7：大型品鑒會(huì)、推廣會(huì) 目標(biāo)群體的開發(fā)維護(hù) 2）基本原則和要求 “專業(yè)、規(guī)范、大氣、精細(xì)” ☆專業(yè)：主要是指總執(zhí)行人要站在專業(yè)的角度上看問題，處理具體的事務(wù)。方案及其執(zhí)行要有專業(yè)性、全局性、規(guī)劃性、可行性。 ☆規(guī)
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