某地產(chǎn)二級(jí)城市精準(zhǔn)化渠道營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模型38ppt(編輯修改稿)
2025-01-20 04:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn)科產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 二手資料為主 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品形態(tài) 、 品質(zhì)特征 、 價(jià)格水平等； 找出基本符合二級(jí)城市需求的產(chǎn)品 在對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品有了充分認(rèn)識(shí)后 ， 對(duì)已有的二級(jí)城市客戶資源進(jìn)行分類 ， 找出在成都購(gòu)買產(chǎn)品的主要特征 ， 包括購(gòu)買的區(qū)域傾向性 ， 產(chǎn)品需求的主要特征 ， 是否具備延展性等； 綜合分析 ， 剔除挖掘潛力較小的目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品 ? 本部分小結(jié)： 通過對(duì)萬(wàn)科系列產(chǎn)品的研究，包括產(chǎn)品形態(tài)、品質(zhì)特征、價(jià)格水平等，以及二級(jí)城市數(shù)據(jù)庫(kù)的收集，包括城市購(gòu)買力、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)主要產(chǎn)品形態(tài)、居民收入、消費(fèi)水平等，找出挖掘潛力較大的主力市場(chǎng)及其所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。 ? 第二步： 既有客戶資源的拓展 ●對(duì)較集中的主力二級(jí)城市客戶進(jìn)行拓展； ●對(duì)購(gòu)買不集中的泛市場(chǎng)客戶制定相應(yīng)的客帶客政策； 主力市場(chǎng)的客戶拓展 電話回訪 、 調(diào)查問卷 、 禮品贈(zèng)送等 A、 B、 C項(xiàng)目產(chǎn)品購(gòu)買價(jià)值的判研 與更多的潛在客戶建立聯(lián)系 A、 B、 C項(xiàng)目既有客戶資源的客帶客 ， 客購(gòu)新的挖掘； A、 B、 C項(xiàng)目既有客戶資源的交叉使用； 新拓渠道：客戶聚居點(diǎn)跟蹤 、 朋友介紹等； 輔助渠道：保險(xiǎn) 、 汽車等渠道獲知該二級(jí)城市客戶信息 ， 進(jìn)行后繼工作； 泛市場(chǎng)的客戶拓展 利用 A、 B、 C市場(chǎng)較強(qiáng)的群帶關(guān)系 ， 制定相應(yīng)的銷售政策 ，吸引成交； 建立廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò) ，多市場(chǎng)需求對(duì)接多產(chǎn)品供應(yīng)； ? 本部分小結(jié)： a、確立主力市場(chǎng)：通過對(duì) A、 B、 C項(xiàng)目既有客戶的研究，找出購(gòu)買力較強(qiáng)的主力市場(chǎng)。 b、找到有效對(duì)應(yīng)其需求的產(chǎn)品。 c、對(duì)既有客戶資源的拓展。 ●建立 A、 B、 C項(xiàng)目既有客戶資源的數(shù)據(jù)庫(kù) ●通過問卷、電話、禮品贈(zèng)
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