【文章內(nèi)容簡介】 的業(yè)績各部門建立戰(zhàn)略協(xié)同同心多元化拓展產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合、橫向整合多品種、小批量發(fā)展單一技術(shù)不斷創(chuàng)新孵化器賣項(xiàng)目，對資本市場對接01815 40產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略（相關(guān)多元化）產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略縱向整合 橫向整合前向整合 后向整合 歐洲模式 :向控制資源型集團(tuán)轉(zhuǎn)變 韓國模式 :商貿(mào)與實(shí)業(yè)相結(jié)合 日本模式 :向綜合商社轉(zhuǎn)型進(jìn)入制造環(huán)節(jié)和設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)虛擬零售，幫助零售商組織產(chǎn)品在國內(nèi)進(jìn)行相關(guān)實(shí)業(yè)投資虛擬生產(chǎn)幫生產(chǎn)商打開市場拿代理產(chǎn)品，代理加盟產(chǎn)品線與設(shè)備代理上發(fā)揮整合轉(zhuǎn)到資本密集型的汽車、石化等產(chǎn)業(yè)上商貿(mào)與實(shí)業(yè)相輔相成提供全方位的貿(mào)易服務(wù)增加貿(mào)易額成為國內(nèi)工業(yè)出口貿(mào)易的支持和信息平臺與優(yōu) 多個服務(wù)增值領(lǐng)域延伸、多元化到浙江臺州、永康建立虛擬經(jīng)營中心以自創(chuàng)品牌拓展國內(nèi)國外零售市場建立電子商務(wù)平臺擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中介與分銷商結(jié)盟與本地實(shí)業(yè)資本市場相結(jié)合做孵化器專家對資本市場對接與供應(yīng)商結(jié)盟01815 41士商制造模式制造模式聯(lián)盟制造 虛擬工廠 示范窗口 完全制造化 完全貿(mào)易化 設(shè)計(jì)聯(lián)盟中的游戲規(guī)則供應(yīng)鏈聯(lián)盟基于 IT的管理系統(tǒng) 多工廠的制造系統(tǒng) 新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)完善產(chǎn)品系列 打造自我品牌加強(qiáng)生產(chǎn)商與工廠之間的協(xié)調(diào) 產(chǎn)品線專業(yè)放大研發(fā)技術(shù)化 多工廠協(xié)同生產(chǎn) 與代理商貿(mào)易上合作 對產(chǎn)品及其下游過程進(jìn)行并行設(shè)計(jì) 改變制造業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)和工作方式 工貿(mào)一體化貿(mào)易為主制造配合 制造為主貿(mào)易為輔工與貿(mào)各自獨(dú)立核算工與貿(mào)深入整合OEM產(chǎn)品質(zhì)量的保障系統(tǒng)控制和降低成本供應(yīng)商合作體系拓寬 OEM深入 OEM多種方法進(jìn)入制造銷售聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 多產(chǎn)品組合各事業(yè)部與工廠之間協(xié)調(diào)產(chǎn)品線與設(shè)備代理發(fā)揮整合技術(shù)聯(lián)盟01815 42士商產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)機(jī)械產(chǎn)品 機(jī)電一體化 產(chǎn)品 光機(jī)電一體 數(shù)字化、智能 化產(chǎn)品機(jī)械結(jié)構(gòu) 大體積重量大傳感系統(tǒng) 能源系統(tǒng) 信息處理系統(tǒng) 微電子自動化計(jì)算機(jī)信息管理小體積人性化低能耗環(huán)保產(chǎn)品安全清潔無污染網(wǎng)絡(luò)化 簡單造型機(jī)械結(jié)構(gòu) 仿生物系統(tǒng)化產(chǎn)品 人體工學(xué)設(shè)計(jì)節(jié)能、節(jié)材 01815 43士商物流戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略一體化管理 完善國際物流 事業(yè)部層面物流整合 集團(tuán)層面物流整合建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系采用新技術(shù)新方法實(shí)行無紙化辦公信息技術(shù)支持組織采取物流聯(lián)盟形式國際貨物運(yùn)輸系統(tǒng)外貿(mào)商品儲存系統(tǒng)進(jìn)出商品裝卸與搬運(yùn)系統(tǒng)進(jìn)出口商品的流通加工與檢驗(yàn)系統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)綜合式物流策略新產(chǎn)品開發(fā)流程拓展考慮到供應(yīng)鏈中下游的生產(chǎn)、銷售、客戶等需要采購模式考慮到產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)的需求，并進(jìn)行定期評估訂單信息自動更新生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、倉儲計(jì)劃、運(yùn)輸計(jì)劃等高度集成用最低成本在合適時間到達(dá)合適地點(diǎn)銷售預(yù)測綜合考慮客戶庫存、市場情況等以不斷提高準(zhǔn)確性統(tǒng)一各事業(yè)部在本部和外部的倉儲管理集中安排各事業(yè)部的運(yùn)輸對第三方物流公司進(jìn)行集中、公開、高效地招標(biāo)01815 44士商利潤中心構(gòu)成戰(zhàn)略利潤中心構(gòu)成產(chǎn)銷合一型 產(chǎn)銷分離型 子公司型 各部門型生產(chǎn)銷售生產(chǎn) 事業(yè)部獨(dú)立 新增子公司 生產(chǎn)中心銷售部SBUI貿(mào)易子公司 汽修子公司 電動工具 子公司SBUII子公司 SBUIII子公司業(yè)務(wù)部物流部開發(fā)部銷售部服務(wù)部研發(fā)部生產(chǎn)部銷售部物流部研發(fā)部生產(chǎn)部物流部銷售部行政支持行政支持研發(fā)部生產(chǎn)部物流部銷售部行政支持研發(fā)部生產(chǎn)部物流部銷售部行政支持研發(fā)人力資源行政支持戰(zhàn)略部物流部財務(wù)部客戶部其他部門共有其他部門共有01815 45士商營銷模式戰(zhàn)略營銷模式渠道拓展模式 風(fēng)險營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 整合營銷海外建立渠道內(nèi)銷渠道海外收購渠道到浙江臺州、永康建立虛擬經(jīng)營中心迅速發(fā)現(xiàn)新的項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站在電子商務(wù)網(wǎng)站開展?fàn)I銷加快品牌的建設(shè)整合企業(yè)行為和市場行為成為阿里巴巴等電子商務(wù)會員管理網(wǎng)絡(luò)客戶的數(shù)據(jù)庫開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)電產(chǎn)品直銷模式郵購 電話營銷統(tǒng)一的傳播形象一致的產(chǎn)品信息與客戶的雙向溝通不同利害關(guān)系者傳播整合不同工具的整合綜合各種傳播方式不同時間的整合不同空間的整合產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)型戰(zhàn)略 建立呼叫中心建立大客戶服務(wù)中心網(wǎng)站傳播品牌形象產(chǎn)品展示網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)集中資源利用機(jī)會按照任務(wù)招聘員工與專業(yè)快遞公司合作給潛在客戶發(fā)DM雜志01815 46士商客戶服務(wù)戰(zhàn)略士商客戶戰(zhàn)略價值判斷 平臺拓展財務(wù)貢獻(xiàn)高 財務(wù)貢獻(xiàn)中 財務(wù)貢獻(xiàn)低 拓展面寬 拓展面窄設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組維持或增加他們的采購水平吸引更多的此類客戶設(shè)法轉(zhuǎn)化為財務(wù)貢獻(xiàn)高客戶刺激采購逐步淘汰經(jīng)濟(jì)的為他們提供服務(wù)專注客戶與資源整合能力避免客戶涉及多產(chǎn)業(yè)廣泛需求整合士商的產(chǎn)業(yè)鏈條深度挖掘產(chǎn)業(yè)深度只立足五金行業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)據(jù)挖掘客戶關(guān)系管理01815 47士商核心競爭力核心競爭力快速而靈活滿足客戶需求 銷售能力 渠道 低成本產(chǎn)品 專業(yè)領(lǐng)域的不斷深入敏銳察覺市場機(jī)會快速組織生產(chǎn)不斷滿足客戶需求贏得長期訂單在全球贏得客戶穩(wěn)定的客戶滿意度海外渠道的廣泛開拓有效的供應(yīng)鏈管理集約化制造先做大，用規(guī)?；l(fā)展產(chǎn)品線專業(yè)化、放大堅(jiān)持制造的專業(yè)化多種方法進(jìn)入制造多品種、小批量強(qiáng)化信息數(shù)據(jù)戰(zhàn)略來指導(dǎo)研發(fā)與貿(mào)易國內(nèi)貿(mào)易渠道的長期合作01815 48大賭注大賭注內(nèi)銷 零售 轉(zhuǎn)移東南亞生產(chǎn)內(nèi)銷代理商、渠道商合作內(nèi)銷供應(yīng)鏈整合研發(fā)適合國情產(chǎn)品采取直銷模式零售價格制定設(shè)立專賣店零售物流系統(tǒng)選擇地址生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移銷售資源轉(zhuǎn)移事業(yè)部整合成立子公司 放棄部分訂單零售促銷設(shè)計(jì)貿(mào)易子公司汽配子公司電動工具子公司汽修子公司工業(yè)產(chǎn)品子公司放棄部分客戶集中于某個產(chǎn)業(yè)開發(fā)高利潤產(chǎn)品01815 49標(biāo)竿研究啟示? 大型國企改革發(fā)展模式選擇? 一外貿(mào)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略模式? （一）利豐模式? （二） 11模式? （三） 11模式? （四） 11模式? （五） 11模式01815 50一、破除士商內(nèi)部五大戰(zhàn)略迷惑二、實(shí)現(xiàn)士商戰(zhàn)略四大根本轉(zhuǎn)折三、士商戰(zhàn)略構(gòu)想的技術(shù)路線圖四、士商戰(zhàn)略的 “4+8” 選擇模型五、關(guān)于基本戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)想 目 錄01815 51行業(yè)分析、香港隆基和長江的資源分析都顯示香港隆基涂料集團(tuán)應(yīng)以中端專業(yè)領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，?gòu)建發(fā)展戰(zhàn)略? 香港隆基工業(yè)的資源和潛在能力支持涂料集團(tuán)成為面向?qū)I(yè)領(lǐng)域客戶的涂料專家香港隆基潛在能力香港隆基資源分析? 行業(yè)分析顯示中端專業(yè)領(lǐng)域有待整合，存在機(jī)會；技術(shù)高端領(lǐng)域有進(jìn)入機(jī)會行業(yè)分析適合香港隆基的領(lǐng)域1戰(zhàn) 略 描 述 面向國內(nèi)重要專業(yè)涂料領(lǐng)域，建立貼近客戶的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)能力及客戶開發(fā)和管理能力，向不同專業(yè)領(lǐng)域客戶提供并傳遞不同組合價值，獲得涂料業(yè)務(wù)長期持續(xù)發(fā)展。01815 52房地產(chǎn)價值鏈較長，新奧置業(yè)應(yīng)選擇合適的環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)發(fā)展。目前中國房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈上多種模式并存發(fā)展的格局既體現(xiàn)了專業(yè)分工，又強(qiáng)調(diào)了行業(yè)整合行業(yè)主業(yè)務(wù)價值鏈輔助業(yè)務(wù)價值鏈 物業(yè)管理 物業(yè)持有物業(yè)經(jīng)營 房產(chǎn)開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)金融216。 土地出讓為主，結(jié)合金融、貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)：以陸家嘴、金融街為代表216。 開發(fā)工業(yè)區(qū)土地：以天津工業(yè)區(qū)為代表地產(chǎn)開發(fā)模式 房產(chǎn)開發(fā)模式216。 產(chǎn)品單一化，在不同城市迅速復(fù)制：以萬科為代表216。 在單一城市的多個區(qū)域做多種產(chǎn)品，多是大型國有企業(yè)：以華潤置地代表216。 在少數(shù)高端城市開發(fā)高端產(chǎn)品，以較少的項(xiàng)目贏得較高利潤：以萬通為代表216。 小城鎮(zhèn)開發(fā)模式，以浙江廣廈、新奧置業(yè)為代表物業(yè)經(jīng)營模式216。 專業(yè)的物業(yè)經(jīng)營，成為一種專業(yè)物業(yè)，配合戰(zhàn)略合作者來收取租金回報 216。 混合的物業(yè)出租經(jīng)營，以收取租金為主：以香港置地代表216。 開發(fā)和物業(yè)出租經(jīng)營混合：以香港新世界為代表價值鏈整合模式房地產(chǎn)服務(wù)模式不動產(chǎn)金融模式216。 整合從地產(chǎn)開發(fā)到銷售到物業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)，形成縱向一體的全能公司：以富力公司為代表216。 重點(diǎn)整合價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在集團(tuán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)的分工合作：以珠江系地產(chǎn)為代表216。 房地產(chǎn)信托：以金信信托為代表216。 房地產(chǎn)基金：以精瑞基金為代表 資料來源：新浪網(wǎng)，知識庫，分析216。 中介經(jīng)紀(jì)和評估：以二十一世紀(jì)不動產(chǎn)公司為代表216。 定制服務(wù)，以房屋的定制和項(xiàng)目管理收取服務(wù)費(fèi)：以日本大和房屋為代表 中介服務(wù)（評估、經(jīng)紀(jì)、定制等）價值鏈01815 53對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，異地開發(fā)將對房地產(chǎn)企業(yè)提出更高的要求，因此新奧置業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一定要考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)能力與現(xiàn)實(shí)資源目前的最終市場表現(xiàn)圖項(xiàng)目研究施工建造設(shè)計(jì)規(guī)劃市場銷售物業(yè)管理投資決策市場策劃客戶管理成本管理資料來源：戰(zhàn)略研討會異地市場將對新奧置業(yè)提出更高的能力要求 項(xiàng)目研究施工建造設(shè)計(jì)規(guī)劃市場銷售物業(yè)管理投資決策市場策劃客戶管理成本管理異地管控01815 54新奧置業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)兩端的自身能力建設(shè)，而在其他環(huán)節(jié)通過著重控制外包質(zhì)量來達(dá)到能力均衡，加強(qiáng)的主要措施是組織與人力資源 自有核心能力 通過外包獲得的核心能力前期項(xiàng)目研究、投資決策銷售、物業(yè)、客戶服務(wù)“精心打造、能力均衡 ”不是：?各個環(huán)節(jié)都是通過自己獨(dú)立完成?謀求在某一環(huán)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手“精心打造、能力均衡 ”是：?重點(diǎn)在自身對各個環(huán)節(jié)品質(zhì)的控制能力?中間環(huán)節(jié)著重控制外包質(zhì)量，在兩端重點(diǎn)提高自身的能力最終市場表現(xiàn)圖核心能力項(xiàng)目研究施工建造設(shè)計(jì)規(guī)劃市場銷售物業(yè)管理投資決策市場策劃客戶管理成本管理異地管控自己需要加強(qiáng)，也需要利用外力 自己需要加強(qiáng) 主要利用外力加強(qiáng)01815 55華彩認(rèn)為，士商的戰(zhàn)略選擇有以下幾種最為可能：選擇一：精致型外貿(mào) +大規(guī)模生產(chǎn)外包 +玻璃廚窗式示范生產(chǎn)選擇二：產(chǎn)業(yè)型技、工、貿(mào)深度聯(lián)合選擇三：精致型外貿(mào) +大規(guī)模生產(chǎn)外包 +玻璃廚窗式示范生產(chǎn) +內(nèi)銷注：所謂精致型外貿(mào)，為高度的產(chǎn)業(yè)聚焦、科學(xué)產(chǎn)品篩選平臺、每年重點(diǎn)推廣產(chǎn)品01815 56Business Strategy SStaffStructureSystemsStrategytrategy業(yè)務(wù)戰(zhàn)略01815 57如何競爭? 專業(yè)涂料領(lǐng)域– 建筑項(xiàng)目領(lǐng)域建筑漆– 工業(yè)重防腐漆– 卡車漆– 樹脂? 專業(yè)級涂料產(chǎn)品、涂裝工藝、產(chǎn)品知識和技術(shù)服務(wù)方案組合價值香港隆基涂料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型在時間上如何把握在哪里競爭01815 58在分析行業(yè)的同時，結(jié)合香港隆基企業(yè)和可能操作的特點(diǎn)，分析中自然形成了好的機(jī)會、突破口的特點(diǎn)? 挑選目標(biāo)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)– 具有一定規(guī)模– 利潤率較高、發(fā)展趨勢預(yù)期較好– 行業(yè)集中度不高，有進(jìn)入的可能；但也不是太分散（不是小企業(yè)的天下）– 進(jìn)入廠商需要一定技術(shù)實(shí)力，但不是很高（小企業(yè)有進(jìn)入壁壘，不會引發(fā)惡性競爭，維護(hù)利潤水平）– 進(jìn)入廠商需要一定市場能力，尤其是客戶開發(fā)能力（利用國企優(yōu)勢，外企有進(jìn)入壁壘），但不是太高（目前香港隆基很難形成較強(qiáng)的渠道管理能力）– 關(guān)鍵成功要素體現(xiàn)在綜合實(shí)力上? 有較高技術(shù)能力? 有一定生產(chǎn)能力? 客戶開發(fā)、客戶管理能力較強(qiáng)? 有較強(qiáng)的資金實(shí)力01815 59結(jié)合三個緯度的分析，確定香港隆基切入的機(jī)會? 香港隆基應(yīng)首選的機(jī)會：– 建筑項(xiàng)目領(lǐng)域建筑漆– 卡車漆– 輕工產(chǎn)品漆? 有待確認(rèn)的機(jī)會– 工業(yè)重防腐漆– 道路漆– 樹脂利潤率建筑漆發(fā)展趨勢高低低高木器漆船舶漆防腐防銹漆輕工產(chǎn)品漆樹脂道路漆鐵路漆轎車漆卡車漆行業(yè)集中度建筑項(xiàng)目建筑漆廠商數(shù)目增減高低減少增加