【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的業(yè)績(jī)各部門建立戰(zhàn)略協(xié)同同心多元化拓展產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合、橫向整合多品種、小批量發(fā)展單一技術(shù)不斷創(chuàng)新孵化器賣項(xiàng)目，對(duì)資本市場(chǎng)對(duì)接01815 40產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略（相關(guān)多元化）產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略縱向整合 橫向整合前向整合 后向整合 歐洲模式 :向控制資源型集團(tuán)轉(zhuǎn)變 韓國(guó)模式 :商貿(mào)與實(shí)業(yè)相結(jié)合 日本模式 :向綜合商社轉(zhuǎn)型進(jìn)入制造環(huán)節(jié)和設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)虛擬零售，幫助零售商組織產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)進(jìn)行相關(guān)實(shí)業(yè)投資虛擬生產(chǎn)幫生產(chǎn)商打開市場(chǎng)拿代理產(chǎn)品，代理加盟產(chǎn)品線與設(shè)備代理上發(fā)揮整合轉(zhuǎn)到資本密集型的汽車、石化等產(chǎn)業(yè)上商貿(mào)與實(shí)業(yè)相輔相成提供全方位的貿(mào)易服務(wù)增加貿(mào)易額成為國(guó)內(nèi)工業(yè)出口貿(mào)易的支持和信息平臺(tái)與優(yōu) 多個(gè)服務(wù)增值領(lǐng)域延伸、多元化到浙江臺(tái)州、永康建立虛擬經(jīng)營(yíng)中心以自創(chuàng)品牌拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外零售市場(chǎng)建立電子商務(wù)平臺(tái)擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中介與分銷商結(jié)盟與本地實(shí)業(yè)資本市場(chǎng)相結(jié)合做孵化器專家對(duì)資本市場(chǎng)對(duì)接與供應(yīng)商結(jié)盟01815 41士商制造模式制造模式聯(lián)盟制造 虛擬工廠 示范窗口 完全制造化 完全貿(mào)易化 設(shè)計(jì)聯(lián)盟中的游戲規(guī)則供應(yīng)鏈聯(lián)盟基于 IT的管理系統(tǒng) 多工廠的制造系統(tǒng) 新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)完善產(chǎn)品系列 打造自我品牌加強(qiáng)生產(chǎn)商與工廠之間的協(xié)調(diào) 產(chǎn)品線專業(yè)放大研發(fā)技術(shù)化 多工廠協(xié)同生產(chǎn) 與代理商貿(mào)易上合作 對(duì)產(chǎn)品及其下游過(guò)程進(jìn)行并行設(shè)計(jì) 改變制造業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)和工作方式 工貿(mào)一體化貿(mào)易為主制造配合 制造為主貿(mào)易為輔工與貿(mào)各自獨(dú)立核算工與貿(mào)深入整合OEM產(chǎn)品質(zhì)量的保障系統(tǒng)控制和降低成本供應(yīng)商合作體系拓寬 OEM深入 OEM多種方法進(jìn)入制造銷售聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 多產(chǎn)品組合各事業(yè)部與工廠之間協(xié)調(diào)產(chǎn)品線與設(shè)備代理發(fā)揮整合技術(shù)聯(lián)盟01815 42士商產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)機(jī)械產(chǎn)品 機(jī)電一體化 產(chǎn)品 光機(jī)電一體 數(shù)字化、智能 化產(chǎn)品機(jī)械結(jié)構(gòu) 大體積重量大傳感系統(tǒng) 能源系統(tǒng) 信息處理系統(tǒng) 微電子自動(dòng)化計(jì)算機(jī)信息管理小體積人性化低能耗環(huán)保產(chǎn)品安全清潔無(wú)污染網(wǎng)絡(luò)化 簡(jiǎn)單造型機(jī)械結(jié)構(gòu) 仿生物系統(tǒng)化產(chǎn)品 人體工學(xué)設(shè)計(jì)節(jié)能、節(jié)材 01815 43士商物流戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略一體化管理 完善國(guó)際物流 事業(yè)部層面物流整合 集團(tuán)層面物流整合建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系采用新技術(shù)新方法實(shí)行無(wú)紙化辦公信息技術(shù)支持組織采取物流聯(lián)盟形式國(guó)際貨物運(yùn)輸系統(tǒng)外貿(mào)商品儲(chǔ)存系統(tǒng)進(jìn)出商品裝卸與搬運(yùn)系統(tǒng)進(jìn)出口商品的流通加工與檢驗(yàn)系統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)綜合式物流策略新產(chǎn)品開發(fā)流程拓展考慮到供應(yīng)鏈中下游的生產(chǎn)、銷售、客戶等需要采購(gòu)模式考慮到產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)的需求，并進(jìn)行定期評(píng)估訂單信息自動(dòng)更新生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃、運(yùn)輸計(jì)劃等高度集成用最低成本在合適時(shí)間到達(dá)合適地點(diǎn)銷售預(yù)測(cè)綜合考慮客戶庫(kù)存、市場(chǎng)情況等以不斷提高準(zhǔn)確性統(tǒng)一各事業(yè)部在本部和外部的倉(cāng)儲(chǔ)管理集中安排各事業(yè)部的運(yùn)輸對(duì)第三方物流公司進(jìn)行集中、公開、高效地招標(biāo)01815 44士商利潤(rùn)中心構(gòu)成戰(zhàn)略利潤(rùn)中心構(gòu)成產(chǎn)銷合一型 產(chǎn)銷分離型 子公司型 各部門型生產(chǎn)銷售生產(chǎn) 事業(yè)部獨(dú)立 新增子公司 生產(chǎn)中心銷售部SBUI貿(mào)易子公司 汽修子公司 電動(dòng)工具 子公司SBUII子公司 SBUIII子公司業(yè)務(wù)部物流部開發(fā)部銷售部服務(wù)部研發(fā)部生產(chǎn)部銷售部物流部研發(fā)部生產(chǎn)部物流部銷售部行政支持行政支持研發(fā)部生產(chǎn)部物流部銷售部行政支持研發(fā)部生產(chǎn)部物流部銷售部行政支持研發(fā)人力資源行政支持戰(zhàn)略部物流部財(cái)務(wù)部客戶部其他部門共有其他部門共有01815 45士商營(yíng)銷模式戰(zhàn)略營(yíng)銷模式渠道拓展模式 風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 整合營(yíng)銷海外建立渠道內(nèi)銷渠道海外收購(gòu)渠道到浙江臺(tái)州、永康建立虛擬經(jīng)營(yíng)中心迅速發(fā)現(xiàn)新的項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站在電子商務(wù)網(wǎng)站開展?fàn)I銷加快品牌的建設(shè)整合企業(yè)行為和市場(chǎng)行為成為阿里巴巴等電子商務(wù)會(huì)員管理網(wǎng)絡(luò)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)電產(chǎn)品直銷模式郵購(gòu) 電話營(yíng)銷統(tǒng)一的傳播形象一致的產(chǎn)品信息與客戶的雙向溝通不同利害關(guān)系者傳播整合不同工具的整合綜合各種傳播方式不同時(shí)間的整合不同空間的整合產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)型戰(zhàn)略 建立呼叫中心建立大客戶服務(wù)中心網(wǎng)站傳播品牌形象產(chǎn)品展示網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)集中資源利用機(jī)會(huì)按照任務(wù)招聘員工與專業(yè)快遞公司合作給潛在客戶發(fā)DM雜志01815 46士商客戶服務(wù)戰(zhàn)略士商客戶戰(zhàn)略價(jià)值判斷 平臺(tái)拓展財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)高 財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)中 財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)低 拓展面寬 拓展面窄設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組維持或增加他們的采購(gòu)水平吸引更多的此類客戶設(shè)法轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)高客戶刺激采購(gòu)逐步淘汰經(jīng)濟(jì)的為他們提供服務(wù)專注客戶與資源整合能力避免客戶涉及多產(chǎn)業(yè)廣泛需求整合士商的產(chǎn)業(yè)鏈條深度挖掘產(chǎn)業(yè)深度只立足五金行業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)據(jù)挖掘客戶關(guān)系管理01815 47士商核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力快速而靈活滿足客戶需求 銷售能力 渠道 低成本產(chǎn)品 專業(yè)領(lǐng)域的不斷深入敏銳察覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)快速組織生產(chǎn)不斷滿足客戶需求贏得長(zhǎng)期訂單在全球贏得客戶穩(wěn)定的客戶滿意度海外渠道的廣泛開拓有效的供應(yīng)鏈管理集約化制造先做大，用規(guī)?；l(fā)展產(chǎn)品線專業(yè)化、放大堅(jiān)持制造的專業(yè)化多種方法進(jìn)入制造多品種、小批量強(qiáng)化信息數(shù)據(jù)戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)研發(fā)與貿(mào)易國(guó)內(nèi)貿(mào)易渠道的長(zhǎng)期合作01815 48大賭注大賭注內(nèi)銷 零售 轉(zhuǎn)移東南亞生產(chǎn)內(nèi)銷代理商、渠道商合作內(nèi)銷供應(yīng)鏈整合研發(fā)適合國(guó)情產(chǎn)品采取直銷模式零售價(jià)格制定設(shè)立專賣店零售物流系統(tǒng)選擇地址生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移銷售資源轉(zhuǎn)移事業(yè)部整合成立子公司 放棄部分訂單零售促銷設(shè)計(jì)貿(mào)易子公司汽配子公司電動(dòng)工具子公司汽修子公司工業(yè)產(chǎn)品子公司放棄部分客戶集中于某個(gè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)高利潤(rùn)產(chǎn)品01815 49標(biāo)竿研究啟示? 大型國(guó)企改革發(fā)展模式選擇? 一外貿(mào)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略模式? （一）利豐模式? （二） 11模式? （三） 11模式? （四） 11模式? （五） 11模式01815 50一、破除士商內(nèi)部五大戰(zhàn)略迷惑二、實(shí)現(xiàn)士商戰(zhàn)略四大根本轉(zhuǎn)折三、士商戰(zhàn)略構(gòu)想的技術(shù)路線圖四、士商戰(zhàn)略的 “4+8” 選擇模型五、關(guān)于基本戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)想 目 錄01815 51行業(yè)分析、香港隆基和長(zhǎng)江的資源分析都顯示香港隆基涂料集團(tuán)應(yīng)以中端專業(yè)領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶冢瑯?gòu)建發(fā)展戰(zhàn)略? 香港隆基工業(yè)的資源和潛在能力支持涂料集團(tuán)成為面向?qū)I(yè)領(lǐng)域客戶的涂料專家香港隆基潛在能力香港隆基資源分析? 行業(yè)分析顯示中端專業(yè)領(lǐng)域有待整合，存在機(jī)會(huì)；技術(shù)高端領(lǐng)域有進(jìn)入機(jī)會(huì)行業(yè)分析適合香港隆基的領(lǐng)域1戰(zhàn) 略 描 述 面向國(guó)內(nèi)重要專業(yè)涂料領(lǐng)域，建立貼近客戶的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)能力及客戶開發(fā)和管理能力，向不同專業(yè)領(lǐng)域客戶提供并傳遞不同組合價(jià)值，獲得涂料業(yè)務(wù)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。01815 52房地產(chǎn)價(jià)值鏈較長(zhǎng)，新奧置業(yè)應(yīng)選擇合適的環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)發(fā)展。目前中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈上多種模式并存發(fā)展的格局既體現(xiàn)了專業(yè)分工，又強(qiáng)調(diào)了行業(yè)整合行業(yè)主業(yè)務(wù)價(jià)值鏈輔助業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 物業(yè)管理 物業(yè)持有物業(yè)經(jīng)營(yíng) 房產(chǎn)開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)金融216。 土地出讓為主，結(jié)合金融、貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)：以陸家嘴、金融街為代表216。 開發(fā)工業(yè)區(qū)土地：以天津工業(yè)區(qū)為代表地產(chǎn)開發(fā)模式 房產(chǎn)開發(fā)模式216。 產(chǎn)品單一化，在不同城市迅速?gòu)?fù)制：以萬(wàn)科為代表216。 在單一城市的多個(gè)區(qū)域做多種產(chǎn)品，多是大型國(guó)有企業(yè)：以華潤(rùn)置地代表216。 在少數(shù)高端城市開發(fā)高端產(chǎn)品，以較少的項(xiàng)目贏得較高利潤(rùn)：以萬(wàn)通為代表216。 小城鎮(zhèn)開發(fā)模式，以浙江廣廈、新奧置業(yè)為代表物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式216。 專業(yè)的物業(yè)經(jīng)營(yíng)，成為一種專業(yè)物業(yè)，配合戰(zhàn)略合作者來(lái)收取租金回報(bào) 216。 混合的物業(yè)出租經(jīng)營(yíng)，以收取租金為主：以香港置地代表216。 開發(fā)和物業(yè)出租經(jīng)營(yíng)混合：以香港新世界為代表價(jià)值鏈整合模式房地產(chǎn)服務(wù)模式不動(dòng)產(chǎn)金融模式216。 整合從地產(chǎn)開發(fā)到銷售到物業(yè)管理的所有環(huán)節(jié)，形成縱向一體的全能公司：以富力公司為代表216。 重點(diǎn)整合價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在集團(tuán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)的分工合作：以珠江系地產(chǎn)為代表216。 房地產(chǎn)信托：以金信信托為代表216。 房地產(chǎn)基金：以精瑞基金為代表 資料來(lái)源：新浪網(wǎng)，知識(shí)庫(kù)，分析216。 中介經(jīng)紀(jì)和評(píng)估：以二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)公司為代表216。 定制服務(wù)，以房屋的定制和項(xiàng)目管理收取服務(wù)費(fèi)：以日本大和房屋為代表 中介服務(wù)（評(píng)估、經(jīng)紀(jì)、定制等）價(jià)值鏈01815 53對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，異地開發(fā)將對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)提出更高的要求，因此新奧置業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一定要考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)能力與現(xiàn)實(shí)資源目前的最終市場(chǎng)表現(xiàn)圖項(xiàng)目研究施工建造設(shè)計(jì)規(guī)劃市場(chǎng)銷售物業(yè)管理投資決策市場(chǎng)策劃客戶管理成本管理資料來(lái)源：戰(zhàn)略研討會(huì)異地市場(chǎng)將對(duì)新奧置業(yè)提出更高的能力要求 項(xiàng)目研究施工建造設(shè)計(jì)規(guī)劃市場(chǎng)銷售物業(yè)管理投資決策市場(chǎng)策劃客戶管理成本管理異地管控01815 54新奧置業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)兩端的自身能力建設(shè)，而在其他環(huán)節(jié)通過(guò)著重控制外包質(zhì)量來(lái)達(dá)到能力均衡，加強(qiáng)的主要措施是組織與人力資源 自有核心能力 通過(guò)外包獲得的核心能力前期項(xiàng)目研究、投資決策銷售、物業(yè)、客戶服務(wù)“精心打造、能力均衡 ”不是：?各個(gè)環(huán)節(jié)都是通過(guò)自己獨(dú)立完成?謀求在某一環(huán)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“精心打造、能力均衡 ”是：?重點(diǎn)在自身對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)品質(zhì)的控制能力?中間環(huán)節(jié)著重控制外包質(zhì)量，在兩端重點(diǎn)提高自身的能力最終市場(chǎng)表現(xiàn)圖核心能力項(xiàng)目研究施工建造設(shè)計(jì)規(guī)劃市場(chǎng)銷售物業(yè)管理投資決策市場(chǎng)策劃客戶管理成本管理異地管控自己需要加強(qiáng)，也需要利用外力 自己需要加強(qiáng) 主要利用外力加強(qiáng)01815 55華彩認(rèn)為，士商的戰(zhàn)略選擇有以下幾種最為可能：選擇一：精致型外貿(mào) +大規(guī)模生產(chǎn)外包 +玻璃廚窗式示范生產(chǎn)選擇二：產(chǎn)業(yè)型技、工、貿(mào)深度聯(lián)合選擇三：精致型外貿(mào) +大規(guī)模生產(chǎn)外包 +玻璃廚窗式示范生產(chǎn) +內(nèi)銷注：所謂精致型外貿(mào)，為高度的產(chǎn)業(yè)聚焦、科學(xué)產(chǎn)品篩選平臺(tái)、每年重點(diǎn)推廣產(chǎn)品01815 56Business Strategy SStaffStructureSystemsStrategytrategy業(yè)務(wù)戰(zhàn)略01815 57如何競(jìng)爭(zhēng)? 專業(yè)涂料領(lǐng)域– 建筑項(xiàng)目領(lǐng)域建筑漆– 工業(yè)重防腐漆– 卡車漆– 樹脂? 專業(yè)級(jí)涂料產(chǎn)品、涂裝工藝、產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)服務(wù)方案組合價(jià)值香港隆基涂料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型在時(shí)間上如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)01815 58在分析行業(yè)的同時(shí)，結(jié)合香港隆基企業(yè)和可能操作的特點(diǎn)，分析中自然形成了好的機(jī)會(huì)、突破口的特點(diǎn)? 挑選目標(biāo)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)– 具有一定規(guī)模– 利潤(rùn)率較高、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)期較好– 行業(yè)集中度不高，有進(jìn)入的可能；但也不是太分散（不是小企業(yè)的天下）– 進(jìn)入廠商需要一定技術(shù)實(shí)力，但不是很高（小企業(yè)有進(jìn)入壁壘，不會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)利潤(rùn)水平）– 進(jìn)入廠商需要一定市場(chǎng)能力，尤其是客戶開發(fā)能力（利用國(guó)企優(yōu)勢(shì)，外企有進(jìn)入壁壘），但不是太高（目前香港隆基很難形成較強(qiáng)的渠道管理能力）– 關(guān)鍵成功要素體現(xiàn)在綜合實(shí)力上? 有較高技術(shù)能力? 有一定生產(chǎn)能力? 客戶開發(fā)、客戶管理能力較強(qiáng)? 有較強(qiáng)的資金實(shí)力01815 59結(jié)合三個(gè)緯度的分析，確定香港隆基切入的機(jī)會(huì)? 香港隆基應(yīng)首選的機(jī)會(huì)：– 建筑項(xiàng)目領(lǐng)域建筑漆– 卡車漆– 輕工產(chǎn)品漆? 有待確認(rèn)的機(jī)會(huì)– 工業(yè)重防腐漆– 道路漆– 樹脂利潤(rùn)率建筑漆發(fā)展趨勢(shì)高低低高木器漆船舶漆防腐防銹漆輕工產(chǎn)品漆樹脂道路漆鐵路漆轎車漆卡車漆行業(yè)集中度建筑項(xiàng)目建筑漆廠商數(shù)目增減高低減少增加