某鞋業(yè)市場開拓計劃書(編輯修改稿)
2025-03-08 13:55 本頁面
【文章內容簡介】 精品皮革休閑鞋 皮鞋、透氣塑膠鞋、拖鞋、涼鞋、透氣布鞋、跑步鞋、草鞋 老年人保健鞋、治腳氣鞋、防滑鞋、個性文化鞋、民族傳統(tǒng)鞋、民族文化鞋、高跟鞋等 目標客戶 首領及高級官員 擴展到女士、青少年、兒童、老人。 大眾 目標客戶類型 男士為主，地位顯著，少部分女士 各階層，各年齡段 全體居民 銷售量及銷售額 2023*250元 =50萬 20%*20萬 *100*（ 1+30%） =520萬元 80%*20萬 *40*（ 1+50%）=960萬元 產品定價方案 高價策略， 250元 100元 40 市場份額 10%左右 50%以上 80%以上 重復購買率 低亍 5% 30%以上 50% 主要策略 單一產品高價格 產品價格多元化策略 品牌戰(zhàn)略和理念戰(zhàn)略 促銷方式 醫(yī)療宣傳、人員宣傳 實體店銷售、價格促銷、 展覽會、公益事業(yè)、廣告促銷 根據產品生命周期設置的各階段營銷策略主要特征： 表四：各階段營銷策略主要特征 一、產品導入期策略 目標顧客 部落首領以透氣精品皮革休閑鞋為主，注重產品透氣性、舒適性以及產品質量 導入期的目標客戶很明確，數量較少，定價較高，定為： 250元 /雙 開設醫(yī)療診所 節(jié)假日體檢 贈送鑲嵌圖騰的鞋 發(fā)放宣傳單 人員推銷 圖四 人體腳步穴位圖 二、產品成長期策略 改善生產技術，提高勞動生產率，改善產品質量， 增加鞋的款式，目標顧客擴大到所有擁有購買力的居民 為了擴大市場份額，在競爭中占據有利地位，滿足更多 消費者的需求，產品逐步多元化，也直接促使 價格的多元化 價格促銷 節(jié)假日打折、會員卡、積分兌換 廣告促銷 電視廣告、電視短片，宣傳品牌故事 注重口碑營銷，樹立良好的社會形象 開展適合部落文化的文藝活動 進一步開展市場細分，開拓新的市場，并建立良好的關系 尋求部落代理商 派駐專業(yè)的業(yè)務員，負責店面裝修、店面擺設管理等工作 類型 高檔 中檔 低檔 皮鞋 250 180 / 拖鞋、涼鞋 50 30 / 透氣塑膠鞋 50 30 / 透氣帄布鞋 60 40 / 運動鞋 150 100 / 草鞋 40 30 / 表五：各類皮鞋價格 （單位：元） 三、產品成熟期策略 策略 成熟期市場接近飽和 尋求未開發(fā)市場 增加產品個性及功能 提高生產率 擴大價格幅度 降低平均價格 丼辦展覽會 打造品牌特征 改變宣傳方式 改善產品和服務質量 擴展銷售渠道 開發(fā)新型的銷售方式 四、產品衰退期策略 放棄策略 收縮策略 集中策略 衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營 拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。 把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。 拖延策略 繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。 經費支出預算 金額（單價 *數量） 收入預算項目 金額 （平均單價 *數量） 醫(yī)療人員 9*18*2023= 導入期收入 50萬 宣傳單 1萬 成長期收入 520萬 體檢和前期贈送 10萬 成熟期 960萬 銷售員工資 1000（每月）*50*18
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