【文章內(nèi)容簡介】 ? 人生總有許多特別的日子，值得你我去珍藏、回憶、銘記、慶祝、相聚 …… 產(chǎn)品上市策略 ? 近幾年，白酒營銷廣開思路 體育營銷 造就了“全興”、“金六?！?、“瀏陽河”的崛起 。渠道是新品上市的必經(jīng)之路，搶占渠道制勝是新品上市工作的首要任務(wù)，通暢渠道才能順利的進(jìn)行終端占領(lǐng)。 ? 創(chuàng)意分銷 —— 若該市場經(jīng)銷商的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為：分銷成員網(wǎng)絡(luò)忠誠度極高，對(duì)于經(jīng)銷商經(jīng)營配送的依賴程度很高；都有很強(qiáng)的操作終端的能力?？烧{(diào)整常規(guī)新產(chǎn)品上市從餐飲終端開始鋪貨的策略，而實(shí)施 對(duì)分銷成員、終端核心客戶 的新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)和有獎(jiǎng)訂貨會(huì)。 ? 把渠道倒著做 —— 若該市場的 終端零售、終端餐飲 ，進(jìn)入的門檻相對(duì)比較低，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的排斥感普遍不強(qiáng)。可針對(duì)餐飲終端，兼有終端零售和分銷能力的酒業(yè)批發(fā)行，按照優(yōu)先抓核心客戶的原則，分批進(jìn)場。 ? “ 廣告終結(jié)與終端鋪貨的背靠背 ”策略 —— 各終端：海報(bào)、 POP的制作材料從常規(guī)海報(bào)到手繪 POP、KD板材料以及戶外大型噴繪巨幅。所有的海報(bào)都傳達(dá)同樣的品牌核心價(jià)值。 ? 終端鋪貨和終端攔截的組合策略 —— 新品上市，最重要的是集中所有的優(yōu)勢資源，為新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，進(jìn)入同競爭產(chǎn)品的競爭中創(chuàng)造條件。因此，廣告打擊和促銷活動(dòng)都是鋪貨的工具。利用終端鋪貨和主題促銷的結(jié)合，加強(qiáng)產(chǎn)品在新市場、新環(huán)境中的表現(xiàn) 營銷策略 ? 針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場。 ? 針對(duì)高檔的餐廳，酒樓 —— 采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費(fèi)）通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員的銷售熱情，達(dá)到提高銷量目的?；蛲ㄟ^與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售目的。 ? 針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳 —— 也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高銷量的目的。 ? 針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂 —— 可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪硞€(gè)項(xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品的目的。 營銷策略 ? 針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒 —— 可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品目的。 ? 針對(duì)婚宴用酒 —— 可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品目的。 ? 針對(duì)禮品用酒 —— 可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志等傳媒，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。 ? 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒 —— 可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品目的。 幸福時(shí)刻 紅雙喜酒 【打造“中國（婚宴）喜酒” 首選品牌】 “紅星紅雙喜”品牌推廣策略 中國的喜酒文化 1 ? 中國傳統(tǒng)喜文化 幾千年，上至唐朝年間，有天賜喜、天佑喜、民間驚喜、抬頭見喜之說；后又有金榜題名、久旱逢甘露、洞房花燭夜、升官又晉爵、他鄉(xiāng)遇故知 …… 八喜之說 ；近年來，喜上航天、喜迎奧運(yùn) …… 國家的喜事更是接連不斷。喜事在人們生活中交相輝映，演繹一個(gè)個(gè)生動(dòng)話劇。 ? 翻開豐厚燦爛的中國酒文化大典，我們似乎完全感覺到 中國白酒與“喜”的聯(lián)姻最悠久 。無論是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家團(tuán)圓”、“喜添寶貝”、“事業(yè)有成”、“學(xué)業(yè)高就”、“仕途高升”，還是“接福祝壽”、“盛世慶典”、“節(jié)日慶賀”、“禮尚往來”，凡此“喜慶之日”、“高興之間”、“感動(dòng)之際”、“幸福之中”，總會(huì)“以酒示意”，或體驗(yàn)幸福生活，或體驗(yàn)成功喜悅，或體驗(yàn)情同手足。 ? 從“喜文化”的元素上分析，“喜”是一個(gè)較大文化范疇的“喜文化”，不單單表現(xiàn)為“喜結(jié)良緣”，還表現(xiàn)在諸如“喜迎佳節(jié)”、“喜賀壽誕”、“喜遷新居”、“喜報(bào)豐收”等 眾多“喜慶時(shí)刻”。 ? 中華囍文化 —— 中國人從一出生起，就與“喜”結(jié)緣，喜悅的原因不少，國家興旺、個(gè)人成就、婚慶、生兒育女、節(jié)日、暢飲，都是喜事： 幼年： 喜降人世； 少年： 朋友歡聚、學(xué)業(yè)有成； 成年： 新婚之喜、事業(yè)高就、喬遷之喜、高升之喜、喜添寶貝； 老年： 喜賀壽誕、合家團(tuán)圓、兒孫滿堂。 ? 各種喜事凝結(jié)著人生中最珍貴、最美好的時(shí)光，正是有了各種喜事，體驗(yàn)幸福生活，或體驗(yàn)成功喜悅，或體驗(yàn)情同手足，我們的生活才絢麗多姿，流光溢彩。 中國的喜酒文化 2 喜酒來源： 據(jù)民間傳說，當(dāng)人間有了 婚嫁 、降生、亡故之事時(shí)，天上的王母娘娘就會(huì)撒下喜酒表示祝賀，所以民間有“結(jié)婚、生育、上天堂，王母娘娘也幫忙”之諺語。這句諺語說出了人生三大喜事，遇此三喜連玉皇大帝的夫人都高興，人類還能不喝喜酒的？婚宴是個(gè)古老的習(xí)俗，人類先是有了婚姻關(guān)系，后來又有了酒，于是便有了婚宴。 美滿的婚姻是生活中最大的幸福 ，美酒使這種幸福變得更為濃烈，這就是婚宴的意義。老祖先們的想象力的確豐富，把美好的婚姻和美酒攪拌在一起，保證了千秋萬代總是喜氣沖天。 喜酒文化淵源： 自古以來， 酒是人情感的寄托 ，喜酒更是助興的精神食糧，讓新婚的人們更加幸福。歷經(jīng)了歷史長河，酒已不僅僅是一種飲品而是一座橋梁和紐帶，是一種載體，一種文化和時(shí)尚。古人在“金榜題名時(shí)洞房花燭夜”均用玉液瓊漿的美酒來助興慶賀。從傳統(tǒng)文化中領(lǐng)悟，酒不僅是設(shè)宴邀友時(shí)能夠助興的佳釀，也是 婚禮慶典中可以帶來吉祥寓意的飲品 。酒既與“九”音同相聯(lián)，在傳統(tǒng)文化中“九”最大，富有吉祥寓意，又與“久”同音相通，中國新人最期盼的祝福莫過于“白頭到老”、“天長地久”。于是酒成為了婚宴飲品的 “上賓”，是中國婚禮中必須登場的吉慶物。 如今 “喜酒”，往往是婚禮的代名詞 ，置辦喜酒即辦婚事，去喝喜酒，也就是去參加婚禮。 目前白酒市場的發(fā)展趨勢 ? 名白酒繼續(xù)走俏。 ? 隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。 ? 名酒銷勢趨旺。 ? 名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時(shí)受名牌、品牌酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。 ? 低度白酒銷勢看好。 ? 食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上