某it公司華中區(qū)年度商用it業(yè)務(wù)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-08 13:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 T系統(tǒng)服務(wù) 企業(yè)信息化包括 OA、 ERP、CRM、 電子商務(wù)等建設(shè)用 PC、 SV、 網(wǎng)絡(luò)安全、存儲(chǔ)產(chǎn)品 對(duì)其信息化理解并能提出建設(shè)方案，有實(shí)施能力的渠道 行業(yè)客戶類 (農(nóng)電 ) 行業(yè)客戶類 (大企業(yè) ) 服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、 PC 能覆蓋全省的業(yè)務(wù)合作渠道 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、 快速響應(yīng) 新一代、大集中業(yè)務(wù)中需要的中高端服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、 PC設(shè)備更新 對(duì) unix操作系統(tǒng)的專家級(jí)服務(wù)渠道 對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的及時(shí)服務(wù)響應(yīng)（提供備機(jī)等） 高性能服務(wù)器產(chǎn)品、 防火墻、存儲(chǔ)設(shè)備 專業(yè)服務(wù)渠道 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、快速響應(yīng) 行業(yè)客戶類 (銀行 ) （四） 目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群需求分析（所需要的產(chǎn)品 /渠道 /服務(wù)） 我們能提供的產(chǎn)品與服務(wù) 信息化建設(shè)二期（ OA）所需要的 SV、 PC 與客戶關(guān)系密切且能覆蓋全省的渠道 電子政務(wù)、數(shù)字化城市等需要的中高端 SV、 防火墻、存儲(chǔ)設(shè)備 有資金和技術(shù)能力的渠道政府準(zhǔn)入渠道 咨詢服務(wù) 行業(yè)客戶類 (檢察院、法院系統(tǒng) ) 行業(yè)客戶類 (政府信息化 ) 服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、 PC、 NB 信息化培訓(xùn)及咨詢 政府采購(gòu)入圍的渠道 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)、快速響應(yīng) 服務(wù)器、 PC、 NB 能覆蓋全省的業(yè)務(wù)合作渠道 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 通過(guò)對(duì)地域和對(duì)手產(chǎn)品的分析： 地域 湖北 /河南 /江西 (華中區(qū) 2級(jí)城市 :2個(gè)、 3級(jí)： 1個(gè)、 4級(jí)： 18個(gè) 5級(jí)： 19個(gè)、 6A級(jí)： 84個(gè)，共 124個(gè) 對(duì)手 PC： Dell/Founder/TongFang NB： Dell/IBM/Toshiba SV： Dell/IBM/HP/Langchao 導(dǎo)出完成目標(biāo)的 SW0T分析 地區(qū) 主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 湖北 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析： ? 武漢市成為全國(guó)信息化試點(diǎn)城市及制造業(yè)基地 ? 用戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比要求較高 ? 對(duì)聯(lián)想的品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)可度較低 ? 采購(gòu)分散，鮮有大單 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在湖北紛紛采用低價(jià)搶占市場(chǎng)份額的策略 ? DIY產(chǎn)品占據(jù)較大份額，藍(lán)星態(tài)度搖擺 ? 方正人員流失嚴(yán)重 ? 華中區(qū)在湖北省影響力日趨加強(qiáng)，對(duì)介入政府采購(gòu)和行業(yè)開(kāi)拓起到依托作用 ? 聯(lián)想在地市渠道力量薄弱 地區(qū) 主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析： ? 用戶購(gòu)買從眾心理嚴(yán)重，品牌效應(yīng)，兼容機(jī)市場(chǎng)小 ? 普教市場(chǎng)巨大，聯(lián)想優(yōu)勢(shì)明顯，但客戶普遍缺乏資金 ? 受周邊（尤其北京）價(jià)格的沖擊較大 ? 對(duì)手在地市開(kāi)拓的力度較大 ? 國(guó)外品牌占據(jù)傳統(tǒng)高端行業(yè) ? 聯(lián)想根基牢固，市場(chǎng)占有率高，客戶品牌認(rèn)可度高 ? 渠道忠誠(chéng)度高，攻單能力強(qiáng) ? 辦事處成立，對(duì)渠道與客戶響應(yīng)加快 ? 服務(wù)型產(chǎn)品（如服務(wù)器）沒(méi)有樹(shù)立應(yīng)有的品牌形象 河南 地區(qū) 主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析： ? 經(jīng)濟(jì)落后，面臨發(fā)展機(jī)遇，資金走向問(wèn)題 ? 受外省輻射嚴(yán)重（其中九江受武漢輻射、贛州受廣州輻射、上饒受浙江輻射、萍鄉(xiāng)受湖南輻射） ? 同方、 DELL成長(zhǎng)快，有明顯威脅 ? 價(jià)格較低，各品牌價(jià)格戰(zhàn)激烈 ? 聯(lián)想市場(chǎng)份額高，客戶較認(rèn)同聯(lián)想品牌 ? 渠道結(jié)構(gòu)不均衡，渠道內(nèi)部協(xié)作性差，客戶沖突多 ? 教育行業(yè)聯(lián)想強(qiáng)勢(shì) 江西 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 DELL 主要對(duì)手 優(yōu)勢(shì) 成功 /失敗的原因 劣勢(shì) ，優(yōu)質(zhì)低價(jià) 、潛力大的大企業(yè)，電信、電力、郵電均是其優(yōu)勢(shì)行業(yè) 、周期短，運(yùn)
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