與供應(yīng)商雙贏策略(編輯修改稿)
2025-03-08 07:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?尋找身邊的雙贏合作案例 （一） 案例 7：昆明店 KM 章欣 案例 8：重慶店 CQ – 李莉 案例 9：南京店 NJ – 華凱奇 提高效益 增加業(yè)態(tài)，服務(wù)顧客 攜手百麗 抵制競爭對手打壓 Staccato業(yè)改 調(diào)整提升業(yè)績 案例 百貨與供應(yīng)商雙贏的影響與好處 – 關(guān)系 ? 相互需要，彼此牽制 百貨與供應(yīng)商雙贏的影響與好處 – 影響 關(guān)系 合適的 商務(wù)條件 供應(yīng)商對于商場的期望要素 商場對于供應(yīng)商的期望要素 同供應(yīng)商互動 市場占有率 銷售業(yè)績 百貨營運(yùn)能力 百貨公司實(shí)力 品牌公司實(shí)力 （資金，品牌力等） 品牌公司營運(yùn)能力 品牌市場占有率 銷售業(yè)績 同商場的配合支持力 4百貨與供應(yīng)商雙贏的影響與好處 優(yōu)良供應(yīng)商對百貨的好處 快速擴(kuò)張的可能 競爭對手強(qiáng)大的壓力 …… 良好的銷售業(yè)績 強(qiáng)大品牌力 強(qiáng)大的聚客力 優(yōu)良 供應(yīng)商 A品牌 B品牌 良好的合作關(guān)系，能為雙方帶來更好地銷售業(yè)績及收益 案例 10：品牌 商場 經(jīng)常配合商場活動 不配合商場活動 百貨與供應(yīng)商共同發(fā)展，占領(lǐng)更大的市場 供應(yīng)商的資源質(zhì)量直接影響百貨的競爭力 案例 11：品牌 商場 銀泰 供應(yīng)商 供應(yīng)商 銀泰 百麗集團(tuán) ? 由于商場活動和供應(yīng)商毛利不調(diào)和 – 造成的兩敗俱傷 案例 12：丹尼斯 百麗 08 、 2023年 6月，大商新瑪特入住鄭州，其金博大店正式開業(yè)時，推出了買 300送 300的促銷活動，許多品牌參加了這一活動，連品是基本不打折扣的阿迪達(dá)斯也參與了，相當(dāng)于打了五折，這在鄭州基本不多見，因?yàn)橄癜⒌线_(dá)斯這樣的一線品牌打七折一下就是虧損的，而這個虧損大商給補(bǔ)上了。 見到競爭對手如此打折扣，丹尼斯自然不愿意，于是緊急下令要求商場內(nèi)所有參與大商活動的同一品牌，按照同樣的折扣同期促銷，阿迪達(dá)斯的主代理百麗公司不干，因?yàn)闆]有補(bǔ)貼的話，百麗公司會虧損。 由于在折扣和補(bǔ)貼上的不可調(diào)和，丹尼斯對百麗下達(dá)封柜臺令。百麗：作為全國一類品牌供應(yīng)商的百麗公司毫不示弱，立即將其代理或生產(chǎn)的七大品牌 ——阿迪達(dá)斯、耐克、百麗、思加圖、天美意、他她、真美詩從丹尼斯撤柜。 事發(fā)原因：成本問題 結(jié)果：影響合作 丹尼斯 百麗集團(tuán) 分組模擬情景式雙贏談判 （二） ? 人物：總部 – 商務(wù)部、供應(yīng)商 – 九興 ? 地點(diǎn)： 總部會議室里 ? 談判要求 ： 成為戰(zhàn)略合作伙伴，并統(tǒng)一簽訂合作條件 ? 談判時間： 35分鐘 背景介紹 目前同 STELLA LUNA的配合狀況 STELLA LUNA 是全國時尚的主力品牌。 為了提高百貨品牌的競爭力，希望通過談判把 STELLA LUNA演變成為新百貨的全國策略聯(lián)盟供應(yīng)商 旗下有 2個品牌 STELLA LUNA， WHAT FOR LUNA STELLA LUNA 2023年的發(fā)展策略 維護(hù)現(xiàn)有的店，確保每家店必須是盈利的。 只考慮業(yè)績十分突出的百貨才駐入 What For 2023年公司重點(diǎn)發(fā)展品牌 希望完成全國布點(diǎn)，同時 3線城市是以加盟形式操作的 新百 九興 如何達(dá)成百貨與供應(yīng)商的雙贏 ?知己知彼 ?保證供應(yīng)商的合理利益時實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ) ?良好的銷售業(yè)績是實(shí)現(xiàn)雙贏的保證 ?百貨內(nèi)部良好的管理機(jī)制和服務(wù)意識是實(shí)現(xiàn)雙贏的前提 ＃ 供應(yīng)商對于 我們的作用 區(qū)分供應(yīng)商的類型 提供貼心服務(wù)，維 護(hù)雙方的合理利益 時實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的 基礎(chǔ) 零售行業(yè)的典型特征就是借由商品的買賣來實(shí)現(xiàn)銷售，賺取利潤價值，合格的供應(yīng)商是商業(yè)項目運(yùn)營的根本，做好供應(yīng)商管理是零售業(yè)管理的基礎(chǔ) 區(qū)分供應(yīng)商種類的依據(jù) 供應(yīng)商種類 分段管理，依據(jù)供應(yīng)商的類型提供最貼心的服務(wù) 步步為營維護(hù)雙方利益實(shí)現(xiàn)理想雙贏合作 3P策略 契約精
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