【文章內容簡介】 中獎者名單，誘惑其 它用戶申請。 ◆ 活動要點： ①派發(fā)到位，監(jiān)督抽檢覆蓋面，到達率。 ②與廣播相結合 —— 打 17931，打出手機來！ “懂你”大行動第一波 —— 年底得手機！ “懂你”大行動第二波 —— 圣誕得好禮！ ◆ 活動主題：進門得實惠，上街有好禮！ ◆ 活動目的：強化分時段優(yōu)惠認知，在終端與消費者深入溝通。 ◆ 活動地點：東門、華強北、國貿、國商 對家庭用戶；電子科技大廈、賽 格、地王、國貿等寫字樓 ◆ 活動對象：對企業(yè)用戶。 ◆ 活動要點： 圣誕老人的可愛形象和裝扮。 派發(fā)時間寫字樓為上午 11： 00至中午鬧市區(qū)為下午 18： 0019： 00， 晚上 21： 0022： 00 必要時覆蓋主要學校，主打按孩子的父母。 ◆ 新聞方向：《我市立降圣誕老人，所有網通 IP有禮》意的圣誕夜，有新意的網通》 ◆ 活動方式：盛裝打扮的圣誕老人，背著前白袋和黑袋的禮發(fā)報跶鏈，白袋明星用 紅子縫制，中國網通 17931IP，白天通話 ，黑袋用綠子縫制，晚上也是 2點后 2折，前面寫著全天候優(yōu)惠，后面寫著“無條件打折”。圣誕老人分兩撥，一 路掃遍寫字樓，一路遍及多繁華地段的購物中心，對圣誕的人流針對性宣傳，禮 物分別準備成為小禮品（如小紅帽，手機座））和大禮品如（網通掛歷或精致臺 歷）兩種， 打 17931，打出圣誕大禮來！ “懂你”大行動第三波 —— 機票贏到手！ ◆ 活動主題： “打中國網通 17931IP，贏回家機票！ ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ◆ 活動時間： 12月 28日 —— 1月 20日 ◆ 活動方式：隨機抽取，視反應情況隨時以報花公 布，必要對在 20日以半版廣告公告張榜。 ◆ 活動要點：打動人心，拉入入網，提升使用量。 新聞方向：《網通有心，親情無價》 —— 打 17931，打出回家機票了！ —— 出國度假！ ◆ 活動主題： “打中國網通 17931IP， 輕松去度假！” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ◆ 活動時間： 1月 3日 —— 1月 10日 ◆ 活動目的：使連環(huán)喜升溫，為活動加溫，帶動目標 人群的心動和行動。 ◆ 活動方式： 活動方式：上班后第一天報紙廣告須知，然 后在 1月 10日抽取。從 3日起，每天抽取一位， 獎勵為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、 新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不 超過 5000元。 ◆ 活動要點： 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動 2 、 春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎品 。 ◆ 廣告主題： 《 今年春節(jié)收大禮 ， 網通送你出國游 》 《 到旅行社前 ， 打 17931試一試 》 —— 打 17931，打出回家機票了！ “懂你”大行動第四波 “懂你”大行動第五波 —— 年夜飯幫你辦！ ◆ 活動主題： “今年年夜飯，網通幫你辦” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ◆ 活動時間： 1月 10日 — 1月 20日 ◆ 活動目的 ： 使活動效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù) 到春節(jié)的拉動 ◆ 活動方式： 報紙廣告告知 ，次日抽取。深圳市的人給餐券， 深圳市外的人給 1000元現(xiàn)金，每天一位； ◆ 活動要點： 每天的報花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度， 一定要刊發(fā)后續(xù)的照片 ◆ 廣告主題： 《今年春節(jié)，網通請大家吃飯》 《促銷做到心坎上》 —— 打 17931，打出新年年夜飯！ 我們讓受眾多打電話，無論旅游和送機票、贏手機，都是家庭用戶想要的。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機 機票篇 ● 12月 20日 ● 12月 25日 寫字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 10日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 ● 1月 1日 旅游篇 圣誕老人派禮 懸念系列 機票、旅游軟新聞 網通 IP17931“懂你”大行動媒體傳播策略 電話 車體、候車亭 品牌、產品廣告 深圳特區(qū)報 南方都市報 深圳商報 活動廣告 報紙 報紙 郵政網點 電視（ TV） 頭版報花 硬性廣告 （ DM）夾報 活動與企業(yè)新聞 折頁 營業(yè)點布置 海報 連環(huán)喜專題 活動與企業(yè)新聞 品牌驅動 —— 中國網通 省 計劃 17931品牌定位 網通懂得我， 17931適合我 公關、促銷、軟新聞全部源自“為您節(jié)省，懂你需要”， 的概念，統(tǒng)合傳播，現(xiàn)階段以“懂你”和“親情”為溝通主題 統(tǒng)一“綠色”為產品形象傳播主色調， “省” （省錢、省事、省心）為主題，《懂你》為背景音樂 理性：高技術含量，高素質服務 感性：更方便人的使用，更貼近人的溝通， 寬帶 IP電話 網通“懂你大行動” “省” 的 IP 整合傳播組合 產品 品質承諾 視覺表現(xiàn) 關懷互動 品牌認同 2023年品牌整合傳播架構方向 空中打擊 公關造勢 行銷推廣 售后服務 17931懂你大行動 打得合算，用到滿意！ 中國網通 省 計劃 ?連環(huán)喜專題片 ?報廣、廣播 ?候車亭 ?企業(yè)軟新聞 電視新聞 ?天天送手機登記有獎 ?進門有優(yōu)惠 出門有好禮—— 圣誕老人巡回 送回家機票，得網通圣宴 ?寫字樓巡展 ?小區(qū)深度分銷 ?各營業(yè)網點派單 ?DM直郵 話費清單寄送 請給網通提意 見，滿意度調 查 不僅是一次促銷活動，而是一個不整合的品牌提升。在知名度中打造美譽度，在產品認可過程中完成品牌偏好。 一個個有通話需求的白領和家庭，從 12月 20日起，出門看到“懂你”，入室將單頁對折就會中手機，圣誕節(jié)看到圣誕老人派發(fā)的禮物，想回家的時候有免費機票送到手，想團圓的時候有美味年夜飯，想放松的時候有機會自選旅游項目。 活動 1/3一段落，和好感會繼續(xù)下去。 在這個移民的城市里，網通對人的感動會繼續(xù)下去 ， 這是我們與電信、聯(lián)通、吉通最大的不同。 “懂你”大行動的現(xiàn)在和未來 巡展計劃 ? 主題： 直撥寬帶 暢通無阻 ? 目的：提高業(yè)務認知度，創(chuàng)造一對一銷售機會 ? 地點：深圳市內各大商務辦公樓 /高尚住宅小區(qū) ? 時間： 3周 ? 內容：周一至周五，早 8： 009： 00/晚 4： 306： 30，在深圳的各區(qū)商務辦公樓的大廳內，設立專展攤位。采用圖文并茂的展示形式，向樓內辦公人員宣傳網通主叫業(yè)務。并向詢問者贈送紀念品。每周六、日，早 8： 3012： 00，在高尚小區(qū)，采用同種形式向住戶推廣。 跟進計劃 ? 在商務樓展示的第二日，跟進銷售人員到樓內目標客戶處拜訪。 ? 與商務樓的物業(yè)管理部門協(xié)商，張貼宣傳海報。并散發(fā)網通推廣業(yè)務資料。 ? 媒體跟進宣傳廣告。 ? 小區(qū)內跟進電梯廣告，并建立物業(yè)銷售終端。 ? 針對小區(qū)個人住戶，提供優(yōu)惠政策，并通過物業(yè)部門在小區(qū)內宣傳。 相關工作準備 ? 業(yè)務手冊 ? 展位背板 ? 電視音響 ? 贈送禮品 ? 統(tǒng)一服飾 ? 內部配合協(xié)調（推廣 /銷售） ? 廣告計劃 配置分工 ? 人員配置 – 23人 – 5組以上 – 女性 2人，男性 1人 ? 分工配置 – 技術講解答疑 – 發(fā)送紀念品 – 接待 禮品選擇 ? 海報 /手提袋 ? 電話便簽紙 ? 筆筒 ? 電話聽筒托架 ? IP卡 ? 鼠標墊 ? 其他 預算 （經驗估算） ? 廣告費用 10萬 ? 促銷人員費用 ? 物品費用 ? 禮品費用 5萬 ? 印刷品費用 1萬 ? 不可預見費 1萬 合計： 20萬 其他支持 ? 提供試用的優(yōu)惠政策 ? 媒體廣告支持 ? 榜樣工程樹立 ? 新聞事件宣傳 ? 與電信緊密合作 ? 本地卡借機銷售 其他支持 ? 媒體開辟網通專欄（可以就網通的產品分別刊出出軟新聞） ? 跨街條幅 ? 關注下半年 IT展會 ? 每次活動影響力的跟進，盡量讓消費者以攝影報道和原汁原味的心里話出現(xiàn)，以增強品牌可信度和持續(xù)影響力。 售卡贈送禮品 ? T恤衫 ? 海報 ? 電話聽筒托架 ? 便簽貼紙 ? 禮品筆 終端售點支持 ? 海報（大度對開） ? 宣傳折頁（正度 32開） ? 掛旗 ? 橫掛條幅 ☆ IP電話的普及性已經形成 ☆ 部分用戶已經建立了對競爭品牌的使用習慣 ☆ 網通的機會在于，推動現(xiàn)有客戶的科學使用并 加大流量和吸引其它網絡用戶進行轉換。 市場環(huán)境 活動： 天天贏手機 — 得機票大禮 — 家庭幫你辦 廣告：《爽篇》 《值篇》 對折有禮系列：《家庭篇》 《機票篇》 行銷手段：小區(qū)直銷 DM 針對家庭用戶的推廣手段 網通簡況 ★ 1999年 8月由中國科學院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海 市政府聯(lián)合組建。 ★ 主要業(yè)務：國內、國際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網接入；住宅 小區(qū)寬帶接入； IP長途電話； DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路 租賃； VPN；虛擬 ISP等。（新一代的開放電信平臺）。 ★ 2023年深圳的重點推廣 省內漫游 IP電話卡業(yè)務、 171上網卡、 專線主機呼叫 。 我們對電信市場的看法