一線出差業(yè)務(wù)員時間管理(編輯修改稿)
2025-03-08 06:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7。 400=135元 /小時 三、確定單位推銷時間成本 四、確定盈虧平衡銷量： ? 因?yàn)槟阕陨砭褪浅杀?，在你獲得利潤之前，這些成本必須由銷售額來彌補(bǔ)。用來沖抵你直接成本的銷量叫做盈虧平衡銷量。你的直接成本必須由銷售額產(chǎn)生的毛利來彌補(bǔ)。毛利是生產(chǎn)成本與售價(jià)之差。毛利率是毛利除以銷量。 例如： ? 銷售額： 2023元；生產(chǎn)成本： 1600元；毛利： 400元； 毛利率 =4000/20230= 20﹪ ? 盈虧平衡銷量 =直接成本毛利率 54000 20﹪ =270000元 ? 270000以上的銷售額才開始產(chǎn)生利潤。 五、明確時間分配原則： ? 一個區(qū)域市場準(zhǔn)備一個區(qū)域拜訪計(jì)劃是每位區(qū)域經(jīng)理的主要任務(wù)。建立合適的客戶拜訪定額，能夠提高成長以及利潤目標(biāo)的達(dá)成機(jī)會。 ? 前面建議過，你需要做工作負(fù)荷審計(jì)以描述你工作日內(nèi)的私家花費(fèi)情況。那么實(shí)際上重要的是你花費(fèi)時間的這些時間安排給了那些客戶。 ? 那么如何分配時間資源就需要我們對目標(biāo)客戶進(jìn)行一些分析和判斷，以此來作為時間資源投入的依據(jù)： ? 1重點(diǎn)目標(biāo)客戶 2必要拜訪客戶 3只拜訪一次類客戶 關(guān)鍵時間點(diǎn)的把握與計(jì)劃 ? 在我們做出差計(jì)劃時都應(yīng)該安排在下午坐車這樣不會浪費(fèi)時間，最好是下午三四點(diǎn)鐘以后。這樣做的好處是： 下午坐車不用再想著到達(dá)目的地以后還要再去找市場、跑客戶，這樣有助于放松心態(tài)更好的調(diào)整下面的工作。 有的時間點(diǎn)你錯過了一個小時，實(shí)際上等于浪費(fèi)了一天，的時間你爭取到了一個小時，實(shí)際上是爭取了半天。 A、：坐車時間安排計(jì)劃 ? 如果你是安排第二天早上坐車的話，我們來算一下你的時間：從旅館出來時間是 7:早餐 30分鐘、去車站 30分鐘、買票 15分鐘、等車 30分鐘、坐車 3個小時到下一個城市時間是 12:15 。接下來午飯 30分鐘、找旅館 1個小時、稍微休息一下 30分鐘、坐車去市場 1個小時、大致逛一下 30分鐘。開始推銷是下午三點(diǎn)，到 6:00共 3個小時，其中最少 1個小時是間接地，推銷時間最多 2個小時。 如果：實(shí)在安排不開要在早上坐車的話，你就要有勇氣坐最早的一班車，把時間給盡量的爭取過來。 ? 要計(jì)劃好爭取在整點(diǎn)的時間把在跑的目標(biāo)市場跑完，比如：你在沈陽跑市場開發(fā)客戶，沈陽主要有三個重點(diǎn)市場中國家具城、東北五金城、滑翔五金城。那么你今天下午在家具城摸牌市場，那么就要把握好時間要在家具城下班前將其全部過一遍，這樣就有利于第二天的時間安排和規(guī)劃。 B、跑市場時間把握： ? 有些店鋪根本就不是你的
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