一線出差業(yè)務(wù)員時(shí)間管理(編輯修改稿)
2025-03-08 06:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7。 400=135元 /小時(shí) 三、確定單位推銷(xiāo)時(shí)間成本 四、確定盈虧平衡銷(xiāo)量： ? 因?yàn)槟阕陨砭褪浅杀荆谀惬@得利潤(rùn)之前，這些成本必須由銷(xiāo)售額來(lái)彌補(bǔ)。用來(lái)沖抵你直接成本的銷(xiāo)量叫做盈虧平衡銷(xiāo)量。你的直接成本必須由銷(xiāo)售額產(chǎn)生的毛利來(lái)彌補(bǔ)。毛利是生產(chǎn)成本與售價(jià)之差。毛利率是毛利除以銷(xiāo)量。 例如： ? 銷(xiāo)售額： 2023元；生產(chǎn)成本： 1600元；毛利： 400元； 毛利率 =4000/20230= 20﹪ ? 盈虧平衡銷(xiāo)量 =直接成本毛利率 54000 20﹪ =270000元 ? 270000以上的銷(xiāo)售額才開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn)。 五、明確時(shí)間分配原則： ? 一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)備一個(gè)區(qū)域拜訪計(jì)劃是每位區(qū)域經(jīng)理的主要任務(wù)。建立合適的客戶拜訪定額，能夠提高成長(zhǎng)以及利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成機(jī)會(huì)。 ? 前面建議過(guò)，你需要做工作負(fù)荷審計(jì)以描述你工作日內(nèi)的私家花費(fèi)情況。那么實(shí)際上重要的是你花費(fèi)時(shí)間的這些時(shí)間安排給了那些客戶。 ? 那么如何分配時(shí)間資源就需要我們對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一些分析和判斷，以此來(lái)作為時(shí)間資源投入的依據(jù)： ? 1重點(diǎn)目標(biāo)客戶 2必要拜訪客戶 3只拜訪一次類(lèi)客戶 關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的把握與計(jì)劃 ? 在我們做出差計(jì)劃時(shí)都應(yīng)該安排在下午坐車(chē)這樣不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，最好是下午三四點(diǎn)鐘以后。這樣做的好處是： 下午坐車(chē)不用再想著到達(dá)目的地以后還要再去找市場(chǎng)、跑客戶，這樣有助于放松心態(tài)更好的調(diào)整下面的工作。 有的時(shí)間點(diǎn)你錯(cuò)過(guò)了一個(gè)小時(shí)，實(shí)際上等于浪費(fèi)了一天，的時(shí)間你爭(zhēng)取到了一個(gè)小時(shí)，實(shí)際上是爭(zhēng)取了半天。 A、：坐車(chē)時(shí)間安排計(jì)劃 ? 如果你是安排第二天早上坐車(chē)的話，我們來(lái)算一下你的時(shí)間：從旅館出來(lái)時(shí)間是 7:早餐 30分鐘、去車(chē)站 30分鐘、買(mǎi)票 15分鐘、等車(chē) 30分鐘、坐車(chē) 3個(gè)小時(shí)到下一個(gè)城市時(shí)間是 12:15 。接下來(lái)午飯 30分鐘、找旅館 1個(gè)小時(shí)、稍微休息一下 30分鐘、坐車(chē)去市場(chǎng) 1個(gè)小時(shí)、大致逛一下 30分鐘。開(kāi)始推銷(xiāo)是下午三點(diǎn)，到 6:00共 3個(gè)小時(shí)，其中最少 1個(gè)小時(shí)是間接地，推銷(xiāo)時(shí)間最多 2個(gè)小時(shí)。 如果：實(shí)在安排不開(kāi)要在早上坐車(chē)的話，你就要有勇氣坐最早的一班車(chē)，把時(shí)間給盡量的爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。 ? 要計(jì)劃好爭(zhēng)取在整點(diǎn)的時(shí)間把在跑的目標(biāo)市場(chǎng)跑完，比如：你在沈陽(yáng)跑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶，沈陽(yáng)主要有三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)中國(guó)家具城、東北五金城、滑翔五金城。那么你今天下午在家具城摸牌市場(chǎng)，那么就要把握好時(shí)間要在家具城下班前將其全部過(guò)一遍，這樣就有利于第二天的時(shí)間安排和規(guī)劃。 B、跑市場(chǎng)時(shí)間把握： ? 有些店鋪根本就不是你的
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