廣州奧德賽上市策略(1)(編輯修改稿)
2025-03-08 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的情況從下圖可以看出：中間是 “ 用戶需求線 ” ，體現(xiàn)了用戶在選購 MPV時，所考慮的因素。柱條越長，代表優(yōu)勢越強。用戶需求線廣州奧德賽別克 GL8企業(yè)形象 品牌知名度品牌認知 安全性多功能外觀時尚性排量內(nèi)部空間內(nèi)飾精致 燃油經(jīng)濟性 乘坐舒適環(huán)保停放方便價格合理 操控方便從圖可以看出：在上市之前，廣州奧德賽在企業(yè)形象具有優(yōu)勢；在產(chǎn)品本身的部分性能上具有優(yōu)勢，而在品牌知名度和認知度上處于劣勢。上市目標和任務(wù)如上圖所示：綠色柱條是廣州奧德賽目前的情況，紅色柱條表示廣州奧德賽上市期間在消費者心目中各方面要提升的目標和任務(wù)?？梢姀V州奧德賽上市的成功程度取決于一是借助廣州本田的企業(yè)形象優(yōu)勢的發(fā)揮；二是迅速提高廣州奧德賽這一新品牌的知名度和認知度；三是凸現(xiàn)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢 。2）上市要達成的目標和任務(wù)用戶需求線廣州奧德賽別克 GL8燃油經(jīng)濟性 操控方便停放方便乘坐舒適內(nèi)飾精致外觀時尚品牌認知品牌知名度企業(yè)形象品牌形象的推出對廣州奧德賽是必要的 廣州奧德賽上市是品牌形象和產(chǎn)品的一同上市。與別克不同，別克 GL8上市僅僅是產(chǎn)品上市，仍然是使用別克的品牌，廣州奧德賽是廣州本田企業(yè)的一個新的品牌。所以廣州奧德賽是新品牌與新產(chǎn)品同步上市，上市主題需要品牌形象的推出。 另一方面，雖然 ODYSSEY是全球 MPV銷量最好的，在國際上享有極高的聲譽，但是中國的消費者尚不是十分了解，因此也有必要進行品牌形象的推廣和發(fā)揮。 企業(yè)形象的發(fā)揮對廣州奧德賽是重要的 廣州本田 3年來創(chuàng)造了良好的企業(yè)形象，這是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。通過廣州雅閣，廣州本田的高品質(zhì)、高品位的形象與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)得到國人充分肯定，特別是得到消費者普遍地認可，這一資源也是眾多對手所不具備的。 因此在廣州本田推出的新品牌 —— 廣州奧德賽上市時，借用與發(fā)揮企業(yè)形象，這樣可以大大減少推廣費用，提高推廣效果，事半功倍。 品牌形象的推出對消費者是需要的 MPV不僅有輕型客車的實用和便利，更有轎車的舒適和體面。商務(wù)人士使用MPV需要體現(xiàn)自身的形象和事業(yè)的成功，是企業(yè)的一張大名片。 因此，廣州奧德賽要突出高品位、高檔次的品牌形象，讓用戶在接送客人時有面子，在車內(nèi)交談有氣氛，停在公司有實力，出去郊游有情調(diào)。廣州奧德賽的品牌形象是用戶所需要的，能夠切實推動產(chǎn)品的銷售。形象（企業(yè)形象 +品牌形象）是一張必打的牌 別克 GL8上市時，中高檔 MPV還是一片空白，沒有直接對手，所以是以轎車為假想對手。其也是采用類別差異化的策略 ，提出是 “ 有空間就有可能 ” 的上市主題（顯然不是以面包車和小客車為對手，因為后者的空間更大），突出的是與轎車更大的空間這一差異和優(yōu)勢，所以別克 GL8在上市打了空間牌。 但是廣州奧德賽上市，已經(jīng)面臨著直接有知名度的對手，故要突出與對手相比的優(yōu)勢并且讓用戶認知，才可以在競爭中獲勝，因此，我們必須采用性能差異化的上市策略。 消費者普遍認可 MPV作為商用車的優(yōu)點，但并不滿意別克 GL8。 消費者雖然認為別克的優(yōu)點是規(guī)格大、空間大、氣派大，但別克又有缺點： 內(nèi) 飾欠佳、 外 觀較差、開 動 耗油、 停車難辦等。 廣州奧德賽的性能與別克相比，在三個方面具有差異化的優(yōu)勢： A外觀優(yōu)雅，流行時尚； B采用轎車式底盤和人性化內(nèi)飾設(shè)計，乘坐舒適； C多樣化的座椅組合方式，適用多變。 差異化的性能推廣對廣州奧德賽是可行的。 差異化的產(chǎn)品性能推廣是廣州奧德賽上市必須的 差異化的產(chǎn)品性能推廣是廣州奧德賽所具備的 差異化的產(chǎn)品性能是應(yīng)該一同打出的牌 廣州奧德賽上市推廣概念
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