47-個(gè)人代理人管理辦法介紹(編輯修改稿)
2025-03-08 06:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 執(zhí)行計(jì)劃，主持會(huì)議，激勵(lì)。 1所轄人員督導(dǎo)、檢查。 1達(dá)成經(jīng)營指標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)。 1協(xié)調(diào)統(tǒng)一管理營業(yè)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，隨時(shí)督導(dǎo)檢查。 1制定中長期規(guī)劃，組織落實(shí)公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，策劃營業(yè) 單位整體業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)。 1地區(qū)公共關(guān)系的建立與維護(hù)。 27 基本法的主要內(nèi)容簡介 ?基本概念 ?職級(jí)職責(zé) ?組織歸屬與管轄關(guān)系 ?考核 ?待遇 28 代理人隊(duì)伍是靠 招募 而非靠 招聘 建立起來。 ?代理人隊(duì)伍的發(fā)展應(yīng)該是靠各級(jí)主管自己招募建立起來的。 ?這種招募具有 血緣（倫理）關(guān)系 ，決定了代理人隊(duì)伍不能隨意調(diào)動(dòng)、選舉或任命，以保障招募者的利益。 29 由主管 直接增員 的新人 ， 簽訂保險(xiǎn)代理合同時(shí) ， 與其增員主管構(gòu)成直管關(guān)系 ， 與其增員主管的直接主管構(gòu)成間管關(guān)系 。 直管 直管 間 管 組織歸屬與管轄關(guān)系 —— 誰增員、誰管理 增員 30 組織歸屬與管轄關(guān)系 —— 誰推薦，誰受益 由業(yè)務(wù)員系列 推薦 的新人 ， 簽訂保險(xiǎn)代理合同時(shí) ， 與推薦人構(gòu)成推薦關(guān)系 ， 與推薦人的直接主管構(gòu)成直管關(guān)系 ， 與推薦人的間接主管構(gòu)成間管關(guān)系 。 推薦 間 管 直管 直管 31 推薦關(guān)系保持 12個(gè)月 。 在 12個(gè)月內(nèi) ， 當(dāng)推薦人轉(zhuǎn)為主管系列時(shí) ， 如新人未曾轉(zhuǎn)系列為主管而始終為業(yè)務(wù)員系列 ， 則 新人回歸 ， 與推薦人之間的推薦關(guān)系變?yōu)橹惫荜P(guān)系 ， 與推薦人的直接主管構(gòu)成間管關(guān)系 。 如新人先于或同時(shí)與推薦人轉(zhuǎn)系列為主管 ， 新人不再回歸 。 12個(gè)月后 ， 推薦關(guān)系終止 。 直 管 組織歸屬與管轄關(guān)系 —— 回歸 直 管 直 管 推薦 直管 32 基本法的主要內(nèi)容簡介 ?基本概念 ?職級(jí)職責(zé) ?組織歸屬與管轄關(guān)系 ?考核 ?待遇 33 ?FYC ?件數(shù) ?綜合持續(xù)率 ?達(dá)標(biāo)人力和組織結(jié)構(gòu) ?綜合測(cè)評(píng) 績效考核的基本指標(biāo) 34 ?按季度考核 ?業(yè)務(wù)員按月考核 ?延長考察期的規(guī)定 ?延長考核期的規(guī)定 ?降兩級(jí)的規(guī)定 ?業(yè)務(wù)主任不降級(jí) 績效考核的基本規(guī)定 35 基本法的主要內(nèi)容簡介 ?基本概念 ?職級(jí)職責(zé) ?組織歸屬與管轄關(guān)系 ?考核 ?待遇 36 業(yè)務(wù)員系列和主管系列的待遇 項(xiàng)目名稱 業(yè)務(wù) 員 業(yè)務(wù) 主任 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 展業(yè)組 主任 展業(yè)部 經(jīng)理 展業(yè)區(qū) 經(jīng)理 營銷分部 經(jīng)理 營銷部 經(jīng)理 傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展業(yè)年獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 綜合持續(xù)率獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展業(yè)津貼 √ √ √ 新人津貼 √ 推薦新人獎(jiǎng) √ √ √ √ √ 主管增員獎(jiǎng) √ √ √ √ √ 管理津貼 √ √ √ √ √ 主管月獎(jiǎng) √ √ √ √ √ 育成津貼 √ √ √ √ 組主任特別津貼 √ 職務(wù)津貼 √ √ √ √ 輔導(dǎo)津貼 √ √ √ √ 責(zé)任津貼 √ √ √ 37 怎樣讓伙伴們爭(zhēng)取更豐厚的收入？ ? 盡快達(dá)成 1Q的 FYC ? 本年度達(dá)到 22Q以上，爭(zhēng)取展業(yè)年獎(jiǎng) ? 高持續(xù)率 ? 多推薦優(yōu)質(zhì)的新人 ? 晉升 ?業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級(jí) ?主管系列 38 主管的管理收益與津貼 ? 管理津貼 ? 主管月獎(jiǎng) ? 主管增員獎(jiǎng) ? 組主任特別津貼 ? 育成津貼 ? 職務(wù)津貼 ? 輔導(dǎo)津貼 ? 責(zé)任津貼 39 管理津貼 分為直管津貼和間管津貼 ?直管津貼 =直管人員 FYC合計(jì) 直管津貼比例 持續(xù)率系數(shù) ?間管津貼 =間管人員 FYC合計(jì) 間管津貼比例 持續(xù)率系數(shù) 40 怎樣拿到更高的管理津貼？ 直管間管人員 FYC合計(jì) 直管間管綜合持續(xù)率 晉升更高的職級(jí) 41 怎樣拿到更高的管理津貼？ 直管間管人員 FYC合計(jì) 更多的業(yè)務(wù)精英 育成新的組主任 提升每人的業(yè)績 更多的直管人員 42 ? 管理津貼 ? 主管月獎(jiǎng) ? 主管增員獎(jiǎng) ? 組主任特別津貼 ? 育成津貼 ? 職務(wù)津貼 ? 輔導(dǎo)津貼 ? 責(zé)任津貼 主管的管理收益與津貼 43 主管月獎(jiǎng) = 直管人員月 FYC合計(jì) 主管月獎(jiǎng)比例 直管人員（不含直管的 業(yè)務(wù)員） 月
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