商務(wù)：促銷管理(ppt26頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)用戶多，相對(duì)于聯(lián)通來講更有求實(shí)性。 實(shí)！ 中國移動(dòng)高校市場促銷策略分析 ?親情號(hào)、定向漫游、12593等業(yè)務(wù)讓購買力有限的大學(xué)生能以更廉價(jià)的享受通信。 廉！ 中國移動(dòng)高校市場促銷策略分析 ?推出一些公關(guān)贊助，如：奧運(yùn)贊助商、 移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金、四川地震捐款等，以此提高品牌認(rèn)知度。 名！ 聯(lián)通高校市場分析 ?中國通訊市場群雄紛爭。據(jù)估計(jì)，未來在移動(dòng) 通信 領(lǐng)域，新移動(dòng)將占據(jù) 69%份額，新電信占 8%，新聯(lián)通將占23%。在固話與 互聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù)方面，新電信將占 60%份額，新聯(lián)通占 30%，其它運(yùn)營商占 10%。聯(lián)通在高校的市場份額依舊不容樂觀。 聯(lián)通高校市場促銷劣勢分析 ?聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn)少于移動(dòng)，用戶充值及各項(xiàng)促銷業(yè)務(wù)難以得到服務(wù)。服務(wù)電話無法辦理業(yè)務(wù)，促銷活動(dòng)難以深入。 高校從事聯(lián)通兼職的大學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于動(dòng)感地帶俱樂部成員，人員推介促銷力度不足。 聯(lián)通高校市場促銷劣勢分析 ?品牌混亂。從如意通、 UP新勢力、到世紀(jì)風(fēng)可以說都是“ 朝三暮四 ” ，且品牌陳舊，時(shí)尚元素缺乏，無法準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致無法實(shí)施有效的促銷。沒有有效的顧客消費(fèi)引導(dǎo)促銷。 UP新勢力品牌模仿多度，缺乏差異化促銷，沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，失敗的市場追隨者。 聯(lián)通高校市場促銷劣勢分析 ?網(wǎng)內(nèi)用戶少于移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)用戶，網(wǎng)內(nèi)外資費(fèi)差異導(dǎo)致用戶減少。積分兌換促銷混亂，贈(zèng)品時(shí)有時(shí)無。有些號(hào)段無法開通上網(wǎng)業(yè)務(wù)，促銷乏力。 聯(lián)通高校市場促銷劣勢分析 ?除 “ 贏在中國 ” 外，缺少大型活動(dòng)贊助促銷，優(yōu)秀品牌形象難以樹立。 你不多給“碘”， 就得大脖子。 結(jié)語 ?當(dāng)代大學(xué)生是個(gè)特殊的群體，他們的消費(fèi)行為與其他消費(fèi)群體有著巨大的差異。 ?他們標(biāo)榜個(gè)性；理性思考；接受新事物；喜歡文化；注重質(zhì)量；力圖方便等。 ?只有深度的分析大學(xué)生的行為特點(diǎn)，再針對(duì)這些特點(diǎn)做出有效的促銷方式才能達(dá)到促銷的目的。 LOGO LOGO ? 靜夜四無鄰，荒
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