商務：促銷管理(ppt26頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)用戶多，相對于聯(lián)通來講更有求實性。 實！ 中國移動高校市場促銷策略分析 ?親情號、定向漫游、12593等業(yè)務讓購買力有限的大學生能以更廉價的享受通信。 廉！ 中國移動高校市場促銷策略分析 ?推出一些公關贊助，如：奧運贊助商、 移動獎學金、四川地震捐款等，以此提高品牌認知度。 名！ 聯(lián)通高校市場分析 ?中國通訊市場群雄紛爭。據(jù)估計，未來在移動 通信 領域，新移動將占據(jù) 69%份額，新電信占 8%，新聯(lián)通將占23%。在固話與 互聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務方面，新電信將占 60%份額，新聯(lián)通占 30%，其它運營商占 10%。聯(lián)通在高校的市場份額依舊不容樂觀。 聯(lián)通高校市場促銷劣勢分析 ?聯(lián)通網(wǎng)點少于移動，用戶充值及各項促銷業(yè)務難以得到服務。服務電話無法辦理業(yè)務，促銷活動難以深入。 高校從事聯(lián)通兼職的大學生遠遠少于動感地帶俱樂部成員，人員推介促銷力度不足。 聯(lián)通高校市場促銷劣勢分析 ?品牌混亂。從如意通、 UP新勢力、到世紀風可以說都是“ 朝三暮四 ” ，且品牌陳舊，時尚元素缺乏，無法準確定位，導致無法實施有效的促銷。沒有有效的顧客消費引導促銷。 UP新勢力品牌模仿多度，缺乏差異化促銷，沒有獨特賣點，失敗的市場追隨者。 聯(lián)通高校市場促銷劣勢分析 ?網(wǎng)內(nèi)用戶少于移動網(wǎng)內(nèi)用戶，網(wǎng)內(nèi)外資費差異導致用戶減少。積分兌換促銷混亂，贈品時有時無。有些號段無法開通上網(wǎng)業(yè)務，促銷乏力。 聯(lián)通高校市場促銷劣勢分析 ?除 “ 贏在中國 ” 外，缺少大型活動贊助促銷，優(yōu)秀品牌形象難以樹立。 你不多給“碘”， 就得大脖子。 結(jié)語 ?當代大學生是個特殊的群體，他們的消費行為與其他消費群體有著巨大的差異。 ?他們標榜個性；理性思考；接受新事物；喜歡文化；注重質(zhì)量；力圖方便等。 ?只有深度的分析大學生的行為特點，再針對這些特點做出有效的促銷方式才能達到促銷的目的。 LOGO LOGO ? 靜夜四無鄰，荒
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