某干拌面行銷推廣說(shuō)明書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-08 05:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總的設(shè)計(jì)風(fēng)格不變，重點(diǎn)加入食用方法的告知 因產(chǎn)品面條的調(diào)整， 正片重拍，重拍的 正片清晰度提高 ? 價(jià)格 /高 低 價(jià)值 /高 低 康師傅干拌面 日清炒面大王 新面族炒面 都市新潮 高價(jià)格 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 新推出的主流價(jià)格產(chǎn)品，量很少 強(qiáng)勢(shì)品牌 主流價(jià)格 熟悉的口味 ● 擁有康師傅品牌 ●口味追求地道，是消費(fèi)者熟悉的、喜愛(ài)的味道 ●目標(biāo)消費(fèi)群比較廣泛 ●容器面的主流價(jià)格 ●強(qiáng)大的通路資源 日清 UFO飛碟炒面 先發(fā)品牌有通路及 區(qū)域的局限性 ? 四、口味策略 ◇ K/A上架三支口味 ： 山東 :紅牛 +海鮮 +炸醬 河南 :紅牛 +辣醬 +炸醬 ◇ 經(jīng)銷通路 選擇兩支口味： 魯東 。紅牛 +海鮮 魯西 :紅牛 +炸醬 豫北 :紅牛 +辣醬 豫南 :紅牛 +辣醬 ? 五、價(jià)格策略 三 階一階轉(zhuǎn)單價(jià)零售價(jià)進(jìn)價(jià) 折讓 出價(jià) 利潤(rùn)發(fā)票價(jià)=二階進(jìn)價(jià)出價(jià) 利潤(rùn) 利潤(rùn)率 進(jìn)價(jià) （元/碗）拌面PP 12入 2% 20%建議零售價(jià)建議零售價(jià)(元/碗)(元/碗) 規(guī)格量販 超市品項(xiàng) 規(guī)格12入拌面PP利潤(rùn)率二階最低促銷限價(jià)(元/碗)進(jìn)貨價(jià)(元/箱)進(jìn)貨價(jià)(元/碗)進(jìn)貨價(jià)(元/箱)進(jìn)貨價(jià)(元/碗)品項(xiàng)2023年維持現(xiàn)有通路價(jià)盤(pán) ? 六、區(qū)域策略 選擇 精耕城區(qū)為主要推廣區(qū)域， 片區(qū)市場(chǎng)不做推動(dòng) 根據(jù) 與 UFO競(jìng)爭(zhēng)狀況與拌面去年推廣基礎(chǔ) 將青島精耕城區(qū)劃分為 3級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū) 一級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)：青島 /煙臺(tái) /濟(jì)南 3個(gè)甲級(jí)城市 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) K/A、 CACB、特通； 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) +K/A買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng) +EVENT+特殊通路開(kāi)發(fā) +媒體開(kāi)發(fā) ] 二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)：威海 /濰坊 /東營(yíng) /淄博 /濟(jì)寧 /臨沂 /德州 /鄭州 /洛陽(yáng) /安陽(yáng) /商丘 /漯 河 /信陽(yáng) /南陽(yáng) /平頂山 /許昌 16個(gè)城市 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) K/A、 CACB、特通； 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) +K/A買(mǎi)贈(zèng) ] 三級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)：日照 /泰安 /棗莊 /荷澤 /聊城 /濱州 /開(kāi)封 /新鄉(xiāng) /三門(mén)峽 / 焦作 / 濮陽(yáng) /駐馬店 12個(gè)城市 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) K/A 執(zhí)行 [鋪貨達(dá)標(biāo) ] ? 七、通路策略 以一 /二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A為主通路 第一階段 上市期（ 4月下旬） ◆ K/A:(4/214/30)上架目標(biāo)：量販 100%；連鎖 90%；單點(diǎn) 100% ◆郵差 / ：（ 4/214/26） ： 6+1珍碗 ◆ CACB： （ 4/244/30）： 1箱送 1個(gè)珍碗，拆箱回收并上架再送 1 碗（進(jìn)半箱并拆箱回收上架送 1碗）； 山東區(qū)域選擇紅牛 +海鮮；河南區(qū)域選擇：紅牛 +辣醬， 鋪貨率目標(biāo)： ((一 /二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū) )CA： 100% ； CB： 70%； CC點(diǎn)不做推動(dòng) 。 ◆特通： （ 4/215/10） 1箱送 1個(gè)珍碗，拆箱回收并上架再送 1 碗（進(jìn)半箱并拆箱回收上架送 1碗）； 搶占五一假日銷售機(jī)會(huì)，力度差額結(jié)案后補(bǔ)，鋪貨率目標(biāo)： 100% ? 七、通路策略 以一 /二級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A、郵差 /CACB；三級(jí)經(jīng)營(yíng)區(qū)： K/A為主通路 第二階段 推廣期（ 59月） ◆ K/A： 鋪貨目標(biāo)：量販 100%；連鎖 90%；單點(diǎn) 100% ◆郵差 / ： 5月執(zhí)行 12+1桶面； 68月執(zhí)行 12+1拌面 ◆ CACB： 1箱送 1桶面力度鋪貨，鋪貨率目標(biāo)： CA： 100% ； CB：80%； ◆特通： 1箱
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