滴灌用水溶性肥料市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-03-08 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)口的水溶肥料無價格優(yōu)勢，多數(shù)是依托其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合長期的推廣來達(dá)到銷量的提升目的；如：北京新禾豐的代理產(chǎn)品，德國康樸，海德魯翠康，以色列諾普豐等 ? 資源優(yōu)勢 ? 智利硝酸鉀，美國硼砂， ? 價格優(yōu)勢 ? 陜西多數(shù)氨基酸企業(yè)，山東當(dāng)?shù)氐母菜嵝∑髽I(yè) 多數(shù)依靠價格優(yōu)勢來上量，推廣工作沒有，渠道利潤拉動銷售（中港泰富的前期發(fā)展就是此種方式） ? 宣傳和營銷創(chuàng)新模式運作（炒作），打造轟動效應(yīng)：（以單個產(chǎn)品為主） ? 內(nèi)蒙古永業(yè)生命素，河南漯效王 等 ? 總體趨勢： ? 有技術(shù)實力的企業(yè)和貨真價實的企業(yè)產(chǎn)品，必須依靠長期推廣，基層拉動的方式逐漸培養(yǎng)銷量； 虛假成分的產(chǎn)品打造短期效應(yīng)，一錘子買賣，其市場容量在快速退減。 市場的認(rèn)知度： ? 蔬菜市場、果樹市場等機會市場在快速擴展，但是市場的普遍發(fā)展規(guī)律是： ? 第一階段：低價位激素類產(chǎn)品進(jìn)入市場，多數(shù)依靠宣傳轟炸和低價位引到使用，農(nóng)民接觸試用階段，投入成本略高于復(fù)合肥（約 2倍），對產(chǎn)品效果無客觀的認(rèn)知，多數(shù)是誤認(rèn)為了激素的效果； ? 第二階段：中等價位的產(chǎn)品跟進(jìn)市場，產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì)含量逐步正規(guī)化，投入成本明顯高于復(fù)合肥（約 34倍），產(chǎn)品進(jìn)入了宣傳推廣拉動階段和白熱化競爭階段； ? （市場銷售以低價位產(chǎn)品為主，中等價位產(chǎn)品市場逐步增大） ? 第三階段：高價位高技術(shù)含量產(chǎn)品開拓市場，產(chǎn)品正規(guī)化、使用安全，單次投入成本為復(fù)合肥（約 57倍），產(chǎn)品進(jìn)入了宣傳推廣試驗示范拉動階段和差異化競爭階段 ? （市場銷售以低價位產(chǎn)品和中等價位為主，高價位產(chǎn)品市場逐步增大，但是空間有限） 農(nóng)戶的評判： ? 農(nóng)戶沒有客觀的對沖施肥的效果評估和效益評估，其使用與否主要取決于蔬菜的即時價格和物候季節(jié)； ? 農(nóng)戶對產(chǎn)品的效果無差異化認(rèn)知，高價位產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品的效果過多的是通過植株葉面的表現(xiàn)來評價，沒有整體的評估（植株長勢，根系發(fā)育，產(chǎn)量達(dá)成，果實成熟速度，植株后續(xù)采果力等） ? 宣傳誤導(dǎo) 過多的廠家通過神乎其神的宣傳，以及零售店的利潤驅(qū)使，多數(shù)農(nóng)民采用輪換的方法使用沖施肥，最終導(dǎo)致一季作物可能每次使用的肥料不一樣，其產(chǎn)品的效果，只能通過短期表現(xiàn)裁定，往往忽略了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的長期效果。 沖施肥分析總結(jié) ? 準(zhǔn)入門檻低，品牌雜，廠家亂，賺黑心錢的多，著眼發(fā)展長期利益的少； ? 農(nóng)民的認(rèn)知度在逐步提高，投入產(chǎn)出的關(guān)注，以及多年多產(chǎn)品的對比，多數(shù)地區(qū)農(nóng)戶開始減少使用簡單的低價位含激素的產(chǎn)品； ? 進(jìn)口產(chǎn)品價格的下降，國內(nèi)很多大的有技術(shù)實力的企業(yè)關(guān)注沖施肥市場，導(dǎo)致產(chǎn)品的品質(zhì)會逐漸提到首要位置； ? 有推廣實力的企業(yè)將會是以后占據(jù)市場的企業(yè)； ? 沖施肥產(chǎn)品的利潤越來越透明，其發(fā)展逐漸與復(fù)合肥市場的操作相近。 六、沖施肥發(fā)展趨勢分析 ? 行業(yè)趨勢： ? 市場容量越來越大：蔬菜面積越來越大，沖施肥市場需求快速增加； ? 進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化：康樸、翠康等公司已經(jīng)有國內(nèi)建廠，施可得等公司通過國內(nèi)公司代加工； ? 國內(nèi)企業(yè)發(fā)展快速：國內(nèi)有技術(shù)實力的逐漸的在品牌戰(zhàn)爭中露出雛形，芭田等復(fù)合肥廠家逐漸介入沖施肥市場； ? 產(chǎn)品利潤合理化； ? 市場操作同質(zhì)化。 1產(chǎn)品方面 ? 技術(shù)精細(xì)：廠家不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值和關(guān)注生產(chǎn)工藝的精細(xì)化； ? 功能細(xì)化：育苗期，苗期，果期等各個生育時期和針對不同機會的產(chǎn)品功能細(xì)化； ? 國產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)差距減小，產(chǎn)品價格差異減??； ? 同質(zhì)化產(chǎn)品競爭越激烈。 2市場方面 ?
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