中小型企業(yè)的國際市場營銷策略探討(編輯修改稿)
2025-03-08 04:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)模經(jīng)濟最為明顯，單臺成本可以降低 20%以上，從 10萬臺到 50萬臺單臺生產(chǎn)成本可以降低 15%左右，從 50—100萬臺，單臺生產(chǎn)成本可以降低 10%左右，規(guī)模達到 100萬臺之后，規(guī)模經(jīng)濟就不太明顯了。從銷售這個角度來看，年產(chǎn) 100萬臺以上規(guī)模效益則更顯著。正是依靠微波爐生產(chǎn)本身所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)和嚴格的成本控制措施。格蘭仕在 1996年 8月和 1997年 10月分別進行了兩次大規(guī)模的降價活動，每次降價幅度都達 40%，使微波爐行業(yè)產(chǎn)生兩次大的地震。 第四，開發(fā)新產(chǎn)品和促銷活動 ? 格蘭仕在進行大規(guī)模促銷之時，非常清醒地認識到新產(chǎn)品開發(fā)的重要性。每一次大的促銷活動都經(jīng)過充分的準備，尤其是供貨方面的準備。格蘭仕每掀起一次新的銷售浪潮，總是悄悄地將新產(chǎn)品推向市場。人們看到的往往是表面上的降價引起的熱鬧競爭和各種促銷活動所激發(fā)的消費沖動，卻很少注意到格蘭仕一次次大規(guī)模的新產(chǎn)品導(dǎo)入。 1993年，當格蘭仕剛剛開始生產(chǎn)微波爐時，只能生產(chǎn)兩種型號的產(chǎn)品，而且沒有自己的專利?，F(xiàn)在，格蘭仕能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品僅微波爐一項就有九大系列八十多個品種。在經(jīng)歷了 199 1994兩年全國市場迅速膨脹這樣良好的市場機遇的同時，格蘭仕已經(jīng)建立了微波爐生產(chǎn)和銷售方面的穩(wěn)固基礎(chǔ)， 1995年準備大規(guī)模地開拓市場。當時，最為時髦的開拓市場方式便是在電視上大做廣告，但電視廣告影響大，資金投入也大。格蘭仕當時苦于缺乏足夠的資金，同時也是基于對消費者的深刻認識，格蘭仕選擇了一條當時不太為人矚目的促銷方式：利用各種新聞媒體（主要是報紙）進行大規(guī)模的微波爐知識普及活動。他們在全國 150多家報刊上，特約刊登了 “微波爐使用指南 ”、 “專家談微波爐 ”、 “微波爐系列菜譜 ”、 “微波爐美食文化指南 ”等上千篇專欄文章。六、總結(jié)七、致辭? 即使我們說的、做的不怎么樣，但愿同學(xué)們兼聽則明，謝謝營銷同學(xué)們的慧聽。謝 謝一月 2112:01:4712:0112:01一月 21一月 2112:01 12:0112:01:47一月 21一月2112:01:472023/1/28 12:01:47? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, Januar
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