“美特斯邦威”的企業(yè)形象與文化的訴說(編輯修改稿)
2025-03-08 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可估量的作用 …… 臺灣人氣小天王周杰倫出任美特斯邦威新一任形象代言人 播 flash人氣小天王 周杰倫美特斯邦威 不走尋常路…Merters/Bonwe超酷！ 非常個性非常個性準確的市場營銷策略： （三）企業(yè)文化定位市場策略“ 商場如戰(zhàn)場 ” ，難怪日本人將《孫子》、《三國》作為經(jīng)營管理的參考書?！秾O子 虛實篇》云： “ 兵之形，避實而擊虛。 ” 不知道周成建是否學過《孫子》，但他對美特斯邦威的市場定位，則符合兵法上的作戰(zhàn)原則。在產(chǎn)品定位上，正是避西裝之實而擊休閑服之虛，使得美特斯邦威在服裝市場疲軟的情況下保持暢銷的勢頭。隨著休閑概念的普及，今年以來各地服裝市場上銷售最旺的大都為休閑服。美特斯邦威今年上半年的銷售額更是達到去年同期的３倍以上。在銷售區(qū)域定位上，避外地之實而擊本地之虛，從而使美特斯邦威在短短的時間里成為最受溫州人歡迎的本地服裝之一。在我市，行人手上拎著的服裝包裝袋，美特斯邦威恐怕是最多見的。外地人也往往把美特斯邦威看成是溫州名牌。在此基礎上向外輻射才能有堅實的基礎。在價格定位上，避高價之實而擊低價之虛，使美特斯邦威大獲薄利多銷之收益。當然，市場形勢是不斷變化的，市場定位必須跟著市場的變化而變化。用《孫子 虛實篇》的話來說，就是 “ 兵因敵而制勝” ，即用兵要根據(jù)敵情而決定取勝的方針。 成功的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術 :迎合潮流的產(chǎn)品選擇 （休閑服）；準確的市場定位 (青少年、中檔價位）；成功的促銷組合決策 （出奇制勝的廣告宣傳、別出心裁的銷售促進 )。 避實擊虛 因敵制勝 《孫子．勢篇》云： “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 ”套用老子 “以正治國，以奇用兵 ”的說法，企業(yè)要使自己在市場上立于不敗之地，就應該 “以正經(jīng)營，以奇競爭 ”。如果說，美特斯邦威創(chuàng)名牌靠的主要是以正經(jīng)營，那么，它在行銷上靠的則是出奇制勝。而出奇制勝的謀略則來自創(chuàng)造性思維或者說 “創(chuàng)意 ”。同樣是打廣告，美特斯邦威的廣告卻打得特別搶眼，特別深入人心；同樣是降價促銷，美特斯邦威的辦法總是反響強烈，并且屢試不爽。奧妙就在于，在似乎同樣的做法里，美特斯邦威的做法往往包含著更多的 “創(chuàng)意 ”。在廣告宣傳上，美特斯邦威不是簡單地向人們推薦自己的產(chǎn)品，而是針對溫州人生產(chǎn)方式的緊張忙碌，極力倡導瀟灑、休閑的生活方式，誘導溫州人形成適合休閑的新的服裝消費時尚。在促銷方式上，美特斯邦威不是采取通常的打折扣的做法，而是別出心裁地推出送 “消費支票 ”等形式，以第一次交易的“賠本 ”生意刺激消費者的購買欲，以再次交易實現(xiàn)折扣達到薄利多銷的目的。正是處處善于運用創(chuàng)意，使美特斯邦威絕招迭出，以致在服裝銷售的淡季里創(chuàng)造出脫銷一時的奇跡。出奇制勝出奇制勝Merters/Bonwe（四）企業(yè)精神（四）企業(yè)精神 “ 不走尋常路 ” 是一句大家所熟悉的廣告語，它作為一個休閑服飾集團的企業(yè)理念，其中所涵蓋的寓意是不言而喻的。從一個企業(yè)的理念里，也不難看出企業(yè)的主人們 “ 不走尋常路 ” 的一種拼搏奮進激勵人心的企業(yè)精神，思想統(tǒng)一如此，企業(yè)和城市的發(fā)展趨勢自然如此，畢竟城市的組成總是離不開人和企業(yè)，所以很多人便會把美特斯邦威與溫州的城市形象聯(lián)想在一塊。當然，我們也不能否認其中涉及的廣告因素，只不過在它的廣告理念里，沒有虛擬的、言過其實及形式與表面的摻合，溫州人的拼博精神直接的肯定，也給予了這句話真實的涵義。假若將企業(yè)與企業(yè)的主導城市聯(lián)系起來，那么也可以將這句廣告語來詮釋溫州這個城市的發(fā)展理念，而不僅僅只是單一的品牌元素。一個 “ 不走尋常路 ” 的城市總能在無形之中引導著城市的未來之路，有了激發(fā)世人的動力和激情，城市的未來也就可想而知了，可以說是美特斯邦威讓溫州這個城市更具魅力的色彩！美特斯邦威： Merters/Bomwe以和為本；忠誠奉獻 開拓進取 務實創(chuàng)新；鍛造一個世界服裝行業(yè)知名企業(yè)。不走尋常路 … 2023年 8月，在美特斯邦威全體員工大會之后，周成建寫了一封致全體員工的一封信中，他在信中說： “ 人力資源是我們最大的資源。 ” 在美特斯邦威，對員工的重視和規(guī)劃，一直是集團非常重要的一項工作。美特斯邦威是周成建一手創(chuàng)辦起來的，但這里的家族企業(yè)痕跡卻很淡，這是他刻意追求的一種效果。為了留住人，用好人，周成建曾在 1998年購買了 20套住房，發(fā)給業(yè)績突出的外地員工，這在當時企業(yè)界成為一個美談。美特斯邦威非常注重員工的福利，并為此建立了一系列福利制度。除了按國家要求實行雙休日、黃金周長假、婚假、產(chǎn)假等外，還規(guī)定了員工享有帶薪休假、探親假等等，并早早就為全系統(tǒng)數(shù)千名員工提供了國家規(guī)定的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金等相關保險，使大家能生活得安全、穩(wěn)定，沒有后顧之憂。同時，美特斯邦威還在每個月會為當月生日的員工舉行生日慶祝會，到野外郊游采風，讓許多外地員工在生日的時候體會到了家的感覺。對于員工來說，除了良好的福利，最關注的是自己在企業(yè)平臺里的自我提升和成長。為此，美特斯邦威人力資源部為員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，并針對員工需求提供各種各樣的培訓，包括員工上崗培訓、基層干部培訓、中高層干部培訓、銷售一線骨干培訓、野外拓展訓練等。培訓導師除了集團高層現(xiàn)身說法外，還與專業(yè)的培訓機構合作進行專業(yè)化的培訓。這些培訓滿足了員工學習、提升的需要，在崗位上更好地發(fā)揮自身價值。為了讓更多的員工得到更多專業(yè)的培訓、學習機會，
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