【文章內(nèi)容簡介】 0元 /平方米 正南 看海景與園景 /次臥近 8平方米的花園 躍式空間 /南北通透 / 送 18平方米餐廳及觀景陽臺 /18平方米的空中花園 / 送 3平方米結(jié)構(gòu)面積 星河國際四房二廳 翡翠郡四房二廳 項目名稱 均價 朝向 戶型亮點 星河國際 8700元 /平方米 東南、 西南 方正實用 /入戶花園 / 廳通透 /看海景 /臥室大凸窗 / 超大弧形陽臺 /遠(yuǎn)眺購物公園、中心綠化帶 翡翠郡 9000元 /平方米 西南 入戶玄關(guān) /廳通透 /主臥附陽臺、衣帽間 / 雙套房 /每隔四層設(shè)主臥陽臺 碧海云天四房二廳 168平方米 陽光帶海濱城四房二廳 17 項目名稱 均價 朝向 戶型亮點 碧海云天 8500元 /平方米 西南 方正實用 /實用率高 /入戶玄關(guān) /近 8平方米寬大廚房 /臥室轉(zhuǎn)角凸窗 /工人房與主人房遠(yuǎn)離 陽光帶 海濱城 7800元 /平方米 東南 入戶玄關(guān) /前院 /寬大觀景陽臺 /客廳主臥觀高爾夫球場 /主臥附衣帽間 金域藍(lán)灣四房二廳 156平方米 項目名稱 均價 朝向 戶型亮點 金域藍(lán)灣 8000元 /平方米 西南 全景落地玻璃 /帶私家花園 /門口設(shè)玄關(guān) /廳、臥均可看海 /弧形陽臺 / 4房暢銷戶型總結(jié) 建筑面積 廳開間 廳進(jìn)深 客廳面積 餐廳面積 主臥面積 150280 610 2448 1538 次臥面積 客廳陽臺 主臥陽臺 入戶花園 主臥衣帽間 主臥衛(wèi)生間 618 518 10左右 35 58 公共衛(wèi)生間 廚房面積 工人房是否帶衛(wèi)生間 26 是 暢銷 4房各功能空間尺度 暢銷 4房特征 —— 基本特征：寬大餐廳、主人房設(shè)置衣帽間、工人房帶衛(wèi)生間 戶型創(chuàng)新方向：贈送大露臺面積、設(shè)置入戶花園 競爭項目 4房戶型分布 紅樹西岸 中旅公館 天鵝堡二期 熙園 280平米 150平米 客戶認(rèn)同范圍 260 180 180 230 假日灣 水榭花都 東角頭 黃埔四期 190 203 144 158 169 4房戶型 首期的關(guān)系 首期 面積 140 160 180 200 45萬 客戶可接受范圍 24萬 紅樹西岸 240 280 大三房的可接受區(qū)間 暢銷 4房均價范圍： 78009000元 /平米； 首期（ 8成 20年）： 24萬 45萬；月供： 620012023元 /平米。 購置大三房 /四房的主力客戶寫真 —— 優(yōu)越感 +壓力 ★★★★★ 項目契合度 優(yōu)越感和壓力感并存，比多數(shù)人有事業(yè)成就感和生活優(yōu)越感，同時工作壓力不斷掏空他的智慧和體力，處在不窮不富的尷尬中，放棄工作等于一窮二白，再努力也難成富翁，晚睡，身心高度緊張，患得患失 狀態(tài) 增加舒適度和生態(tài)空間，給晚睡的他們足夠的空間喘息 產(chǎn)品攻略 追求時尚，有名牌觀念，小有出國旅游的機會和實力（可能沒時間）；不自覺地歸入某個共同趣味的圈子，以此展開社交；傾向個性化裝修 消費 事業(yè)有成的上班族 /接送名校學(xué)生的家長 /純正白領(lǐng) 出處 生活方式描繪 年薪 1550萬 家庭收入階層 高檔住宅暢銷大戶型分析 項目名稱 建筑面積 廳開間 廳進(jìn)深 客廳面積 餐廳面積 主臥面積 次臥面積 工人房 陽臺面積 衛(wèi) 生 間 面 積 廚房面積 1 2 主 2 3 錦繡 三期 復(fù)式 256.38 5 3 19 12 19 10 衣 4 5 22 12 星河國際 239.28 39 20 13 入戶花園19 10 2 雙套房 純水岸 218.35 29 17 4 7 3 11 衣 7 （面積單位：平方米） 純水岸 項目名稱 均價 朝向 戶型亮點 純水岸 9700元 /平方米 正南 中西廚房（帶吧臺） /主臥室身設(shè)外凸鉆石書房/寬大凸窗 /看小區(qū)景觀 / 錦繡三期復(fù)式 星河國際五房二廳 項目名稱 均價 朝向 戶型亮點 錦繡三期 8600元 /平方米 正南 推拉可調(diào)百頁 /雙套房 /主臥配陽臺 /主臥室配書房 /樓上主臥設(shè) 20平方米大露臺 /屋頂設(shè)游泳池 /看小區(qū)景觀、世界之窗景觀 星河國際 8600元 /平方米 正南 南北通透 /陽臺橫貫客廳、書房 /主臥室超大、南北通透 /入戶花園 /雙套房 暢銷 townhouse戶型分析 項目名稱 建筑 面積 廳開間 廳進(jìn)深 客廳面積 餐廳面積 主臥面積 次臥面積 陽臺面積 衛(wèi) 生 間 面 積 廚房面積 1 2 1 2 主 2 純水岸 286.68 1 10 車 庫 21 花園 60 洗衣房 2 4 露臺 24 頂層 27 書房 露臺 衣 6 中旅國際公館 275 地 下 工具間： 車 庫： 1 9 工人房 4 9 2 3 露 衣 6 純水岸 室內(nèi)停車庫 洗衣房 中西廚帶吧臺 獨立后花園 儲藏間 雙套房 主臥書房 主臥露臺，盡攬小區(qū)景色 客廳露臺，盡攬小區(qū)景色 獨立前院 頂層閣樓多功能活動室 三層 二層 首層 中旅國際公館 地下室 地下車庫，不計容積率 工具間 工人房 書房 父母房帶衛(wèi)生間 主臥更衣間 大露臺眺望小區(qū)景觀 一層 二層 三層 暢銷大戶型總結(jié) 建筑面積 廳開間 廳進(jìn)深 客廳面積 餐廳面積 主臥面積 218256 1939 1220 1332 次臥面積 客廳陽臺 主臥陽臺 入戶花園 主臥衣帽間 主臥衛(wèi)生間 518 10左右 35 58 公共衛(wèi)生間 廚房面積 工人房是否帶衛(wèi)生間 是否為雙套房 26 是 是 暢銷 5房各功能空間尺度 暢銷特征 —— 基本特征：超大客廳餐廳、雙套房、中西分廚、入戶花園、大露臺 戶型創(chuàng)新方向：設(shè)置景觀衛(wèi)生間、主臥套書房等 競爭項目 5房以上戶型分布 紅樹西岸 中旅公館 天鵝堡二期 熙園 290平米 218平米 客戶認(rèn)同范圍 210 500 287 159 393 假日灣 東角頭 282 160 5房以上戶型 首期的關(guān)系 首期 面積 218 230 240 260 客戶可接受范圍 紅樹西岸(86套 ) 270 290 95萬 購置 250 m2以上的主力客戶寫真 —— 成就感 +責(zé)任 家庭收入階層 年薪 100萬 生活方式描繪 總認(rèn)為自己的生活就是理想的生活原型，實際上是隨波逐流，供給在一次又一次地改變他們的生活方式 出處 老板 /CEO/董事長 /民營老總 消費 富人階層，房、車在身份和品位