某廣場推廣戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-07 23:44 本頁面
【文章內容簡介】 比 重 第一期 VIP卡發(fā)售 2023年 6月上旬 5,438平方米 40％ 第一期開盤 7月下旬 第二期 VIP卡發(fā)售 9月上旬 5,438平方米 40％ 第二期開盤 9月底或 10月初 第三期 VIP卡發(fā)售 2023年 3月份 2, 039平方米 15％ 第三期開盤強銷掃尾期 4月 — 5月底 合 計： 約 12,900平米 95％ ? 作為第一期的商鋪主要起到“價格試水”，以及培育“市場人氣”的作用，因此推案量不宜“太大”，價格不宜“太高”； 第一期開盤不宜將位置最好，價格最貴的商鋪推向市場。但為了避免對商鋪位置有較高期望值的客戶的流失，應選擇“位置次好的商鋪”，爭取在第一次開盤強銷期內就將第一批房源基本消化完畢，為第二批房源的推出做好充分的市場預熱和客戶積累工作，并為下一階段的價格提升打下堅實的基礎。 ? 第二期房源的推出應充分考慮到以下幾點因素： ① 在經過第一期房源的熱銷之后，必將引領濟南商業(yè)用房投資市場的新一輪高潮，本案的市場認知度和美譽度將得到極大的提升； ② 二期房源推出的時間正值素有“金九銀十”之稱的房地產市場一年中最好的銷售黃金期； ③ 泰府廣場引進的主力品牌商家已經基本確認，在大力宣傳這些在國內具有極大品牌號召力的商家入駐的 ④ 好消息之后，必將大幅度提升本案的商業(yè)價值，從而推動新一輪的價格上調； ⑤ 經過 4個月左右的市場推廣，新、老意向客戶的積累已經達到一定的數量級，對于消化大量的二期房源十分有力； 綜上，二期房源的商鋪位置應該是“比較全面”的“高、中、低搭配”，推案量也應超過 50％。 ? 第三期房源的推出應充分考慮到以下幾點因素： ① 第三期推案時工程已全部完工，項目的整體形象已經完全展現； ② 已經有主力商家開始進場裝修，商場已經進入正式開業(yè)前的試營業(yè)階段，商業(yè)氛圍已初步形成； ③ 本案的品牌形象已完全樹立，商業(yè)價值已經得到充分的展現，因此商鋪的銷售價格也將達到最高點； 鑒于上述幾點因素第三期房源的推案量不宜太大，剩余的可銷售商鋪的面積應不高于 25％。 總綱分解 –推廣策略 營銷推廣總綱分解 展示 攻略 售樓處 、 圍擋 折頁、單張、媒體廣告 通過售樓處及銷售物料的全面展示給目標客戶留下印象 ， 促進成交 。 沙盤 、 宣傳片 特色營造 活動 攻略 大活動造勢 階段開盤 ， 持續(xù)爆破 ， 利好不斷 配合重要營銷 （ 招商 、 銷售 、 工程 ） 節(jié)點組織相關活動 ， 形成階段銷售熱點 客戶及節(jié)慶性活動 瞬時造勢 、 持續(xù)曝光 報廣 +路旗 +廣播 +電視 框架 +短信 派單 +雜志等輔助傳遞 大眾媒體樹立項目形象和企業(yè)形象并傳遞項目重大節(jié)點信息 ， 小眾媒體精確覆蓋 。 項目價值體系 宣傳推廣 攻略 項目品牌建設五步曲 炒商圈 立足泉城路商圈，展示商圈價值，為項目形象提升奠定基礎；主要炒作方向在商圈規(guī)劃、現實人流量、成交量等； 報紙、雜志等 抓住泉城路的商脈，主要炒作點是項目的升值，進行縱橫比較說明?？v，是改造前后對比；橫為與其他商圈對比。 報紙、短信、 廣播 炒差異化 報紙、廣播、雜志 炒招商品牌 項目 USP訴求，包括獨特的店中店經營模式，獨特的休閑理念，獨特的項目定位和建筑特色。 報紙、短信、活動 炒銷售策略：包租、固定回報、優(yōu)惠政策 短信、直郵 結合階段性招商成果，進行招商成果的展示，特別是第一次進駐濟南的品牌。利用品牌商家的品牌凝聚力為項目品牌服務。 炒地段 炒產品 推廣節(jié)奏 —— 項目品牌建設五大渠道 推廣節(jié)奏 —— 項目推廣預算 招商推廣費用預算 按照項目開業(yè)招商面積 80%計算，需完成招商面積約為 4萬平米，開業(yè)租金預計為 /平米 *天，開業(yè)年預計租金收益約為： 62,780,000元，按照招商推廣費用占 8%的比例預計，約為 500萬。 銷售推廣費用預算 按照總銷售額 %計算，總推廣費用為 825萬； 推廣階段劃分及預算占比 四步走 STEP 1 第一階段 2023年 6月 /7月 形象建立期 售樓處進駐 形象亮相 渠道布局成型 新聞軟宣商圈攻勢 誰是濟南時尚 /繁華 /財富之巔 STEP 2 第二階段 2023年 8月 /10月 價值展示期、銷售導入 業(yè)態(tài)規(guī)劃、消費理念 品牌形象借力 升值潛力發(fā)掘 SPPR活動信息 STEP 3 第三階段 2023年 11月 /2023年 2月 賣點推進、持續(xù)銷售 銷售政策細分 客群情感與消費方式強化 軟性銷售節(jié)點攻勢 開創(chuàng)泉城休閑購物新時代 誰說一鋪養(yǎng)三代 前所未有的購物體驗 STEP 4 第四階段 2023年 3月 /5月 節(jié)點公布、銷售沖刺 工程形象強化 營業(yè)節(jié)點公布 最后促銷信息發(fā)布 租約銷售（爭作世界 500強房東） 固定回報 泉城金街最后 X套商鋪推出 費用占比 30% 費用占比 30% 費用占比 25% 費用占比 15% 活動類別 目標 常見營銷活動 項目造勢活動 提高項目社會知名度與市場影響力，奠定樓盤氣勢 ?開工典禮、開盤典禮、封頂儀式等 ?城市發(fā)展、生活論壇； ?開業(yè)放。 信息傳遞活動 傳達項目信息與區(qū)域價值 ?產品發(fā)布會、產品鑒賞會； ?開盤前的算價活動。 快速品牌
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