某廣場(chǎng)推廣戰(zhàn)略課件-閱讀頁(yè)
2025-02-27 23:44本頁(yè)面
【正文】 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 策略總綱 – 我們的推廣姿態(tài) 161。先入為主 ， 引導(dǎo)潮流 161。產(chǎn)品有不可重復(fù)性 161。商圈代言 領(lǐng)導(dǎo)者 追隨者 補(bǔ)缺者 挑戰(zhàn)者 161。搭便車 ， 借勢(shì) 161。以小博大 ， 殺傷戰(zhàn)術(shù) 161。價(jià)格戰(zhàn)的制造者 161。目標(biāo)明確 ， 挖掘客戶 161。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 161。創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 161。改變游戲規(guī)則 161。強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 161。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 項(xiàng)目的絕版地段及獨(dú)特的業(yè)態(tài)、建筑風(fēng)格，為項(xiàng)目提供了擔(dān)當(dāng)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，項(xiàng)目運(yùn)作及推廣的先機(jī)，提供了樹立先入為主領(lǐng)導(dǎo)力品牌的機(jī)遇。 低租金或以低扣點(diǎn)的形式合作 ，且洽談期間較長(zhǎng)， 建議銷 售時(shí)每層主要位置保留 ； 租賃合作期限較長(zhǎng) 10~15年 （品牌餐飲及零售主力店），次要商家一般 3年 （一般零售及美食廣場(chǎng)）， 此類鋪位需要與銷售方案結(jié)合 ； ，需要有一定的商家征詢、訪談階段，對(duì)項(xiàng)目的租金和商 務(wù)條件做修正，建議 每個(gè)商鋪需要有 2~3個(gè)備選 ，時(shí)間約為 ~2個(gè)月的時(shí)間，最終 修正至合適的租賃方案。 B區(qū) B區(qū)一至四層所有商鋪。 C區(qū)地上二層沿內(nèi)街的獨(dú)立商鋪，以及獨(dú)立商鋪東側(cè)相鄰的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)小商鋪。 分區(qū) 樓 層 B 1 F 1 F 2 F 3 F 4 F 小 計(jì) 合計(jì)（平米） A區(qū) A 1 － － A 2 － － B區(qū) B 1 － － B 2 － C區(qū) B 1F － － － － C 1 － － C 2 － － 小 計(jì) 備注：以上面積統(tǒng)計(jì)以使用面積為準(zhǔn)。但為了避免對(duì)商鋪位置有較高期望值的客戶的流失，應(yīng)選擇“位置次好的商鋪”，爭(zhēng)取在第一次開(kāi)盤強(qiáng)銷期內(nèi)就將第一批房源基本消化完畢，為第二批房源的推出做好充分的市場(chǎng)預(yù)熱和客戶積累工作，并為下一階段的價(jià)格提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 第三期房源的推出應(yīng)充分考慮到以下幾點(diǎn)因素： ① 第三期推案時(shí)工程已全部完工，項(xiàng)目的整體形象已經(jīng)完全展現(xiàn)； ② 已經(jīng)有主力商家開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修，商場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入正式開(kāi)業(yè)前的試營(yíng)業(yè)階段，商業(yè)氛圍已初步形成； ③ 本案的品牌形象已完全樹立，商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到充分的展現(xiàn)，因此商鋪的銷售價(jià)格也將達(dá)到最高點(diǎn)； 鑒于上述幾點(diǎn)因素第三期房源的推案量不宜太大，剩余的可銷售商鋪的面積應(yīng)不高于 25％。 沙盤 、 宣傳片 特色營(yíng)造 活動(dòng) 攻略 大活動(dòng)造勢(shì) 階段開(kāi)盤 ， 持續(xù)爆破 ， 利好不斷 配合重要營(yíng)銷 （ 招商 、 銷售 、 工程 ） 節(jié)點(diǎn)組織相關(guān)活動(dòng) ， 形成階段銷售熱點(diǎn) 客戶及節(jié)慶性活動(dòng) 瞬時(shí)造勢(shì) 、 持續(xù)曝光 報(bào)廣 +路旗 +廣播 +電視 框架 +短信 派單 +雜志等輔助傳遞 大眾媒體樹立項(xiàng)目形象和企業(yè)形象并傳遞項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)信息 ， 小眾媒體精確覆蓋 ?？v，是改造前后對(duì)比；橫為與其他商圈對(duì)比。 報(bào)紙、短信、活動(dòng) 炒銷售策略：包租、固定回報(bào)、優(yōu)惠政策 短信、直郵 結(jié)合階段性招商成果，進(jìn)行招商成果的展示，特別是第一次進(jìn)駐濟(jì)南的品牌。 炒地段 炒產(chǎn)品 推廣節(jié)奏 —— 項(xiàng)目品牌建設(shè)五大渠道 推廣節(jié)奏 —— 項(xiàng)目推廣預(yù)算 招商推廣費(fèi)用預(yù)算 按照項(xiàng)目開(kāi)業(yè)招商面積 80%計(jì)算，需完成招商面積約為 4萬(wàn)平米，開(kāi)業(yè)租金預(yù)計(jì)為 /平米 *天，開(kāi)業(yè)年預(yù)計(jì)租金收益約為： 62,780,000元，按照招商推廣費(fèi)用占 8%的比例預(yù)計(jì)，約為 500萬(wàn)。 信息傳遞活動(dòng) 傳達(dá)項(xiàng)目信息與區(qū)域價(jià)值 ?產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)； ?開(kāi)盤前的算價(jià)活動(dòng)。 人脈維護(hù)活動(dòng) 主要針對(duì)誠(chéng)意客戶、成交業(yè)主和客戶會(huì)成員，維系、發(fā)掘老業(yè)主潛在的購(gòu)買力和拉動(dòng)力 ?客戶答謝酒會(huì)； ?攝影、繪畫比賽、發(fā)明比賽； ?節(jié)日活動(dòng)； 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，主要是對(duì)項(xiàng)目形象的強(qiáng)化，時(shí)效性較長(zhǎng)，頻率較低。 PRSP策略 迅速建立品牌工程 暴力推廣 ? 全方位、立體性的媒體轟炸，推廣費(fèi)用超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ?以自我造勢(shì)為主，依靠項(xiàng)目個(gè)體力量影響市場(chǎng)認(rèn)知； ?推廣效果取決于媒體投放量、賣點(diǎn)規(guī)劃，性價(jià)比低，效果難以保證； 名人代言 ?借勢(shì)名人效用，知名度可短期提升； ?名人活動(dòng)引發(fā)媒體追蹤，項(xiàng)目從中受益，節(jié)省推廣費(fèi)用； ?名人活動(dòng)易引發(fā)社會(huì)關(guān)注，活動(dòng)延展性 強(qiáng)，可保持長(zhǎng)久的轟動(dòng)效應(yīng)。 要搶占“先入為主”的品牌優(yōu)勢(shì)，也要求在短時(shí)期內(nèi)形成知名度，并長(zhǎng)時(shí)間維持較高的市場(chǎng)關(guān)注度。 2023年 12月，奪得英國(guó)斯諾克錦標(biāo)賽冠軍，決賽擊敗戴維斯。 2023年 ，全國(guó)斯諾克錦標(biāo)賽冠軍 選擇理由： ?Fans符合項(xiàng)目消費(fèi)客群，易引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注； ?所從事運(yùn)動(dòng)符合我項(xiàng)目休閑、時(shí)尚風(fēng)格。 表現(xiàn)上采用借喻手法，將通過(guò)埃菲爾鐵塔、自由女神等世界知名建筑的演繹來(lái)表現(xiàn)我項(xiàng)目時(shí)尚、繁華、財(cái)富的高度，同時(shí)將時(shí)尚商業(yè)業(yè)態(tài)寓于其中，表現(xiàn)手法十分巧妙。利用水墨畫的底圖，突出項(xiàng)目的中式元素，泰府廣場(chǎng)的南立面則體現(xiàn)了項(xiàng)目現(xiàn)代時(shí)尚的感覺(jué)，這樣給人以耳目一新的感覺(jué)，借以凸顯項(xiàng)目的定位 報(bào)紙 廣告 風(fēng) 格 Ⅲ 創(chuàng)意闡釋： 主色系以喜慶而濃烈的暖調(diào)，來(lái)突出商業(yè)項(xiàng)目火爆的市場(chǎng)人氣，多元豐富的業(yè)態(tài)，成功吸引客戶眼球。同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品效果圖，廣告訴求一目了然。 謝閱！ Thanks for viewing
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