某廣場策劃推廣(編輯修改稿)
2025-05-22 04:45 本頁面
【文章內容簡介】 ，即從7000元/M2調整爲5600元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。中商廣場內外裝飾裝修在區(qū)域範圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，爲競爭對手所沒有，進一步拉近了與競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。，對於那些對期樓缺乏信心的投資客及急於租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。專案問題及劣勢分析，但尚未正式加入，因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據(jù)點尚需時日，但武昌區(qū)畢竟是文教科研區(qū)，真正的商務區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的範圍。，檔次雖略低，但以其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作爲地標性建築外觀給人第一感覺是用落後的磁磚組成。因此，要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。%，爲同區(qū)域最低，且配套設施不完善。，儘管原因很多，但從業(yè)績來講，應視爲不成功，因此，要重新包裝專案和做好專案，需付出雙倍的努力。四、專案介入市場身份設定根據(jù)以上市場分析及專案分析，本專案介入市場身份設定如下：市場形象定位中商廣場從營銷的角度看，處於從零開始的狀況，由於之前並未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把專案優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將專案重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地産市場的調查及對該專案詳細分析得出的思考：專案形象定位爲：武漢市內環(huán)線商務區(qū)標誌性智慧大廈原因：該專案有足夠的質素支援上述定位支援點：1.1該專案位於武昌區(qū)內環(huán)線中南路上，中南路爲武昌的商務中心和武漢金融一條街，也是武漢商務區(qū)之一，以此淡化人們心目中武昌區(qū)作爲武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強化位於武漢政治中心區(qū)，這是其成爲標誌性建築物業(yè)地段上的獨性。，高度爲180米，這是中商廣場成爲標誌性建築最大的支援點，即唯一性。，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)，是其與其他專案與衆(zhòng)不同之處，即權威性。專案市場推廣定位根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本專案在區(qū)域範圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。專案推廣定位：領袖風範、商貴首選：由於專案的主要目標客戶爲經濟狀況良好的大中型企業(yè)和大部分有實力商人。所以專案的形象定位圍繞這一客戶群體的特性，突出尊貴感。，表達的是在區(qū)域範圍內本專案的“龍頭”地位，以樓盤第一高度、5A級智慧系統(tǒng)等設施質素及香港屋宇物管公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本專案的都是商界中的“翹楚”、“梟雄”，這對於真的“梟雄”會獲得他們的認同，而對於離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。目標客戶群定位境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)國內中大型國有企業(yè)國內有實力的私營企業(yè)房地産開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術企業(yè)。對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè)；現(xiàn)有租戶15％，即現(xiàn)租戶之60％轉爲買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60％轉爲購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。（優(yōu)惠方案在推廣策略裏面詳述）；投資客50％，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現(xiàn)的方案。（具體方案在促銷策略裏面詳述）；自用型買家35％，對於那些經營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較爲吸引。但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在促銷策略裏面詳述）專案價格定位售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍爲武昌區(qū)寫字樓最高價
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