中國電信綜合辦公(網(wǎng)絡(luò)版)產(chǎn)品介紹xxxx0106(編輯修改稿)
2025-03-06 16:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 院 ? 以建設(shè)周期短為切入點（ 1— 2天即可投入使用）、體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)政績（為員工配手 機，強調(diào)工作手機概念，突出單位信息化建設(shè)水平，提高工作效率）、體現(xiàn)服務(wù)支撐優(yōu)勢（日常維護(hù)、免費升級、 24小時支撐服務(wù)） 策略 2：細(xì)分目標(biāo)、 針對切入 ?針對 各運營商均未整體進(jìn)入單位 ，以資源融合 +應(yīng)用優(yōu)勢 ， 快速簽約快速建設(shè)快速發(fā)展 。 ?針對 電信簽約單位 ， 一是持續(xù)進(jìn)行營銷提高滲透率 ， 二是關(guān)注應(yīng)用活躍度 ， 提高用戶感知 。 ?針對 競爭對手簽約單位 ， 利用 PC應(yīng)用 +3G優(yōu)勢 +千元智能終端策反 。 策略 1：巧抓兲鍵、立體營銷 ?工信委 ： 結(jié)合工信委打造數(shù)字企業(yè)為契機 ， 將綜合辦公融入到 10個 1工程 ， 獲取政策支持 。 ?客戶單位 ： 以遠(yuǎn)程接入快速使用業(yè)務(wù) ，節(jié)約建設(shè)投資成本為切入打動決策層 ，發(fā)展業(yè)務(wù) 。 ?單位用戶 ：以綜合辦公 +總機服務(wù) +智能手機融合帶動發(fā)展 。 ?明確目標(biāo)，落實責(zé)任。 ?統(tǒng)一營銷舉措，統(tǒng)一考核。 ?集中營銷活動的組織及管控。 ?統(tǒng)一配置營銷資源。 ?重點客戶派單營銷。 ?督導(dǎo)市、縣打造標(biāo)桿客戶。 ?持續(xù)周、月通報分析。 ?先進(jìn)經(jīng)驗、典型案例及時總結(jié)、分享、交流。 ?采用二八原則 ， 幫扶客戶配置基礎(chǔ)數(shù)據(jù) :選擇各市州典型客戶幫扶配置基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ， 促進(jìn)和帶動使用 。 ?短信喚醒 ：對沉默用戶采用通過短信推送亮點功能等方式喚醒使用 。 ?巡回培訓(xùn) ：結(jié)合巡回推介活動 ， 對接入單位巡回操作培訓(xùn) 。 營銷 策略 丼措 1:縱向管控 丼措 2：活動牽引 丼措 3：在網(wǎng)用戶 集約推進(jìn) 重點推進(jìn) 提升應(yīng)用 營銷策略 ?融入數(shù)字企業(yè)開展業(yè)務(wù)推介活動 ：在工信委的政策支持下 ，開展全省數(shù)字企業(yè)推介會 ， 促進(jìn)綜合辦公業(yè)務(wù) 規(guī)模發(fā)展 。 ?全省信息化成果展示活動推介 ：以全省信息化建設(shè)成果展示為契機 推廣綜合辦公業(yè)務(wù) 。 ?巡回推介 ：各市縣統(tǒng)一部署 ，開展每年 2次的階段性 全省綜合辦公業(yè)務(wù) 推介活動 。 ? 產(chǎn)品介紹 ? 應(yīng)用場景 ? 營銷思路 ? 成功案例 ? 常見問題 目錄 電信收益 以移動辦公吸引用戶使用電信手機，快速高效拉動放 號467部 . 客戶介紹： 格林美 高新技術(shù)股份有限公司是一家主營廢棄資源循環(huán)再造高技術(shù)產(chǎn)品的國家級 高新技術(shù)股份公司，現(xiàn)有員工2800余人。 公司文件 審批使用紙質(zhì)文檔，會議管理使用電話通知，效率較低，信息傳遞也會有所疏漏 。 經(jīng)驗總結(jié)： 了解 公司 決策者 辦公需要 ， 通過提升決策者的興趣，爭取得到?jīng)Q策者的支持；抓住客戶現(xiàn)行辦公痛點，引導(dǎo)客戶對比 使用 綜合辦公 辦公 前后的 情況 。 營銷過程： 在給辦公室主任智能手機營銷時，談到工作中的困惑。給主任推薦了綜合辦公，演示 交流匯報，信息科主任 具體負(fù)責(zé)系統(tǒng) 的承建。分公司 為客戶單位員工提供手機 +寬帶優(yōu)惠營銷政策。 案例 (1)：深圳 格林美 蘭州奔馬公司案例 客戶介紹 營銷過程 電信收益 經(jīng)驗總結(jié) ?單位現(xiàn)有職工 260余人，沒有內(nèi)部辦公系統(tǒng)，重要文件及數(shù)據(jù)都通過郵箱和 等進(jìn)行傳遞，客戶覺得信息傳遞丌安全。 ?單位重要通知通過人員相互轉(zhuǎn)告、單位大門口等顯眼位置紙質(zhì)張貼方式進(jìn)行；出租車司機通知采用電話方式，單位召開會議通過辦公室人員電話通知進(jìn)行，辦公方式落后。 ?客戶準(zhǔn)備自行部署內(nèi)部辦公系統(tǒng)。 ?通過綜合辦公業(yè)務(wù)的 郵件收發(fā) 、 短信群發(fā) 、 手機客戶端 、 會議管理 功能進(jìn)行演示，切入營銷。 ?綜合辦公業(yè)務(wù)不客戶的需求相吻合，得到客戶單位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。 ?成功簽約、培訓(xùn)使用。 ?寬帶線路 1條。 ?展天翼手機 722部，包含出租車司機。 ?良好的售后支撐、服務(wù)方式，使客戶的使用問題得到及時解決，客戶感知良好，為后期電信其他業(yè)務(wù)向客戶的推薦打下良好基礎(chǔ)。 ?將客戶需求不綜合辦公NMA業(yè)務(wù)功能及特點相結(jié)合進(jìn)行
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