【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 12 200 400 200 4800 561214 惠州 8 30 180 140 2023 2358 6 24 63 49 700 842 8 30 180 140 2023 235815 河源 3 20 160 120 1200 1503 2 16 56 42 420 536 3 20 160 120 1200 150316 汕尾 4 22 160 100 1200 1486 3 18 56 35 420 532 4 22 160 100 1200 148617 揭陽(yáng) 5 25 130 80 1200 1440 4 20 46 28 420 518 5 25 130 80 1200 144018 汕頭 6 46 200 150 1500 1902 5 37 70 53 525 689 6 46 200 150 1500 190219 潮州 8 38 200 120 1200 1566 6 30 70 42 420 569 8 38 200 120 1200 156620 梅州 5 17 180 100 1200 1502 4 14 63 35 420 536 5 17 180 100 1200 1502133 1056 4480 2650 40500 48819 106 845 1568 928 14175 17622 133 1056 4480 2650 40500 48819總計(jì)封閉 通路批發(fā) 通路普通 士多普通 士多點(diǎn)數(shù) 小計(jì)現(xiàn)代通路( 8 0 % ) 封閉 通路區(qū)域現(xiàn)代通路 點(diǎn)數(shù) 小計(jì)批發(fā) 通路普通 士多點(diǎn)數(shù) 小計(jì)現(xiàn)代通路封閉 通路批發(fā) 通路項(xiàng)目 目標(biāo)鋪市點(diǎn)數(shù)鋪市進(jìn)度上市－2 0 0 6 / 1 ( 3 5 % ) 2023/12023/4(100%)維珍(中國(guó))飲料有限公司2 0 0 5 年1 1 月 2 0 0 6 年4 月廣東鋪市計(jì)劃表 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國(guó)）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 序號(hào) 城市 經(jīng)銷商個(gè)數(shù) 辦事處個(gè)數(shù) 城市主任 促銷主管 高級(jí)業(yè)代 中級(jí)業(yè)代 助理業(yè)代 小計(jì)1 廣州 5 1 0 4 12 182 韶關(guān) 1 0 0 1 1 23 清遠(yuǎn) 2 0 0 1 1 24 佛山 4 1 1 1 0 3 10 155 江門 3 0 0 1 1 46 中山 2 1 0 0 2 27 珠海 1 0 0 1 1 28 肇慶 1 0 0 1 1 29 云浮 1 0 0 1 1 210 陽(yáng)江 1 0 0 1 1 411 茂名 1 0 0 1 1 212 湛江 1 1 0 0 3 313 東莞 3 1 0 2 10 1414 惠州 2 0 0 1 1 215 河源 1 0 0 1 1 416 汕尾 1 0 0 1 1 217 揭陽(yáng) 1 0 0 1 1 218 汕頭 2 1 0 0 2 219 潮州 1 0 0 1 1 220 梅州 1 0 0 1 1 235 6 6 6 0 23 53 8824600 9300 0 41400 84800 1601001921200合計(jì)工資預(yù)算(元/月)1 11 11 11 11 1維珍飲品廣東省銷售人員架構(gòu) 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國(guó)）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 目標(biāo)計(jì)劃 廣東市場(chǎng)士多 40500 家、 封閉通路 4480家。 人員及時(shí)間安排 由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單， 合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。 預(yù)計(jì) 3個(gè)月內(nèi)完成 17622家鋪市， 6個(gè)月完成 48819家鋪市。 售點(diǎn)鋪市具體細(xì)則 一次性進(jìn) 4件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送 5瓶； 一次性進(jìn) 2件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送 2瓶 費(fèi)用預(yù)算 ： 士多覆蓋 40500家 ,以每家進(jìn)貨平均 2件計(jì) ,需鋪貨支持 40500家 *2瓶 /家*2元 /瓶 =162023元 人員工資： 05年最后兩個(gè)月最多核算為一個(gè)月 ,半年人員工資約需800000元 銷量預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)銷量 81000件，金額合計(jì)： 81000 36＝ 2916000元 。 產(chǎn)品在重要零售點(diǎn)鋪市 上市方案及費(fèi)用預(yù)算 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國(guó)）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 重要售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)計(jì)劃 廣東市場(chǎng)零售點(diǎn)的 10%約士多 4050家、 封閉通路 448家。 人員及時(shí)間安排 由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)。 預(yù)計(jì)陳列 3個(gè)月。 售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則 陳列 Virgin產(chǎn)品 6個(gè) SKU以上，保持產(chǎn)品清潔、顯眼陳列位置、保持冰柜品項(xiàng)陳列。符合以上要求者，一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì) PET500 1件。 費(fèi)用預(yù)算 ： 獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品費(fèi)用： 1件 /家 .月 24元 /件 2月 4498家＝ 215904元 。 銷量預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)帶動(dòng)銷量每店每月 2件，計(jì)： 2月 /家 4498家 2件 /月 30元 /件＝539760元 。 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國(guó)）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 重要售點(diǎn)紙箱 (或者瓶蓋 )回購(gòu) 目標(biāo)計(jì)劃 (已做陳列的點(diǎn)不再執(zhí)行此活動(dòng) )為調(diào)動(dòng)重要售點(diǎn)的積極性，提高重要售點(diǎn)在銷售現(xiàn)場(chǎng)的推薦力度，同時(shí)通過(guò)重要售點(diǎn)拉動(dòng)二批流轉(zhuǎn)速度，選擇 廣東市場(chǎng)零售點(diǎn)的 30%約士多 12150家、 封閉通路 1344家 ，推廣紙箱（或者瓶蓋）回購(gòu)活動(dòng)。 人員及時(shí)間安排 由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查和兌換紙箱(或者瓶蓋），活動(dòng)時(shí)間從鋪市開始 預(yù)計(jì) 2個(gè)月，預(yù)計(jì)回收紙箱每點(diǎn) 2箱共26988個(gè)（或者對(duì)應(yīng)瓶蓋數(shù)量）。 回購(gòu)細(xì)則 按照每個(gè)紙箱 (1瓶 PET500)2元計(jì)算，在第二次進(jìn)貨時(shí)候回購(gòu)前一次的紙箱。 費(fèi)用預(yù)算 ： 2元 /個(gè) 26988個(gè)＝ 53976元 。 銷量預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)銷量 26988箱，計(jì)： 26988箱 30元 /箱＝ 809640元 。 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場(chǎng)行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國(guó)）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場(chǎng)上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 批發(fā)分銷進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)計(jì)劃 ：廣東市場(chǎng)計(jì)劃二批數(shù)的 20%=530家二批。 人員及時(shí)間安排 由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲 取定單， 合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。 預(yù)計(jì) 3個(gè)月內(nèi)完成 530家鋪市。 方案細(xì)則： 一次性進(jìn) 100件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送 10件； 一次性進(jìn) 50件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送 4件； 一次性進(jìn) 15件維珍產(chǎn)品（不限包裝和口味）贈(zèng)送 1件 費(fèi)用預(yù)算 ：覆蓋 530家二批（其中 50家進(jìn) 100件 ,100家進(jìn) 50件 380家進(jìn) 15件）共需支持 50家 *10件 /家 +100家 *4件 /家 +380家 *1件 /家 =1280件（ 1*12中瓶）*30元 /件 =38400元 銷量預(yù)測(cè) ： 可實(shí)現(xiàn)銷售 15700件，銷