今麥郎vip上市推廣案-46p(編輯修改稿)
2025-03-28 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 120 24 %元/ 袋 % 8 % 8 10 2 %傳統(tǒng)通路二批商 零售商12 入每月根據(jù)上月實(shí)際發(fā)貨量執(zhí)行6元/ 箱現(xiàn)金返利；凈價84 元/箱，7 元/袋。箱容 單位一批商進(jìn)價 出價 返利 利潤率 進(jìn)價 出價 利潤 利潤率 進(jìn)價 出價 利潤 利潤率元/ 箱 90 100 6 % 100 % 100 120 20 %元/ 袋 % % 10 %現(xiàn)代通路二批商 零售商12 入每月根據(jù)上月實(shí)際發(fā)貨量執(zhí)行6元/ 箱現(xiàn)金返利；凈價84 元/箱，7 元/袋。箱容 單位一批商 三、今麥郎 VIP推廣策略及促銷支持 北京 廣州 深圳 上海 溫州 青島 石家莊 重慶 濟(jì)南 哈爾濱 西安 大連 天津 首先于北京上市 ， 其它城市 3月 1日后分兩批上市 。 一、 今麥郎 VIP首先于北京推廣，其它城市由北而南分兩批進(jìn)入。 － 、 特殊性：價格因素導(dǎo)致渠道受限 。 二 、 本次上市新品 16個條碼 ， 先后順序：杯 桶 袋 VIP 。 三、由于推廣手段助銷工具尚未到位，時機(jī)尚不成熟。故優(yōu)先選 擇北京做為第一批上市城市。市場部將嚴(yán)格追蹤北京上市進(jìn)度， 并不斷總結(jié)跟進(jìn)，確保推廣 100%成功。以此確立 VIP的成功推 廣范例。 3月 1日第二批城市上市：天津、沈陽、大連、長春、哈爾濱、 西安、石家莊、太原、濟(jì)南、青島、鄭州 5月 1日第三批城市上市：南京、蘇州、福州、深圳、東莞、武 漢、成都、昆明、重慶。 今麥郎 VIP上市說明 項(xiàng) 目 時 間 區(qū) 域 說 明 備注 商超議入 上市 1—— 2個月 北京 K／ A店： 800元／條碼 4口味 A店： 500元／條碼 4口味 銷量目標(biāo)： K\A： 10箱／月 A店： A店： 5箱／月 產(chǎn)品陳列 上市 1—— 3個月 北京 端頭、端尾貨架陳列（應(yīng)緊貼最高價位產(chǎn)品）： 最突出位置陳列：仿真模型 1個。 電子促銷員 與陳列同步 同上 播放產(chǎn)品廣告片段 擇北京 10個商業(yè)區(qū)附近大型 K\A店為試點(diǎn) C類單超推廣 上市 1—— 3個月內(nèi) 同上 1陳列四口味各 1碗，每月贈今桶 1箱／2空箱回收： 5元／個 簽陳列協(xié)議 封閉特通鋪貨 上市 1—— 3個月 同上 1有獎陳列 1碗（轉(zhuǎn)動托架 1個）每月獎今桶 1箱 2集蓋有獎（剪標(biāo) 2元／個、 05年 6月 30日止） 3空箱回收： 5元／個 4沖泡器助銷（一次進(jìn) 4箱即配，月銷 12碗，年累銷 150碗即得經(jīng)銷所有權(quán)） 1／ 4項(xiàng)目須簽定協(xié)議 （自拼綜合箱） 消費(fèi)者促銷 上市 1—— 3個月 同上 主題：品味極至，無上享受 內(nèi)置蓋上放麥斯威爾 13克速溶咖啡 1袋。 二、今麥郎 VIP產(chǎn)品推廣策略 促銷方案 三、北京上市推廣方案詳細(xì)說明： A. 商超系統(tǒng)： k A與頂級百貨商店（目標(biāo)進(jìn)店數(shù) 20個以上） （趙春林負(fù)責(zé)） 四口味入店 正常貨架陳列＋特殊陳列（端架） 仿真模型 電子促銷員 專門培訓(xùn)后上崗的駐店專職推薦員（聘請形象氣質(zhì)俱 佳的大專院校工讀生） 推廣方式： ?品嘗： VIP ＋骨湯 ?統(tǒng)一服裝 ?專用促銷臺 ?
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