煙臺(tái)東上海賦銷售中心開放前銷售方案(編輯修改稿)
2025-03-18 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)生沖突，屆時(shí)將根據(jù)各展會(huì)時(shí)間， 另行安排 銷售人員進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備 誰(shuí)來(lái)賣 …… ? 招聘銷售員并培訓(xùn) ? 售樓員數(shù)量：４－６人 ? 售樓員培訓(xùn)時(shí)間： 05年 12月 ? 售樓員服裝準(zhǔn)備：定做品牌職業(yè)裝各兩套 銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)工作的目的與目標(biāo)： ? 目的：為了整合目標(biāo)理念，提高素質(zhì)，統(tǒng)一行動(dòng)和效率，使銷售人員從以往簡(jiǎn)單的“業(yè)務(wù)員”向“置業(yè)顧問” “置業(yè)秘書”角色轉(zhuǎn)變，為客戶提供購(gòu)房置業(yè)投資的專業(yè)顧問服務(wù)。 ? 目標(biāo)：提升自我、適應(yīng)項(xiàng)目、樹立銷售服務(wù)意識(shí)、超越自我、成功銷售。 銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)方式： ? 采取公司培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、普通培訓(xùn)與高級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對(duì)銷售人員進(jìn)行授課、模擬、演練、互動(dòng)式的全方位的培訓(xùn)，并定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行量化考核。 銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)考核方法： ? 培訓(xùn)采取學(xué)分制，要求相應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容制定相應(yīng)學(xué)分，不單純考察出勤狀況，更重要的是該項(xiàng)目培訓(xùn)的考核量化作為主要依據(jù)，同時(shí)參考個(gè)人的表現(xiàn)情況。 銷售培訓(xùn)時(shí)間表 日期 授課內(nèi)容 主講人 授課地點(diǎn) 05121— 05122 魯花企業(yè)文化學(xué)習(xí) 魯花企業(yè)文化辦 萊陽(yáng)總部 05123— 05128 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 林立平等 地產(chǎn)公司 05129— 051212 銷售禮儀及銷售技巧 楊善政等 地產(chǎn)公司 051213— 051217 建筑基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 李貴江等 地產(chǎn)公司 051218— 051220 項(xiàng)目基本情況講習(xí) 李貴江等 地產(chǎn)公司 051221— 051223 項(xiàng)目定位及東上文明理念 楊善政等 地產(chǎn)公司 20231224 銷售管理制度培訓(xùn) 郝豐等 地產(chǎn)公司 051225— 051226 煙臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 全體銷售員 20231227 培訓(xùn)心得體會(huì)交流 全體銷售員 地產(chǎn)公司 051228— 051229 模擬接待演練 全體銷售員 地產(chǎn)公司 20231230 培訓(xùn)考核 全體銷售員 地產(chǎn)公司 銷售工具的準(zhǔn)備 ? 工牌 ? 名片 ? 銷售夾 ? 無(wú)線耳麥 ? 激光筆 ? 統(tǒng)一專用名片夾 ? 展覽道具（沙盤等） ? 其他辦公用品等 ? 完成時(shí)間： 05年 12月 24日前 銷售物料 ? 戶型單頁(yè)； ? 小樓書； ? 禮品； ? 展示用影音設(shè)備（投影儀、投影幕、自助式觸摸屏、等離子電視，筆記本電腦、臺(tái)式電腦、影碟機(jī)）； ? 辦公及接待家具； ? 咖啡機(jī)、水具、煙灰缸、臺(tái)式打火機(jī)等； ? 傘架、衣帽架、儲(chǔ)物柜等 ? 完成時(shí)間： 05年 12月 24日前 東方海天接待處開放活動(dòng)及銷售策略 怎么開放 …… ? 塑造高端形象 ? 積累客戶資源 ? 暫不接受認(rèn)購(gòu) 臨時(shí)銷售接待中心的開放 ? 項(xiàng)目登場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)及答謝酒會(huì) ? 開放時(shí)間： 06年 1月 7日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：東方海天酒店 ? 參與人員：煙臺(tái)本地政要、名流，知名企業(yè)高管、大型私營(yíng)企業(yè)主，魯花集團(tuán)的友好單位領(lǐng)導(dǎo)，山東地區(qū)及行業(yè)各主要媒體記者，魯花集團(tuán)及地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)。 臨時(shí)銷售接待中心的開放 ? 活動(dòng)意義： ? 引起業(yè)界關(guān)注，升溫?zé)熍_(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 提升東上 海賦形象； ? 吸引目標(biāo)客戶注意力； ? 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)溝通及對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度； ? 答謝各界對(duì)項(xiàng)目的支持。 項(xiàng)目登場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)及專家評(píng)審會(huì) ? 時(shí)間： 06年 1月 7日下午 4： 30 ? 魯花公司向市領(lǐng)導(dǎo)、各界友人及媒體記者介紹東上 海賦項(xiàng)目 ? 業(yè)內(nèi)專家評(píng)薦東上 海賦 ? 魯花相關(guān)負(fù)責(zé)人答記者問 香檳答謝酒會(huì) ? 時(shí)間： 06年 1月 7日下午 5： 30 ? 活動(dòng)形式：冷餐酒會(huì) ? 活動(dòng)目的： ? 慶祝項(xiàng)目正式啟動(dòng)； ? 聯(lián)絡(luò)各方與會(huì)人士，增進(jìn)感情，加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。 售樓中心正式開放銷售策略
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