上市方案(編輯修改稿)
2025-02-02 08:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品形象。 品牌的聲音要足夠久 持續(xù)性線上傳播結(jié)合有針對(duì)性的地面推廣活動(dòng)，滿足消費(fèi)者的要求、說出消費(fèi)者的心聲、體現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值。 精準(zhǔn)派發(fā)，有效甄別， 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值最大化。 營銷策略 整合品牌傳播 我們?nèi)绾巫屗麄兘邮苓@個(gè)主張？？？ 精準(zhǔn)派發(fā) 小眾目標(biāo)消費(fèi)者 普通大眾消費(fèi)者 渠道搭贈(zèng)、 折讓促銷 產(chǎn)品試吃 A4白紙黑子 DM 促銷贈(zèng)品 營銷策略 整合品牌傳播 我們?cè)谀睦飩鞑ミ@些聲音？？？ 產(chǎn)品策略 廣告用語 — （ 你吃過嗎？自然成絲 天下奇瓜 ）引起消費(fèi)群 體的好奇心，及嘗試新鮮事物的欲望； 迅速開發(fā)各區(qū)域經(jīng)銷商，首單進(jìn)貨 100件發(fā)到指定城市， 200件 到經(jīng)銷商倉庫； 為我公司一級(jí) 為我公司二級(jí)重 點(diǎn)樣板市場、并且在重點(diǎn)市場迅速成立辦事處并招聘合理業(yè)務(wù)員通 過業(yè)務(wù)員的地毯式鋪市，可以提升通路對(duì)金絲絞瓜的關(guān)注度，迅速 提升產(chǎn)品在通路的能見度，提升產(chǎn)品初期的銷量，爭取一鼓作氣將 我產(chǎn)品推廣成功； 通過對(duì)“鋪市方案”的推廣和落實(shí)，可以極大地增強(qiáng)經(jīng)銷商的 信心，提高經(jīng)銷商的積極性，并通過特殊陳列及平面廣告造勢(shì)，可 以引起消費(fèi)者的關(guān)注、了解和購買我產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品知 名度。最終實(shí)現(xiàn)雙贏； 成都重慶 西北大區(qū)陜甘寧、新疆 重點(diǎn)市場鋪市時(shí)間及形式 時(shí)間： 重點(diǎn)市場鋪市形式 招聘業(yè)務(wù)主管 3名，臨時(shí)鋪市人員每區(qū)域 6名，按時(shí)間、區(qū)域?qū)δ繕?biāo)終端進(jìn)行全面的開發(fā)；輔之各種促銷活動(dòng)以確保鋪市方案的順利實(shí)施，加快鋪市速度 ； 重點(diǎn)市場鋪市配合方案 網(wǎng)吧、學(xué)校、車站通路首批一次性進(jìn)貨 1箱及以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)， 獲贈(zèng)（米飯伴侶 2袋）的贈(zèng)品活動(dòng)（有進(jìn)店費(fèi)用通路不享受此方案）； BC類便利、學(xué)校、車站售點(diǎn)門口進(jìn)行特殊陳列（ 50公分黃金排面），每月獎(jiǎng)勵(lì)陳列我方產(chǎn)品；或在同等費(fèi)用的前提下，制作 KT板加強(qiáng)品牌宣傳，提升知名度；所有進(jìn)貨店面外玻璃要求粘貼 A4紙廣告（你一定沒有吃過的天下奇瓜 金絲絞瓜、本地有售） 總體費(fèi)用不超過 25% 其他形式的促銷活動(dòng)（如：現(xiàn)場買贈(zèng)抽獎(jiǎng)、捆綁、特價(jià)等）在已后的規(guī)劃中體現(xiàn)，尤其是在學(xué)校鋪市后，必須配合消費(fèi)者促銷活動(dòng)來拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)終端回轉(zhuǎn)，在此不再闡述。 活動(dòng)量化目標(biāo) 人員考核及獎(jiǎng)罰方案 工資考核：試用期業(yè)代工資 1200月 +提成； 提成計(jì)算：按增加鋪市網(wǎng)點(diǎn)提 30元 /件，有效網(wǎng)點(diǎn) 2次進(jìn)貨提成不變、確認(rèn)分銷商訂貨 10元 /件、所以業(yè)代提成隨鋪市階段結(jié)束終止另訂。 提成部分有經(jīng)銷商承擔(dān) 50%，其他部分由公司承擔(dān)； 鋪市前對(duì)鋪市人員進(jìn)行理論及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束留用者，培訓(xùn)期工資按 30元 /天發(fā)放； 培訓(xùn)合格或上班 7天內(nèi)由于個(gè)人工作態(tài)度問題離職者，工資不予發(fā)放； 為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，每月轉(zhuǎn)正并同時(shí)淘汰業(yè)務(wù)員各 1名（轉(zhuǎn)正與淘汰與否以當(dāng)月工作表現(xiàn)、接單數(shù)量及有效網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)首進(jìn)末退）； 每月綜合評(píng)估（按所得提成高低排名定）第一名獎(jiǎng)人民幣 500元，最后一名罰人民幣 100元，獎(jiǎng)金由公司承擔(dān)； 鋪市業(yè)務(wù)員每天晚上六點(diǎn)進(jìn)行工作總結(jié)，如果有業(yè)務(wù)員連續(xù)三天在開發(fā)過程中排名墊底，或連續(xù)五天達(dá)不到平均開發(fā)量，則自行啟動(dòng)淘汰制，進(jìn)行淘汰。 活動(dòng)排期及負(fù)責(zé)人 所需廣促物料數(shù)量（首批） 小廣告畫 1000張；（ A4紙） 貨架貼 500張； 宣傳資料 200張
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