【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，即買即得路； 超好用： 6米 6超大陽(yáng)臺(tái)，百變戶型， 2房變 3房， 3房變 4房，買房賺房間 城之央 湖之畔 園之心 唯此王座 ? 強(qiáng)銷期 法 方法 Ⅵ 年度營(yíng)銷思路 項(xiàng)目整體銷售已臨近尾聲，住宅僅剩 1未售，可售貨量?jī)H 269套。雖 1銷售是本年度銷售的重頭戲，但因總貨量不多，且無(wú)后續(xù)銷售壓力，因此，我們建議： 1營(yíng)銷節(jié)奏以 短、頻、快 為主，以避免資源過(guò)度浪費(fèi) 主力宣傳期短 推貨頻 快速引爆，快速銷售 在以上年度營(yíng)銷思路的指導(dǎo)下，綜合對(duì)市場(chǎng)及周邊環(huán)境的分析，我們制定出本年度推廣的總策略： 抓空白： 4月尚為市場(chǎng)的空白期，借此時(shí)機(jī)展開(kāi) 1蓄客工作 抓亮點(diǎn)： 城央、公園、成熟、稀缺 抓節(jié)點(diǎn)： 4月下旬，即春交會(huì)前，視蓄客情況推出 1新貨（若蓄客理想，則推出 1全部貨 源，若蓄客量有限，則推出 1其中一座） 4月底， 即春交會(huì)，對(duì)推出單元進(jìn)行強(qiáng)銷 ，即小黃金周，視 4月開(kāi)盤及后續(xù)銷售情況，加推剩余貨量 年度營(yíng)銷策略 年度推廣階段劃分 預(yù)備給這座城市的 YAKES(雅客 ) 3月中 4月 5月 第一階段：重塑形象，再樹(shù)標(biāo)桿， VIP蓄客 第二階段：撼世開(kāi)盤 ,核心賣點(diǎn)再挖掘，再?gòu)?qiáng)化 第三階段： 1號(hào)棟持續(xù)強(qiáng)銷，產(chǎn)品賣點(diǎn)深挖掘 6月 啟 開(kāi) 承 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合 第四階段： 1號(hào)棟清盤 春交會(huì) 樣板區(qū)開(kāi)放 各階段營(yíng)銷配合 第一階段： 34月中 啟 — 重塑形象，再樹(shù)標(biāo)桿 VIP蓄客全面展開(kāi) 第一階段： 1認(rèn)籌（ 3月 — 4月中） 推廣目的： 憑借年后市場(chǎng)短暫回暖的契機(jī)，搶占各項(xiàng)目尚未開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)推廣的市場(chǎng)空檔期，通過(guò)本階段的宣傳，重塑項(xiàng)目形象，并將項(xiàng)目塑造成市場(chǎng)標(biāo)桿，為 1蓄客工作做鋪墊。 推廣主題： 萬(wàn)象新天 王座封頂亮相， VIP終極啟動(dòng) 重點(diǎn)訴求： 項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì) 推盤規(guī)劃： 1蓄客 蓄客時(shí)間： 3月中旬正式開(kāi)始 廣告標(biāo)題： 中央公園豪廷 王者終歸 中央公園豪廷 王者駕臨 中央公園豪廷 王座登頂 媒介組合： 報(bào)紙廣告＼網(wǎng)絡(luò)廣告＼短信廣告＼戶外廣告＼現(xiàn)場(chǎng)圍墻＼車身廣告 \夾報(bào) \候車亭 蓄客方式： ? VIP 10000抵 30000 ? 看房送積分活動(dòng) 凡在蓄客期間，前來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房者，都可參與看房送積分活動(dòng)，此積分一直累積到開(kāi)盤當(dāng)天，用以抵扣房款，最高限額設(shè)定為 10000元。 ? 日進(jìn)雙百活動(dòng) 在距離開(kāi)盤兩個(gè)星期時(shí)，開(kāi)始日進(jìn)雙百活動(dòng)，以促成早日下訂。 早一日下訂即可白賺 200元，一直累加到開(kāi)盤當(dāng)天。 ? 送教育基金 可針對(duì)一些特定的顧客群體，如拆遷戶等開(kāi)展送教育基金活動(dòng)。 從心理上徹底打消他們的顧慮，加速他們購(gòu)買行為的產(chǎn)生。 主要工作： ? 確定營(yíng)銷的基本思路及方向； ? 對(duì)原有媒介信息進(jìn)行更換，包括網(wǎng)絡(luò)、戶外、車身、現(xiàn)場(chǎng)圍墻等； ? 認(rèn)籌報(bào)廣設(shè)計(jì)、短信發(fā)布； ? 認(rèn)籌物料準(zhǔn)備。包括：新夾報(bào)、售樓部背景板、售樓部吊旗更換； ? 認(rèn)籌促銷策略方案的確定； ? 新戶型圖冊(cè)等銷售物料的設(shè)計(jì)制作； ? 春季房交會(huì)相關(guān)物料準(zhǔn)備。若項(xiàng)目不參與，也需進(jìn)行相關(guān)宣傳物料的設(shè)計(jì)制作，如單張、雜志廣告等； 媒介配合： ? 新廣告設(shè)計(jì)： ? 報(bào)紙廣告： 晨報(bào)： 3月 19日頭版 1/3硬廣、 3月 26日頭版 1/3硬廣、 4月 2日普通版 1/2軟文、 4月 8日普通版 1/2軟文、 4月 16日頭版 1/3硬廣 晚報(bào)： 3月 20日頭版 1/3硬廣、 4月 9日頭版 1/3硬廣、 4月 15日頭版 1/3硬廣 ? 夾報(bào)：以 1核心賣點(diǎn)及認(rèn)籌信息為主要內(nèi)容，進(jìn)行全新設(shè)計(jì)制作； ? 短信廣告：認(rèn)籌短信分三波發(fā)布。第一波： 3月 1 20日兩天集中發(fā)布，告知目標(biāo)群體 項(xiàng)目認(rèn)籌信息。第二波：公開(kāi)發(fā)售前一周發(fā)布，告知目標(biāo)群體火熱認(rèn)籌僅剩 一周。第三波：公開(kāi)發(fā)售前兩天，告知客戶項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)間，促動(dòng)客戶盡快回 流認(rèn)籌。（備注：若期間有任何銷售措施推出，也須即時(shí)發(fā)布短信告知市場(chǎng)） ? 現(xiàn)有廣告信息更換： ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 3月 19日前，所有網(wǎng)絡(luò)廣告全部更換為認(rèn)籌信息。包括網(wǎng)站關(guān)于項(xiàng)目銷售狀 況等詳細(xì)信息的及時(shí)更新。 ? 戶外廣告： 3月 19日前，更換戶外廣告信息，傳達(dá) 1認(rèn)籌信息。 ? 車身廣告、候車亭： 3月 15日前，更換為 1認(rèn)籌信息。 ? 現(xiàn)場(chǎng)圍墻：所有圍墻廣告在 3月 15日前更換完畢。 報(bào)紙廣告表現(xiàn) 王者終歸篇 王者駕臨篇 王座登頂篇 第二階段： 4月下旬 開(kāi) — 撼世開(kāi)盤，賣點(diǎn)挖掘 節(jié)點(diǎn)：春交會(huì) 第二階段：開(kāi)盤（ 4月下旬） 推廣目的： 春交會(huì)期間，必有不少樓盤爭(zhēng)相推出新貨新促銷舉措。項(xiàng)目搶先一步，搶占春交會(huì)前關(guān)注度高、新貨少的空檔期，推出 1住宅，以搶先消化客源，達(dá)到銷售最大化。 推廣主題： 王座 中央公園豪廷最后一座 4 月 18日封頂開(kāi)盤 重點(diǎn)訴求： 項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) —— 年嘉湖、烈士公園、震撼價(jià)格 推盤規(guī)劃： 1開(kāi)盤 開(kāi)盤時(shí)間： 4月 18日 廣告標(biāo)題： 開(kāi)盤前 —— 備船 游年嘉湖去 備馬 逛烈士公園去 備車 定萬(wàn)象新天去 開(kāi)盤后 —— 百里挑一，開(kāi)盤 1天狂銷 158套 千挑萬(wàn)選 , 千人選中萬(wàn)象新天 媒介組合： 報(bào)紙廣告＼網(wǎng)絡(luò)廣告＼短信廣告 \夾報(bào) 主要工作： ? 原有網(wǎng)絡(luò)廣告的更換； ? 開(kāi)盤報(bào)廣設(shè)計(jì)、短信發(fā)布； ? 開(kāi)盤物料準(zhǔn)備。包括：新夾報(bào)、銷控板、現(xiàn)場(chǎng)指示等； ? 開(kāi)盤促銷策略方案的制定； 建議在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，成交客戶人人有獎(jiǎng)，最高 2萬(wàn)，最低 5000元； 此外，對(duì) 3天內(nèi)簽合同的客戶額外優(yōu)惠 100元 /m2，一周內(nèi)簽合同的客戶額外優(yōu) 惠 50元 /m2，以加速客戶簽合同。 ? 五一黃金周活動(dòng)物料的預(yù)先設(shè)計(jì)與制作。包括場(chǎng)地布置、宣傳資料準(zhǔn)備， KT板等； ? 1現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)。包括指示系統(tǒng)、看樓通道包裝等； ? 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)； ? 開(kāi)盤后熱銷新聞及報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)。 媒介配合： ? 新廣告設(shè)計(jì)： ? 報(bào)紙廣告： 晨報(bào)： 4月 21日普通版 1/2軟文、 4月 23日頭版 1/3硬廣、 4月 29日頭版 1/3硬廣 晚報(bào)： 4月 22日普通版 1/2軟文、 4月 24日頭版 1/3硬廣、 4月 30日頭版 1/3硬廣 ? 夾報(bào)：以 1核心賣點(diǎn)及開(kāi)盤熱銷信息為主要內(nèi)容，進(jìn)行調(diào)整； ? 短信廣告：分兩波發(fā)布。第一波： 4月 24日，告知目標(biāo)群體項(xiàng)目開(kāi)盤火爆熱 銷，感謝客戶對(duì)項(xiàng)目的支持與厚愛(ài)；第二波： 4月 30日，強(qiáng)化項(xiàng)目熱銷信 息，同時(shí)發(fā)布 。 ? 現(xiàn)有廣告信息更換： ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 4月 15日前，所有網(wǎng)絡(luò)廣告全部更換為開(kāi)盤信息。 報(bào)紙廣告表現(xiàn)