【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣州獨(dú)一無(wú)二的科學(xué)規(guī)劃環(huán)境，追求 “融入自然 ” 的最高建筑境界，在保利地產(chǎn) “ 和諧自然 ”的品牌統(tǒng)領(lǐng)下，面向具有國(guó)際化教育或生活背景的 “ 高收入、高知識(shí)、高鑒賞力 ” 的消費(fèi)市場(chǎng)。二、概念闡述二、概念闡述目標(biāo)消費(fèi)人群區(qū)域自然環(huán)境產(chǎn)品保利品牌雙生別墅： 城市與自然的雙生； 建筑與自然的雙生： 人與自然的雙生備注： 雙生別墅體現(xiàn)了尊天敬德，天人合一的生存智慧，強(qiáng)調(diào)的是自然和諧的建筑文化，倡導(dǎo)的是一種后現(xiàn)代式的生活。（大）和諧建筑理念 保利品牌消費(fèi)者需求和諧 共生—— 林語(yǔ)品牌理念融入 自然—— 林語(yǔ)產(chǎn)品理念 國(guó)際 為表—— 林語(yǔ)包裝理念關(guān)鍵詞：和諧、自然、國(guó)際純中式 純國(guó)際化 純歐美風(fēng)情 純自然 林語(yǔ)山莊的調(diào)性 ？林語(yǔ)山莊的整體調(diào)性 林語(yǔ)山莊是以和諧為本，國(guó)際化為表，融入自然、文化與國(guó)際的項(xiàng)目。關(guān)鍵詞： 和諧、自然、國(guó)際鳳凰城： 別墅城市 — 森林 湖泊 新城市翡翠綠洲： 國(guó)家級(jí)廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)至佳別墅典型社區(qū)； 廣州山水首富的大家風(fēng)范、成大業(yè)、享大成者 的養(yǎng)生官邸甲天下： 原版引進(jìn)（美式）別墅園廣源東板塊番禺板塊清華坊： 中國(guó)院落民居綠茵島： 水岸別墅南沙海濱花園： 碼頭親水別墅雅居樂(lè) .歐洲故事： 華南至大歐式水岸別墅群三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位南湖板塊江南世家： 廣州市南湖私家山水純別墅領(lǐng)地南湖山莊： 山水別墅其他區(qū)域珠江別墅： 廣州第三代城市中心別墅雅居樂(lè) .雍景豪園： 廣州西翼最大澳洲水岸別墅群雅居樂(lè) .雍華庭： 都市水岸別墅金碧御水山莊： 山水經(jīng)典別墅佛山碧桂園： 親水別墅小區(qū)東方夏灣那： 廣州首個(gè)拉丁風(fēng)情小鎮(zhèn)雅寶新城： 國(guó)際山水社區(qū)結(jié)論 :216。以上所提到的 16個(gè)別墅項(xiàng)目 ,在定位上提到 “ 水 ” 或是 “ 山水 ” 的項(xiàng)目有 11個(gè) ,將近 75%的比例 。純粹提 “ 山水 ” 的有 5個(gè)，占 30%的比例 。216。各個(gè)項(xiàng)目或人工引水 ,或利用本身自有山水景觀 ,在推廣上對(duì)于山水的演繹百花齊放；216。綜觀廣州別墅市場(chǎng)，以 “ 山林 ” 為產(chǎn)品定位的項(xiàng)目是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)216。本項(xiàng)目的客戶大多是內(nèi)斂的、不張揚(yáng)的，他們一直追尋從容淡定 的心態(tài)；216。他們希望在山林中靜悟人生，透過(guò)茂密的樹(shù)林感悟世界；216。他們是這樣一群人，喜歡山林的渾厚，平和、自然、豁達(dá)、從容 總有一群人，他們一直追求，不離都市華彩，卻在山林中找到心靈歸依。 —— 客戶的心理需求 216。項(xiàng)目有真山、密林、秀水和盤石，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，其中尤以山林最為最突出；216。項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)不是占有自然，是尊重自然，追求一種與自然的和諧，盡可能保持山勢(shì)原貌；216。“ 屋在林中，人在山中 ” 。建筑在山林中，自然生長(zhǎng)；山和林，山林和建筑、山林和人 ….. 演繹著山林文化3. 項(xiàng)目本質(zhì)的、內(nèi)在的、固有的屬性 —— 原生態(tài)：山、林、水、石廣州科學(xué)城 標(biāo)志性山林美墅252。廣州科學(xué)城： 顧名思義，意味著一個(gè)高科技、高知識(shí)、高收入人群集 中之地，也是最具發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域； “ 城 ” 是集經(jīng)濟(jì)、政 治、教育、娛樂(lè)、餐飲為一體的城區(qū)。 一言以蔽之，廣州 科學(xué)城是一個(gè)具有升值潛力的 “ 三高 ” 人群純粹的城區(qū)。252。美墅： 音同 “ 美術(shù) ” ，隱喻山林文化的藝術(shù)特征、傳播中的藝術(shù)表現(xiàn)和 項(xiàng)目的藝術(shù)內(nèi)涵；美術(shù)和別墅的相結(jié)合，指出項(xiàng)目產(chǎn)品的藝術(shù)性， 居住的以人為本，既有藝術(shù)特質(zhì)又能點(diǎn)出項(xiàng)目的別墅定位。天 地 人 居 “天 地 人 居 ”攘括了林語(yǔ)山莊的 地利、生態(tài)、人文與建筑的 方方面面，概況了林語(yǔ)山莊獨(dú)有的山林文化，強(qiáng)調(diào)環(huán)境、建筑、人和諧共生的 “天人合一 ” 最高境界。天承：地利、規(guī)劃地韻：原生的山、林、水、石人諧：山林文化，和諧共生居意：山林坡地建筑，融入自然PART Ⅴ 營(yíng)銷推廣前期準(zhǔn)備期： 2023年 2月 25日之前蓄水時(shí)間： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間 : 2023年 4月 8日 ~2023年 4月 30日公開(kāi)發(fā)售日 : 2023年 5月 1日項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)安排：一、前期準(zhǔn)備期： 2023年 2月 25日之前企劃思路： 前期準(zhǔn)備期是項(xiàng)目上市之前的準(zhǔn)備工作，沒(méi)有銷售任務(wù)。分為兩部分：一部分是項(xiàng)目基本工作準(zhǔn)備，一部分是外展點(diǎn)準(zhǔn)備：基本工作準(zhǔn)備 外展點(diǎn)準(zhǔn)備 一、前期準(zhǔn)備期： 2023年 2月 25日之前252。確定 VI系統(tǒng)；252。平面廣告：確定炒作稿、鋪墊稿和（開(kāi)盤稿）的內(nèi)容及形式；252。影視廣告：年前確定影視創(chuàng)意；252。戶外方面：確定戶外牌地址，設(shè)計(jì)稿；252。銷售物料：確定樓書(shū)、（戶型手冊(cè)）、宣傳資料等的設(shè)計(jì)稿；252。網(wǎng)站：完善林語(yǔ)山莊的網(wǎng)站設(shè)計(jì)（音、質(zhì)、畫(huà)等方面）；252。工程方面：確定發(fā)售的具體區(qū)域、戶型等；252。開(kāi)盤實(shí)操方案的確定；252。銷售人員的篩選； 2023年 1月 1日 ~2023年 2月 4日的工作任務(wù)：年前的市場(chǎng)滲透宣傳： 利用保利網(wǎng)站、林語(yǔ)山莊簡(jiǎn)易網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、 21，和媒體公關(guān)（羊晚）等，進(jìn)行軟性文章的炒作宣傳。 （此部分工作現(xiàn)已開(kāi)始，但急需廣告表現(xiàn)等方面的支持。）一、前期準(zhǔn)備期： 2023年 2月 25日之前 2023年 2月 16日（年初八） ~2023年 2月 24日的工作任務(wù)252。影視拍攝制作（可延遲于 3月中）；252。銷售物料印刷制作；252。戶外廣告安裝；252。外展點(diǎn)選定、設(shè)計(jì)包裝（開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)和廣州市內(nèi)的移動(dòng)點(diǎn)）外展點(diǎn)；252。現(xiàn)場(chǎng)包裝的設(shè)計(jì)方案；252。確定看樓車點(diǎn)的及路線安排；252。區(qū)域模型和小區(qū)模型到位；252。銷售人員的選定和培訓(xùn)。一、前期準(zhǔn)備期： 2023年 2月 25日之前看樓車路線建議廣州市內(nèi)：1線：宏城廣場(chǎng) — 廣園東路 — 項(xiàng)目2線：花園酒店 — 環(huán)市路 — 廣園東路 — 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)：3線：豐樂(lè)路（百佳） — 開(kāi)創(chuàng)大道 — 項(xiàng)目外展點(diǎn)效果圖第一次廣告面市： 2023年 2月 18日宣傳主題： 科學(xué)城，廣州最適合投資、創(chuàng)業(yè)、居住的地方媒體編排：宣傳策略：一、前期準(zhǔn)備期： 2023年 2月 25日之前時(shí)間 媒體 宣傳內(nèi)容2月 18日 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊 城晚報(bào)》 1/2版軟文 科學(xué)城，廣州最適合投資、創(chuàng)業(yè)、居住的地方2月 25日 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》 1/2版軟文二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日企劃思路： 本階段是項(xiàng)目缺乏硬件支持的時(shí)期，包括現(xiàn)場(chǎng)售樓部、板房、園林等。由于本項(xiàng)目屬生地上的第一個(gè)全新項(xiàng)目，區(qū)域的認(rèn)知度也較低，故，需借此機(jī)會(huì)提前宣傳，提前曝光以及開(kāi)展行業(yè)直銷活動(dòng)，告知市場(chǎng)上的別墅準(zhǔn)業(yè)主，保利在科學(xué)城即將推出一個(gè)劃時(shí)代的的別墅小區(qū)，引起客戶的關(guān)注，初建知名度，提前儲(chǔ)客。 二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日工作配合：252。廣告配合：廣告宣傳的支持（媒體、戶外、網(wǎng)站等）；252。場(chǎng)地配合：外展點(diǎn)投入使用，開(kāi)始巡展；252。銷售物料的到位；252。確定施工現(xiàn)場(chǎng)能否進(jìn)駐，（中地行可提前駐人）進(jìn)行電話咨詢；252。人員配合：中地行部分銷售人員的到位（外展點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)）；252。培訓(xùn)工作：完成銷售人員的培訓(xùn)、考核工作；252。定價(jià)基本確定。宣傳策略：252。媒體：廣日、羊晚、南都的大量軟文炒作、 DM、分眾媒體、開(kāi) 發(fā)區(qū)的汽車亭廣告；252。戶外廣告：廣州、黃埔區(qū)內(nèi)、 T型牌；252。網(wǎng)站：林語(yǔ)山莊網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、 21；252。保利客戶資源： DM、業(yè)主訪談、業(yè)主信、手機(jī)短信等；252。中地行高端客戶資源庫(kù)： DM、業(yè)主訪談、業(yè)主信、手機(jī)短 信等；252。事件營(yíng)銷：針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)滲透（可選擇在酒店搞 “雙生 ”研討會(huì)，引出新產(chǎn)品，新生活居住理念；252。小眾直銷滲透；252?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：項(xiàng)目外圍的現(xiàn)場(chǎng)包裝（如圖）。二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日項(xiàng)目外圍包裝圖示媒體編排：主題： 廣州最好的別墅在科學(xué)城 2023年保利巨獻(xiàn)、保利長(zhǎng)城修到林語(yǔ)山莊林語(yǔ)山莊開(kāi)啟一個(gè)居代時(shí)代二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日時(shí)間 媒體 宣傳內(nèi)容3月 4日《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》 1/2版軟文 廣州最好的別墅在科學(xué)城《南方都市報(bào)》生活雜志 林語(yǔ)山莊全攻略3月 11日 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》 1/2版軟文 廣州最好的別墅在科學(xué)城3月 18日 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》 1/2版軟文 2023年保利巨獻(xiàn)、保利長(zhǎng)城修到林語(yǔ)山莊3月 25日 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》 1/2版軟文 林語(yǔ)山莊開(kāi)啟一個(gè)居代時(shí)代4月 1日 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》 1/2版硬廣 林語(yǔ)山莊大型山林美別墅即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)4月 7日 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》 1/2版硬廣 林語(yǔ)山莊明日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售形式 —— 外展點(diǎn)：252。開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)： 在開(kāi)發(fā)區(qū)旺地（或管委會(huì)附近）在此期間固 定租用一個(gè)展位接待點(diǎn)，接待開(kāi)發(fā)區(qū)客戶或 對(duì)外宣傳作用。252。廣州市內(nèi)： 在中信廣場(chǎng)、世貿(mào)中心進(jìn)行巡展。252。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)： 接受電話咨詢。 （要求：開(kāi)發(fā)區(qū)和廣州市內(nèi)的展點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行，具體形式可參照?qǐng)D片；只 接受客戶登記，不接受落訂。）二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日針對(duì)客戶：252。開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)： 政府公務(wù)員、企業(yè)的中高層管理人員、黃埔區(qū) 內(nèi)的高端客戶、往來(lái)于開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的商務(wù)客戶、開(kāi) 發(fā)內(nèi)的經(jīng)商人士；252。廣州市內(nèi)： 甲級(jí)寫(xiě)字樓內(nèi)的高端客戶，廣州市內(nèi)的政府公務(wù)