【文章內容簡介】 廣州獨一無二的科學規(guī)劃環(huán)境，追求 “融入自然 ” 的最高建筑境界，在保利地產 “ 和諧自然 ”的品牌統(tǒng)領下，面向具有國際化教育或生活背景的 “ 高收入、高知識、高鑒賞力 ” 的消費市場。二、概念闡述二、概念闡述目標消費人群區(qū)域自然環(huán)境產品保利品牌雙生別墅： 城市與自然的雙生； 建筑與自然的雙生： 人與自然的雙生備注： 雙生別墅體現(xiàn)了尊天敬德，天人合一的生存智慧，強調的是自然和諧的建筑文化，倡導的是一種后現(xiàn)代式的生活。（大）和諧建筑理念 保利品牌消費者需求和諧 共生—— 林語品牌理念融入 自然—— 林語產品理念 國際 為表—— 林語包裝理念關鍵詞：和諧、自然、國際純中式 純國際化 純歐美風情 純自然 林語山莊的調性 ？林語山莊的整體調性 林語山莊是以和諧為本，國際化為表，融入自然、文化與國際的項目。關鍵詞： 和諧、自然、國際鳳凰城： 別墅城市 — 森林 湖泊 新城市翡翠綠洲： 國家級廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)至佳別墅典型社區(qū)； 廣州山水首富的大家風范、成大業(yè)、享大成者 的養(yǎng)生官邸甲天下： 原版引進（美式）別墅園廣源東板塊番禺板塊清華坊： 中國院落民居綠茵島： 水岸別墅南沙海濱花園： 碼頭親水別墅雅居樂 .歐洲故事： 華南至大歐式水岸別墅群三、產品市場定位南湖板塊江南世家： 廣州市南湖私家山水純別墅領地南湖山莊： 山水別墅其他區(qū)域珠江別墅： 廣州第三代城市中心別墅雅居樂 .雍景豪園： 廣州西翼最大澳洲水岸別墅群雅居樂 .雍華庭： 都市水岸別墅金碧御水山莊： 山水經(jīng)典別墅佛山碧桂園： 親水別墅小區(qū)東方夏灣那： 廣州首個拉丁風情小鎮(zhèn)雅寶新城： 國際山水社區(qū)結論 :216。以上所提到的 16個別墅項目 ,在定位上提到 “ 水 ” 或是 “ 山水 ” 的項目有 11個 ,將近 75%的比例 。純粹提 “ 山水 ” 的有 5個，占 30%的比例 。216。各個項目或人工引水 ,或利用本身自有山水景觀 ,在推廣上對于山水的演繹百花齊放；216。綜觀廣州別墅市場，以 “ 山林 ” 為產品定位的項目是一個市場空白點216。本項目的客戶大多是內斂的、不張揚的，他們一直追尋從容淡定 的心態(tài)；216。他們希望在山林中靜悟人生，透過茂密的樹林感悟世界；216。他們是這樣一群人，喜歡山林的渾厚，平和、自然、豁達、從容 總有一群人，他們一直追求，不離都市華彩，卻在山林中找到心靈歸依。 —— 客戶的心理需求 216。項目有真山、密林、秀水和盤石，自然環(huán)境得天獨厚，其中尤以山林最為最突出；216。項目的開發(fā)不是占有自然，是尊重自然，追求一種與自然的和諧，盡可能保持山勢原貌；216。“ 屋在林中，人在山中 ” 。建筑在山林中，自然生長；山和林，山林和建筑、山林和人 ….. 演繹著山林文化3. 項目本質的、內在的、固有的屬性 —— 原生態(tài)：山、林、水、石廣州科學城 標志性山林美墅252。廣州科學城： 顧名思義，意味著一個高科技、高知識、高收入人群集 中之地，也是最具發(fā)展競爭力的區(qū)域； “ 城 ” 是集經(jīng)濟、政 治、教育、娛樂、餐飲為一體的城區(qū)。 一言以蔽之，廣州 科學城是一個具有升值潛力的 “ 三高 ” 人群純粹的城區(qū)。252。美墅： 音同 “ 美術 ” ，隱喻山林文化的藝術特征、傳播中的藝術表現(xiàn)和 項目的藝術內涵；美術和別墅的相結合，指出項目產品的藝術性， 居住的以人為本，既有藝術特質又能點出項目的別墅定位。天 地 人 居 “天 地 人 居 ”攘括了林語山莊的 地利、生態(tài)、人文與建筑的 方方面面，概況了林語山莊獨有的山林文化，強調環(huán)境、建筑、人和諧共生的 “天人合一 ” 最高境界。天承：地利、規(guī)劃地韻：原生的山、林、水、石人諧：山林文化，和諧共生居意：山林坡地建筑，融入自然PART Ⅴ 營銷推廣前期準備期： 2023年 2月 25日之前蓄水時間： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日內部認購時間 : 2023年 4月 8日 ~2023年 4月 30日公開發(fā)售日 : 2023年 5月 1日項目推售節(jié)點安排：一、前期準備期： 2023年 2月 25日之前企劃思路： 前期準備期是項目上市之前的準備工作，沒有銷售任務。分為兩部分：一部分是項目基本工作準備，一部分是外展點準備：基本工作準備 外展點準備 一、前期準備期： 2023年 2月 25日之前252。確定 VI系統(tǒng)；252。平面廣告：確定炒作稿、鋪墊稿和（開盤稿）的內容及形式；252。影視廣告：年前確定影視創(chuàng)意；252。戶外方面：確定戶外牌地址，設計稿；252。銷售物料：確定樓書、（戶型手冊）、宣傳資料等的設計稿；252。網(wǎng)站：完善林語山莊的網(wǎng)站設計（音、質、畫等方面）；252。工程方面：確定發(fā)售的具體區(qū)域、戶型等；252。開盤實操方案的確定；252。銷售人員的篩選； 2023年 1月 1日 ~2023年 2月 4日的工作任務：年前的市場滲透宣傳： 利用保利網(wǎng)站、林語山莊簡易網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、 21，和媒體公關（羊晚）等，進行軟性文章的炒作宣傳。 （此部分工作現(xiàn)已開始，但急需廣告表現(xiàn)等方面的支持。）一、前期準備期： 2023年 2月 25日之前 2023年 2月 16日（年初八） ~2023年 2月 24日的工作任務252。影視拍攝制作（可延遲于 3月中）；252。銷售物料印刷制作；252。戶外廣告安裝；252。外展點選定、設計包裝（開發(fā)區(qū)內和廣州市內的移動點）外展點；252?，F(xiàn)場包裝的設計方案；252。確定看樓車點的及路線安排；252。區(qū)域模型和小區(qū)模型到位；252。銷售人員的選定和培訓。一、前期準備期： 2023年 2月 25日之前看樓車路線建議廣州市內：1線：宏城廣場 — 廣園東路 — 項目2線：花園酒店 — 環(huán)市路 — 廣園東路 — 項目開發(fā)區(qū)內：3線：豐樂路（百佳） — 開創(chuàng)大道 — 項目外展點效果圖第一次廣告面市： 2023年 2月 18日宣傳主題： 科學城，廣州最適合投資、創(chuàng)業(yè)、居住的地方媒體編排：宣傳策略：一、前期準備期： 2023年 2月 25日之前時間 媒體 宣傳內容2月 18日 《廣州日報》、《羊 城晚報》 1/2版軟文 科學城，廣州最適合投資、創(chuàng)業(yè)、居住的地方2月 25日 《廣州日報》、《羊城晚報》 1/2版軟文二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日企劃思路： 本階段是項目缺乏硬件支持的時期，包括現(xiàn)場售樓部、板房、園林等。由于本項目屬生地上的第一個全新項目，區(qū)域的認知度也較低，故，需借此機會提前宣傳，提前曝光以及開展行業(yè)直銷活動，告知市場上的別墅準業(yè)主，保利在科學城即將推出一個劃時代的的別墅小區(qū)，引起客戶的關注，初建知名度，提前儲客。 二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日工作配合：252。廣告配合：廣告宣傳的支持（媒體、戶外、網(wǎng)站等）；252。場地配合：外展點投入使用，開始巡展；252。銷售物料的到位；252。確定施工現(xiàn)場能否進駐，（中地行可提前駐人）進行電話咨詢；252。人員配合：中地行部分銷售人員的到位（外展點及現(xiàn)場）；252。培訓工作：完成銷售人員的培訓、考核工作；252。定價基本確定。宣傳策略：252。媒體：廣日、羊晚、南都的大量軟文炒作、 DM、分眾媒體、開 發(fā)區(qū)的汽車亭廣告；252。戶外廣告：廣州、黃埔區(qū)內、 T型牌；252。網(wǎng)站：林語山莊網(wǎng)站、搜房網(wǎng)、 21；252。保利客戶資源： DM、業(yè)主訪談、業(yè)主信、手機短信等；252。中地行高端客戶資源庫： DM、業(yè)主訪談、業(yè)主信、手機短 信等；252。事件營銷：針對開發(fā)區(qū)內企業(yè)進行活動滲透（可選擇在酒店搞 “雙生 ”研討會，引出新產品，新生活居住理念；252。小眾直銷滲透；252?，F(xiàn)場包裝：項目外圍的現(xiàn)場包裝（如圖）。二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日項目外圍包裝圖示媒體編排：主題： 廣州最好的別墅在科學城 2023年保利巨獻、保利長城修到林語山莊林語山莊開啟一個居代時代二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日時間 媒體 宣傳內容3月 4日《廣州日報》、《羊城晚報》 1/2版軟文 廣州最好的別墅在科學城《南方都市報》生活雜志 林語山莊全攻略3月 11日 《廣州日報》、《羊城晚報》 1/2版軟文 廣州最好的別墅在科學城3月 18日 《廣州日報》、《羊城晚報》 1/2版軟文 2023年保利巨獻、保利長城修到林語山莊3月 25日 《廣州日報》、《羊城晚報》 1/2版軟文 林語山莊開啟一個居代時代4月 1日 《廣州日報》、《羊城晚報》 1/2版硬廣 林語山莊大型山林美別墅即將內部認購4月 7日 《廣州日報》、《羊城晚報》 1/2版硬廣 林語山莊明日內部認購銷售形式 —— 外展點：252。開發(fā)區(qū)內： 在開發(fā)區(qū)旺地（或管委會附近）在此期間固 定租用一個展位接待點，接待開發(fā)區(qū)客戶或 對外宣傳作用。252。廣州市內： 在中信廣場、世貿中心進行巡展。252。項目現(xiàn)場： 接受電話咨詢。 （要求：開發(fā)區(qū)和廣州市內的展點同時進行，具體形式可參照圖片；只 接受客戶登記，不接受落訂。）二、蓄水期： 2023年 2月 25日 ~2023年 4月 7日針對客戶：252。開發(fā)區(qū)內： 政府公務員、企業(yè)的中高層管理人員、黃埔區(qū) 內的高端客戶、往來于開發(fā)區(qū)內的商務客戶、開 發(fā)內的經(jīng)商人士；252。廣州市內： 甲級寫字樓內的高端客戶，廣州市內的政府公務